购买红木家具需问清树种名称

   陕西家具品牌要吸收利用深厚文化底蕴，设计兼顾实用与时尚，功能上讲求实用性与舒适性。对于消费者来说，本地品牌在售后服务上也有优势。

    5月9日，来自北京、广东两地的数十位家具 行业的董事长、总经理齐聚西安，在居然之家西安店共庆“京粤家居节”。

    这些老总都非常看好陕西市场，认为陕西的消费者接纳吸收能力非常强，陕西持续多年强劲的市场表现，让他们认定为“黄金市场”。未来北京、广东两地将会有更多家具品牌进驻陕西市场！

    京粤两地家具老总看好陕西

    据悉，此次来西安参加“京粤家居节”的总裁、董事长，包括意风家具董事长温世权、爱依瑞斯沙发董事长隋有彬、非同沙发董事长乔印军、京瓷家具董事长戚麟、书香情缘家具董事长麦海枝、鸿普轩家具董事长陈国寿、宝华家具总经理麦有坤、标致家具总经理朱光宇、影驰家具董事长樊爱庆等。

    面对陕西市场，京、粤两地的家具老总均志得意满。京瓷家具董事长戚麟表示，“尽管目前家具行业也面临着楼市调控等问题，但是我们对家具市场仍然非常看好，发展的机会随时都有。我们现在有300多亿的市场份额，我国已经取代了意大利成为了世界出口家具第一大国，所以市场前景非常好。不仅是陕西，其他地区也都面临着巨大的发展机遇。”

    陕西将成家居业黄金市场

    京粤两地的家具大腕究竟如何看待陕西市场呢？粤派家具代表奥克维尔副总经理杨桂标认为，在进入陕西市场前，他们对陕西市场进行了非常细致的考察。过去认为陕西人思想保守，但是现在时代真的不同了，不管是中式、西式、欧式、美式，陕西消费者都能够消化，“我们刚刚进到西安市场的一个星期之内，还没有来得及做任何客户的开发，就已经卖出去了十几套。我们做的是‘小美式’风格，也就是在原来传统美式风格的基础上根据中国人的个体和审美，稍微做了改造。进入西安市场后，反响果然很好！”

    爱依瑞斯沙发董事长隋有彬认为，陕西市场是非常有包容性的，任何风格的家具在陕西都有不错的市场，同时也是非常时尚的，代表国际流行趋势的意大利风格在这里的受欢迎程度一点不逊于沿海城市，甚至高端的家居奢侈品都有市场。

    陕西稳定的楼市市场也为家具大佬们的投资增添了信心，意风家具董事长温世权说：“来到西安，看到林立的塔吊，就像看到了10年前的北京。最近两年，不少大牌房地产开发商甚至香港投资商都纷纷抢滩西安市场，西安楼市的刚性需求得到了较充分的释放，这对我们下游产业来说也是一个利好的市场形势。西安乃至延安、榆林、宝鸡等城市的高速发展将会让陕西成为家居行业的黄金市场。”

    陕派家具要利用文化优势

    对于陕西家具行业发展，京瓷家具董事长戚麟认为，陕西家具行业发展比较早，在全国也有不少叫得响的牌子，令人佩服。“一个家具企业要发展起来，首先要看设计，也就是你原始能力强不强，其次看你的工业化生产程度怎么样，也就是你是否能成批量按照统一的标准大规模生产，三是看你营销的方法和手段是不是先进和全面！”戚麟说，如果陕西所有的家具企业将这三个方面的问题全部解决好，那么必将会在全国产生更大的影响力。

    陕西家具品牌要吸收利用深厚文化底蕴，设计兼顾实用与时尚，功能上讲求实用性与舒适性。对于消费者来说，本地品牌在售后服务上也有优势。陕西家具业 具有良好发展基础，但也需要政策引导和宣传推广，才能被更多消费者知道和接受。无论何种派系家具，只有从文化、设计、选材、实用、环保、服务等方面全面锻造，才能在竞争中突破，以品牌实力谋动市场。

   “板材、海绵等原材料价格的不断上扬，家具涨价风暴即将到来，目前像曲美、百强等品牌已经接到厂家通知要涨价。另外，像香港美林等红木品牌的价格也将有上调趋势。”宁波华康名家私广场总经理张国璋说。 

