金富士集团举行成立17周年庆典活动

黄花梨树

      经常听到有商人说某某仿古家具是用稀少的海南黄花梨老料制作的。事实真的是这样吗 那究竟什么是海南黄花梨老料呢 经过长时间的研究，我认为所谓海南黄花梨老料可分为两种。一种是以前明清家具的残肢，如椅子腿、桌子面等。明清的黄花梨家具由于历经的年代久远再加上保护不善有的丢腿有的断梁。上个世纪六十年代至七十年代的无产阶级文化大革命使我国的历史文物遭受了一次前所未有的浩劫，明清的古家具当然也不例外。而当时有心计的懂行人就偷偷拿一些黄花梨、紫檀家具的残肢回家后藏起来，历经几十年一直保留到现在。这些经过数百年风雨沧桑和无数次劫难的老料，它们吸收了大地的精华本性已经相当的稳定，因此绝对不可能有变形和开裂的情况发生。由于这种老料现在已十分稀少和难觅，因此弥足珍贵。现在每一件真正的明清黄花梨家具都已被世人视为珍宝，在国内外的拍卖会上成交价格动辄成百上千万元，再加上现在旧家具的修复讲求“以旧修旧”，就是用旧家具的残肢老料来修复。用其制作整件新仿的黄花梨家具的可能性几乎为零。现在市场上一些规模大、有实力的家具商向顾客展示的明清黄花梨桌椅腿等老料之中有99％都是经过作旧后的假货。

      另一种可以称为老料的是海南岛的黄花梨树，被当地的黎人砍伐后放置在自然环境下，在数十年甚至上百年的时间里其边材部分经过白蚁的反复虫蚀和雨水的浸泡已经腐烂得斑驳不堪，其裸露出的心材表面形成类似钢化玻璃破碎后的纹路和细小的斑块，这是自然条件所形成的岁月痕迹，人为是没有办法仿造的。而后又经过海南岛特有的雨热同季、旱凉同期季节的不断变换，虫蚀过后裸露的黄花梨心材直接接受多次反复的干燥、潮化，潮化再干燥，使黄花梨心材部分颜色趋于加深，醇厚而一致，油质及芬芳的降香物质浸润全身，使其不仅气味芬芳而且玉质感更加鲜明，经打磨后木材的表面呈现出一种萤火虫般的磷光甚是迷人。用这种黄花梨材料制作家具不用烘干，做成家具后也决不会开裂和变形，而且颜色漂亮香气浓郁。这种老料现如今也是少之又少难得一见了。

      最后，我再说说现在市场上的海南黄花梨原木材料。这些原木是真正的海南黄花梨木没错，但是它们大都带有少量浅黄色的边材并且边材上有明显的刀砍斧剁痕迹，很显然这些边材是人为用刀斧硬剥下去的。再有这些原木砍伐后都是经人工烘烤干燥的，其锯解时靠近外表的辛辣味刺鼻而靠近中心的味道很淡，缺乏浑然一体的绵延醇厚的降香味道，这是木材在烘烤干燥时降香油由内向外蒸馏所致。其木材表面发干油性较差，尚未转化为心材的边材与心材交织，颜色斑驳无章忽深忽浅忽明忽暗，光泽度也较差。这些木材与我上文所说的第二种海南黄花梨老料的品质相去甚远，用其制作的家具必须定期精心保养，不能将它们放在阳光下晒，冬天也不能放在暖气旁边烤，否则容易变形和开裂。

      前不久，我在天津市一家规模比较大的高仿真明清家具专营店中看到一对黄花梨的素圈椅，仿明藤面，品相和做工都很好。据店老板介绍这对圈椅是用上好的海南黄花梨老料制作并经过两个月的精心打磨才得以完成，是“镇店之宝”，价格低于15万元免谈。我仔细观察和研究了这对圈椅半个多小时，确认为海南黄花梨材质没错，而且一对椅子仅发现2处补丁实属难得，一处在背板的后面下方，另一处在穿带的底下，两处均不在明面上。在我迄今见过的所有新做的海南黄花梨圈椅中品相无出其右者。东西是好东西，但是这15万元的价格我实在难以接受，而且还对老板所说的海南黄花梨老料心存怀疑，于是我提出价格回头再说我要先看看老料的要求。老板应允，不多时从后厅取出一段原木即所谓的“老料”，我见此木边材突出且刀砍斧剁痕迹明显，只是表面经水泡和灰尘覆盖而发黑。观后我顿感心中不悦，对圈椅的兴趣也荡然无存，遂找借口离去。此事时至今日想来那木料确是海南黄花梨木，但那老板非说它是老料简直让人可发一笑。可是又一想当今能够找到真正的海南黄花梨木 降香黄檀 尚且不易，何必又奢望过高呢！

