家具品牌欧嘉-璐尼拓展提速
欧嘉-璐尼总经理肖水生伸出5根手指表示，5年时间，欧嘉-璐尼成了北京知名品牌；再过5年，欧嘉-璐尼将成为全国知名品牌。
“虽然我做家具已经有10多年的历史，但是欧嘉-璐尼品牌真正面世只有5年时间，迅速发展更是近一两年的事情。”在北京昌平燕丹的工厂里，欧嘉-璐尼总经理肖水生向记者坦露他的品牌打造历程和新五年规划，“借助居然之家等主流渠道，依托欧德森联盟的品牌效应，我们再用5年时间，不仅要在软体家具领域稳居同行前茅，而且要在板式家具领域成为行业领先品牌”。
在软体家具领域，欧嘉-璐尼在北京与爱依瑞斯、非同齐名，可谓声名显赫，但在板式家具领域，欧嘉-璐尼与百强、意风等行业巨头还有一定的距离。在品牌创立5年之后，肖水生正全力以赴地开始新一个5年的品牌征程。仅2010年以来，板式家具就在北京开出5家店，奠定了欧嘉-璐尼向全国扩展的基础。
变危机为商机拓展渠道
5月份的北京已入初夏。居然之家丽泽店也在一片火热中紧锣密鼓地装修，即将于下月正式开业，16.9万平方米的经营面积里，欧嘉-璐尼抢占了两个店，一个是占地200平方米的板式家具店，另一个是400平方米的软体沙发店。
作为中国最大的家居产品流通渠道之一，居然之家在欧嘉-璐尼的发展历程中起着至关重要的作用。“目前，居然之家全国80%的店中都有欧嘉-璐尼专卖店，以后居然之家在全国每开一家新店，欧嘉-璐尼都将紧紧跟随。” 5月15日，当记者造访欧嘉-璐尼位于北京昌平燕丹的总部时，总经理肖水生提起居然之家，就有些肃然起敬。
实际上，居然之家并不好进，肖水生是个善于把握机会的人。2008年，在国际金融危机阴影下，一些品牌坚持不住，从居然之家撤出，欧嘉-璐尼趁这些品牌腾出空位的机会，大规模地进入居然之家。“那时，很多家具品牌都对未来拿不准，采取紧缩战略，我们却趁此机会进行扩张，现在看来当时的决策是太对了。”
欧嘉-璐尼留在人们心中的印象是沙发，不少人还以为是洋品牌，与北京的另外两个沙发品牌爱依瑞斯和非同在知名度方面不相上下。肖水生虽然已在家具圈中摸爬滚打10多年，但欧嘉-璐尼的品牌历史不过5年时间，在全国却已经开出近百家专卖店。肖水生坦言，这些店面都是近两年才开的，其中开进居然之家的专卖店就有20多家。
“在下一个5年里，我们将借助居然之家这样的大型家居流通渠道，把欧嘉-璐尼品牌推向全国。”就在记者采访后的第二天，肖水生飞往海南，参加居然之家海口店的招商会，在那里，欧嘉-璐尼将开出两个专卖店，一个卖沙发，另一个卖板式家具。
加入欧德森联盟提升品质
4月6日，与欧德森板材结成联盟的百强、强力、东方百盛、绿之岛、耐特利尔与中消协举办“免费检测，假一赔十绿色大行动”。在活动现场，人们惊奇地发现一个新的品牌成为欧德森联盟的新成员，它就是欧嘉-璐尼。站在台上讲话时，总经理肖水生还显得有点腼腆，但决心却很大：“与百强、强力、东方百盛等联盟兄弟相比，欧嘉-璐尼算是后起之秀，能够加入欧德森联盟，欧嘉-璐尼感觉非常荣幸，我们愿意付出一切努力为联盟服务，要钱出钱，要力出力。”
加入欧德森联盟，欧嘉-璐尼板式家具的品质将得到飞跃性的提高。肖水生坦言，从环保角度切入，欧嘉-璐尼板式家具在发力之初就站在了一个很高的层面上，让消费者很快能认可欧嘉-璐尼品牌。“一直以来，我们非常注重环保，家具使用的都是非常有名的露水河板材，此番使用来自欧洲的欧德森板材，会进一步提升欧嘉-璐尼的品质，让消费者获得更完美的居家体验。”
令肖水生深感自豪的欧德森板材是100%欧洲原装进口的环保板材，其品质达到了国际认可的F级最高环保标准。在加入联盟的当天，肖水生向消费者做出承诺：“欢迎消费者对欧嘉-璐尼进行最苛刻的检查，只要发现不环保或名不副实的产品，欧嘉-璐尼将承担假一罚十的责任。”肖水生表示，能加入欧德森联盟并不是共同出点宣传费就能做到的，这需要一定的企业实力。欧嘉-璐尼的加入，使欧德森板材联盟有了更多与板材厂家议价的筹码，使板材采购价格降低了不少。“可以说，加入欧德森板材联盟，让欧嘉-璐尼不仅出了名，还提升了产品品质，同时也变相降低了成本。”
借鉴国际设计引领家具时尚
在欧嘉-璐尼众多的荣誉证书中，肖水生最喜欢的是一个名为“国际知名品牌”的证书，虽然名头听上去有点大，但却很能显示欧嘉-璐尼的特性。肖水生表示，欧嘉-璐尼不仅在国内销售，同时也销往海外。“我们是1/3做国内直营，1/3做国内经销，1/3做出口，欧嘉-璐尼在国际上‘知名’，并非我们吹牛。”