   在低碳经济的风行、通货膨胀的威胁、人力等成本的增加、市场结构的变化、楼市低价走势难测等等因素影响下的未来市场，家居行业将会迎来什么样的发展？但2010年家具市场依然充满着不确定性，但我们也可从企业的集体市场行为或许能看出些许端倪。 

　　合资并购加速规模化，逐步形成行业巨擘

　　四合木业二度融资、香江收购武汉金海马70%股权、摩根士丹利1800万美元注资博洛尼、乐家收购江门吉事多、法国建材中巨头圣戈班斥资3亿元与雅庭装饰合资成立美颂雅庭公司、厦门路达携手和成卫浴共拓中国市场、大亚集团全资控股圣象、伊奈1.12亿欧元收购美标、华平基金两亿美元注资红星美凯龙、元洲装饰并购重庆佳天下、中宇与国际品牌高仪达成战略协议……近年来，合资并购潮在家居业可谓风生水起，随着企业的规模发展和成熟，合资并购成为其抢占市场份额有效手段之一。

　　2010年，东方家园建材超市将在超市和家装领域分别寻找合作伙伴，进行收购合并助力新家园跑马圈地，业之峰计划通过收购、控股当地家装公司的方式进入上海市场；流通行业巨头红星美凯龙或购吉盛伟邦的消息也不胫而走，虽最终又传告吹但在业内也引发较大关注；多家风投也在与实创装饰公司进行接触洽谈，“合资、并购使家居业的马太效应逐步凸显，强者愈强、弱者愈弱。”业之峰董事长张钧说明了众多家居企业谋求更大商业版图进行的合资并购的必然结果。

　　无论是锦上添花、雪中送碳的投资还是大鱼吃小鱼抑或蛇吞象的并购，家居的合资并购必定引发不同程度上的大洗牌，有吉利汽车收购沃尔沃在先，家居行业巨擘的横空出世也是可以期待的，2010年值得关注。
　
　　扩张、圈地，竞合加剧

　　逆市下的2009成为众多家居企业扩张的最好时机，对于经济形势逐渐回暖的2010年，家居企业有着更多的期待和规划，在家居产业发展数十年但单个企业市场占有率还远未到两位数的背景下，抢占蛋糕成为企业的头等大事，其中扩张成为关键词之一。

　　据业内人透露：2010年红星美凯龙在中国开店将达到80家，居然之家将达到40家，几乎是成倍的扩张。而京城老牌卖场集美家居巴黎分号更是2010年五一节前后开业、东方家园也将在24家门店的基础上变革商业模式开拓市场，以三种完全不同的业态与广大消费者见面，此外，城外城将原地扩张一倍面积，启动布艺城等多个项目，相当于再造一个城外诚，强力家具独立专卖店也将在2010年底成倍增长达到20个，万家灯火在蛰伏数年后欲开第二家店、意风家具投资5亿新建工厂……众多强势企业筹挟着一股劲风，酝酿着一场加速逆势扩张的机遇之争，这或将成为行业主旋律。

　　在扩张中出现流通巨头间为争夺商业宝地剑拔弩张的僵持局面并不新鲜，使得这一过程充满着是狂放的活力，2010年扩张提速必将引发新一轮的竞合风潮。

　　企业上市再度升温

　　企业发展到一定规模后，条件充分后上市是个不错的选择，十多年的黄金发展期铸就了众多家居品牌，众企业曾经的上市欲望被金融危机压抑许久之后，随着09年底经济向好、企业业绩同比增长，羽翼渐丰满的企业们的上市计划再度被提上日程，成为业内关注点。

　　融资后转型为中美合资企业的红星美凯龙欲收购吉盛伟邦，不禁让人联想到其筹划好的2010年A股上市的计划，另据媒体报道，南京知名家居建材零售企业金盛集团欲赴港上市，安信伟光地板、大自然地板、意风家具也在聚集力量酝酿着上市圈钱。此外，家装行业更是蠢蠢欲动，据传实创、博洛尼、东易日盛三大品牌也要上市玩一把资本游戏，其中实创装饰看好了创业板。

　　虽然面临着上市带来的风险，但属于朝阳行业的家居企业在急速发展的道路上，上市对其有着不可抗拒的诱惑。规范企业管理、强化盈利商业模式，迎接上市带来的种种挑战和机遇，2010年家居企业的上市大潮让我们拭目以待。
　　
　　低碳环保是装修的一种时尚

　　低碳在家居行业流行多年，2009年几乎达到热化状态，家装公司环保工艺免费升级、力推低碳环保理念，家具建材企业掀起绿色品牌风、提倡绿色经营之道，协会倡导健康消费致力于绿色环保十环认证，甚至地方政府也在助力绿色照明规划将其提上日程，消费者更关注绿色上榜品牌注重环保消费。

　　在甲流肆虐、全球变暖、哥本哈根会议引发全球目光的情况下，低碳成为最为时尚热点关键词之一，被媒体和消费者所追捧，家居企业在2010年继续发力环保低碳，爱格、欧德森两大进口板材联盟将加大环保消费的倡导，轻舟装饰即将推出节能又时尚的低碳人家的样板间，并成立了轻舟科技发展公司专门力推低碳专利产品，众多低碳联盟也在积极行动，2010年或将成为环保绿色的“低碳年”。

　　大商之道中有一条是“悦客”，发展多年的企业当然明白其中道理，在绿色低碳成为众望所归时，企业再也不能把污染、甲醛等和家装联系在一起，真真正正地给消费者一个安全低碳环保的家，是企业发展的根本和命脉，与时俱进顺应消费趋势的企业活力十足，也自然成为行业的弄潮儿。
　
　　装修将影响家居

　　精装修从提出到目前发展了近10年时间，尽管在众多二三线城市还处于初级阶段，但在上海、深圳等一线大城市，精装修房早已达到达到七八成甚至更多市场占有率。

　　在精装修盛行的近几年，家装建材企业都在积极地探索与精装修结合的模式，以便在其中分得一杯羹，科宝博洛尼、实创、嘉禾装饰、东易日盛等等家装企业早早就有了专门的精装（工程）事业部，专门与开发商合作，并以其专业实力取得了不错的市场业绩，作为建材企业的北美枫情实木复合地板与万科签订了精装修的战略合作协议，几个月前，科宝、大韩橱柜、安信地板等10余个万科精装修房中标部品企业与万科签署集中采购协议，建材企业以产品供应打入精装修的链条，此外，流通业也在精装修中占有一席之位，众多工程选择与超大型家居建材超市或者卖场合作，进行集中采购所需产品。

　　精装修日益盛行，作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市--深圳市政府宣布将在2010年取消毛坯房，销售住宅实现100%一次性装修，这预示着精装修住房时代的全面开启，房地产下游的家装建材必然受到更大的冲击，2010年精装修将更加深度地影响到家居行业，也意味着家居企业也面临着更多机遇和挑战。

　　产业链竞争更为凸显

　　中国人特有的消费习惯催生了中国式家居经济的商业模式，一站式家装服务被众企业所奉行、追捧，无论是家装、地板、家具还是卖场、超市，以为消费者提供体系化的完整家装服务为宗旨，在企业逐渐壮大的过程中，延长产业链截取更多利润、跨界多元化发展成为很多企业最佳选择，2010年企业产业链整合发展到一定阶段，其竞争或将更为凸显。

　　家装早已开始卖建材、家具企业又运作家饰品牌、橱柜企业继而开发衣帽间、家具做的不错又经营床垫沙发、卖场家装建材等一网打尽，陶瓷基地经营风生水起，又开出木门基地…研究、打通产业链成为每个企业必备的功课。2010年，圣火暖气开始经营起广州家具，其龙凤之家落户京城十里河建材3月份开门迎客，百强家具也将继续增加子品牌打造“品牌屋”来拓宽消费人群，闽龙陶瓷基地也将迎来橱柜总部基地的开张，以闽龙模式决胜市场，用288家装套餐起家的实创装饰也要进军高端别墅装修优化其产业链结构，提升产业链竞争力的方式也不尽相同，橱柜起家做了整体卫浴、内门、家具又干起餐饮业九朝会的科宝博罗尼下一步就要做减法，来提升产业链本身的价值。广东圣吉家具起步于成人套房《兴丽美家》的生产，2006年开始涉足于青少年、儿童家具《家有儿女》、《娇子乐园》、2008年又紧跟潮流进行韩式、小美式哑白《罗漫屋》、《罗漫世家》的开发、2009年又引进意大利风情系列《甲乙丙》。逐步形成可以满足不同消费群体需要的家具生产企业。