正是因为1/3的产品做出口，欧嘉-璐尼对国际时尚潮流的把握比较准确，总能将家具前沿设计运用到内销产品设计中，这便是看过欧嘉-璐尼产品的人总以为它是国外品牌的原因。更令肖水生欣喜的是，遵循国际潮流设计的欧嘉-璐尼家具非常受国内同行、兄弟单位的尊敬。“很多国内品牌之间互相打架、互相诋毁，就是因为他抄袭你，你抄袭他，欧嘉-璐尼从来不抄袭同行，在同行面前就显得扬眉吐气。”
“欧嘉-璐尼——打造家具时尚品牌。”这是肖水生的追求。在肖水生心中，欧嘉-璐尼一直是时尚家具的引领者，深知国际时尚潮流风向，一直在用产品与消费者对话。在欧嘉-璐尼新五年品牌发展战略中，已经不局限于产品本身，品牌的传播已经提上重要的战略高度。 “以前，欧嘉-璐尼很少做品牌宣传，现在我们正借助广播、户外广告等媒体及其他平台树立欧嘉-璐尼的品牌形象。”肖水生坚信，再过5年，欧嘉-璐尼不再是北京家具品牌的代表，而是一个响当当的全国品牌。
第三季度家具出口走出低谷
海关分析人士认为，第三季度我省家具出口慢慢走出低迷，首先是外围经济出现好转迹象，我省家具出口企业加强了产品自主创新设计和新兴市场的开发，出口退税率提高刺激作用明显。
在本届广交会（第二期）上，以联邦、志达为代表的“佛山军团”近百家企业参展，参会企业均表示要“借机”收复在金融危机中受创的欧美市场。记者走访期间也明显感觉到海外买家回流的气息。“今年春交会人流稀少，参展几天都收不到十张客户名片，这次每天最少有数10个买家进来洽谈。”佛山华而乐沙发参展负责人李先生告诉记者，他们明显感觉到这次采购商的人数比春交会多，且欧美客商明显增加。福建家具进出口公司总经理助理胡静波表示，迄今为止，他们的家具出口已实现28%的同比增长。胡静波告诉记者，他们企业主打小家具的产品结构在经济危机下优势明显，因为与成套昂贵的大件家具相比，更易于让受经济危机重创而“慎掏钱”的欧美人士接受。
贸易壁垒下坚持“两腿走路”
经济回暖的信心刚刚抬头，贸易壁垒的利剑却再次临头。针对木制家具的《雷斯法案2008修订案》明年4月将正式实施。《雷斯法案》要求，所有输美的木制品都应提供木材供应的合法来源，包括使用植物种类的拉丁名、采伐的国家、数量、市寸和价值等。该方案的实施意味着，不论加工商加工几道，加工多粗多细，精加工还是粗加工，一件家具用多少个产地的原材料，都需要提供每一个部位木材的合法来源证明。
中国家具协会副理事长朱长岭表示：“美国实施《雷斯法案》，除禁止非法采伐林木及加工之外，其实还有贸易保护的倾向。” 在本届展会上，一些家具参展商虽然表示有意开拓内销市场，但如何寻找合适的国内采购商、如何与原来主攻内销的品牌争食、如何铺设内地一、二、三线城市渠道、如何应对内销复杂的社会关系，对于擅长外销的企业来说，都是一道又一道难题。
在金融危机中受创明显的佛山家具企业大多表示，要想在内销分一杯羹和争回外销份额，就必须不断推出新产品吸引客户。本次展会联邦家私就展示了“音乐沙发”等新产品系列。其国际部负责人介绍，对参加展会的期望更大，也借此推出了可以播放MP3的音乐沙发等一系列新产品。广东省家具协会常务副会长王克表示，贸易壁垒下，佛山家具企业内外销两条腿走路的现状还要维持一段时间，激励家具设计师的原创能力，多开发具有独立知识产权的家具新品，是企业争回外销份额需练的长期内功。
据悉，拿到老总签售单的顾客，可按出厂价购买家具。参与此次签售活动的品牌家具达到上百家，有金富雅、展博、易峰等经营品牌，是典雅美居今年以来优惠力度最大的一次促销活动。
在以往，特价商品一般不参与促销活动，但这次因为是品牌厂家现场厂价直销，因此，特价商品价格还将下调10%，优惠幅度惊人。另外，市民还可以与厂家老总直接面对面议价，将低价进行到底。
据典雅美居负责人江木金介绍：“关于此次年度家具盛宴，典雅美居可以说是饰演中间人的角色。从商业角度出发的话，经销商一般都不愿意厂家直接面向市民，因此，此次品牌家具厂家现场签售活动可说是难得的机会。想买平价、高品质家具的市民，这次要好好把握机会了。这次活动对于典雅美居来说，可以说是零利润大酬宾，但是，如果通过此次活动，能赢得人气及市民的口碑，我相信再辛苦还是值得的。”
据悉，活动期间，凡在典雅美居购买家具的市民，一律免费送货上门。同时，典雅美居还将为购买家具产品的市民提供完善的售后服务及免费搬运旧家具服务。活动当天，于典雅美居消费满2000元的市民，还可免费获赠电影票和其它礼品。在开心购买家具的同时，还能与家人共聚天伦之乐，何乐而不为？心动不如赶快行动，活动仅两天，机会难得，切勿错过。