　　不管方式如何，产业链的最终优化必然会带来更大竞争，引发新一轮的混合型竞，我们有理由相信，2010年市场将依然热闹非凡。

　　家居电子商务时代已经来临

　　金融危机让大家捂紧了钱袋子，价格优势、方便快捷使网络购物迎来爆发性增长。瑞咨询统计数据显示，2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长130%左右，2009全年交易规模有望超2400亿元，相比08年几乎翻番。江南春说过：商业模式的变革远胜于战术的纠缠，尽管家居企业在网络商城领域还是摸索阶段，依然面临着种种困难，但B2C以其不可阻挡的发展势头使得众商家纷纷试水。

　　2009年，爱居者重磅出击家居电子商务，以其实现交易的B2C方式将家装、建材一网打尽，提供网络商城一站式服务，曲美e世界以“鼠标＋水泥”向全国消费者提供低价直销的家具产品，东方家园、蓝景丽家、城外诚探索出类电子商务的家居产品展示平台，还有众多借助淘宝网站投身网络商城。2010年，将有更多的企业继续加大对B2C的投入，目前电子商务月销售超过200万的尚品宅配明年计划实现5千万的营业额，百强家具推出80s通过网络商城扩展市场，实创装饰经过前期深入研究，2010年推出电子商务平台，万家灯火将实现其官方网站电子商务功能，此外爱居者、曲美等企业继续加大对电子商务的投入。广东圣吉家具充分利用旗下《娇子乐园》、《家有儿女》、《兴丽美家》、《罗漫屋》、《甲乙丙》家具品牌的国内600多家专卖店，也悄然酝酿着利用现有专卖店营销网销进行电子商务运作。

　　企业2010年继续加大B2C方面的投入，除了网购交易的迅猛发展之外，另外一个原因是80年、90年、00年的消费群体逐渐成长，成为网购发展肥沃的土壤。而网络商城的风行，或将引发未来家居行业的渠道革命。

　　用营销手段成就大众品牌

　　虽然09是金融危机笼罩下的年份，但家居行业的09年并不“差钱”，从投标2010年央视黄金广告段的表现就可见一斑，央视招标一般都是汽车、快消、家电等传统成熟行业的天下，而今年家居品牌可谓赚足了眼球，成为央视广告投入增长幅度最高的一个行业：四季沐歌太阳能2.2亿重金中标，三棵树漆8000万，家居卖场居然之家7200万，红星美凯龙数千万，欧派、科宝博洛尼近三千万的中标投放。就边普通家具企业也跟着进行了品牌宣传：比如近年来家具行业的黑马广东圣吉家具，利用其旗下《娇子乐园》、《家有儿女》、《兴丽美家》、《罗漫屋》、《甲乙丙》家具品牌在国内一、二、三市场中迅猛发展的良好契机。也在2010年荣登了央视广告的潮流。

　　无论流通巨头也好，还是众多家居建材品牌企业也罢，面临的都是从行业品牌到大众品牌的蝶变，即业内的知名品牌向普通消费者所熟知的品牌的进化，而这些在营销上的大手笔的投入必定在2010年促使家居品牌传播加速，加上企业本身在扩张提速，两者相互结合的攻势下，家居企业逐步实现向大众品牌的跨越。
虽然向大众品牌转化的过程并不是坦途一片，但这是家居企业发展一定阶段的必然选择，如果成功，行业资源将迅速集中，洗牌提速在即，众品牌在2010年可能有良好表现。一些小的家具家居企业必将在2010年、2011年面临更加严竣的挑战。

    我们与广东圣吉家具总经理助理周锋先生进行多次交流，也不难从其言语中发觉：2010年是充满竞争和机遇的一年，也是市场检验家具、家居企业关键的一年