    记者了解到，由于原材料价格上涨，除了一些早就签订供货协议的厂商可以在短期内保持原价稳定不变，大部分厂商将选择在六月份酝酿新一轮涨价，通过上调终端售价10%以上的办法来缓解营销压力。在这轮涨价风波中，尤以实木家具涨价表现最为明显。 

    板材、海绵等材料持续上涨家具提价已成必然 

    原辅料价格的上涨无疑刺激着家具业早已紧绷的神经。“因板材、海绵、油漆、五金配件等原材料价格的持续上涨，加上劳动力成本不断提升，家具涨价在所难免，从今年总趋势来看，涨幅预计在10%-15%。”宁波市家具商会秘书长杨君渊表示。 

    近年来，家具行业的原料成本一直在上升，特别是木材。木材是家具制造的主要原料，属于紧缺资源，木材价格上涨，加上工厂的采购及运输成本的日益加大，最终促成了部分家具品牌近期的提价行为，厂家为了不做赔本生意，不得已提高价格以应对市场变化。 

    “五一前已经接到厂方通知，百强的纯实木系列将在五月底上调20%左右的价格，而板式家具虽然没有实木涨价明显，但也会有涨价趋势。考虑到消费者的承受力，作为经销商，我们将通过压缩利润自行消化一部分进货压力，然后再对终端零售价作适度调整。”宁波百强家具的负责人余君波表示。 

    曲美家具的负责人高阳告诉记者，曲美家具也已接到厂方的口头通知，将在6月份上调实木家具的价格，预计幅度为10%以上。“考虑到厂方6月份就要提价，所以下半年的销售订单基本不接了，一方面是考虑到‘价格差’会产生成本压力，另一方面也避免消费者误解。”而红木家具品牌接下来也有涨价的趋势，业内人士称，由于主产红木的东南亚部分国家和地区限制了红木的生产出口，所以原料比较稀缺，再加上红木家具靠手工制作，技术人才比较缺乏，人力资源价格的上涨也促使红木家具价格呈上升态势。 

    另外，软体家具也将小幅调价，不过，因此次家具提价只是部分品牌，所以影响面还不是很大，像皇朝家私、红苹果家具等知名品牌目前未接到厂方通知，“终端零售价近期不会有变化，但从总趋势来说还是要涨的。” 

    涨价是把“双刃剑” 

    经销商先考虑压缩成本 

    不少商家认为，提价是趋势，但提价举动对厂家、经销商的生存境况来说是个挑战，将压力缓解到终端销售渠道，多少会显得有些尴尬和无奈。 

    “涨价是把双刃剑，必须要结合市场情况，否则会导致客户数量的流失。目前受房地产市场调控的影响，在未来的三五个月对家具行业将产生实质性影响，家具的消费量也会缩减，在此情况下更不能贸然把成本转嫁给消费者。作为经销商，面对涨价预期，还是应该考虑到消费者的承受力，先压缩成本，再降低利润。”宁波香港皇朝家私的负责人干林法表示。 
    记者在采访时了解到，不少经销商考虑到终端销售压力，纷纷表示将自行消化一部分成本然后再逐步提价。“尽可能把涨价压力缩减到最小，适时调整产品终端价格。”一位家具经销商坦言，面对涨价一事要慎重，比如不调整零售价，尽量减少让利频率和幅度来保障成本，低调处理涨价带来的影响，这样消费者在心理上也比较容易接受。 

    面对置业成本提高 

    多数消费者更看重质量 

    建材、家具屡屡涨价，消费者的置业成本也在逐年提高，既要应付房贷，还要应付买家具的压力。记者在友邦家居采访了不少消费者，多数消费者表示愿意为合理涨价埋单。“一会儿五金件、电线涨价，一会儿板式家具涨价，太普遍了，不过相对高速增涨的房价，家具上涨的敏感度肯定比房价要低得多。”新房位于格兰春晨的金小姐认为，涨价也要理性看待，届时不排除有个别品牌通过选用劣等、次等材料或偷工减料的方式缓解涨价的压力，所以不能光看标价，关键是要认品牌认质量。 

    记者算了一笔账，以三室两厅为例，置办普通大件家具的费用在五六万左右，即便价格上涨了10%，影响也不大，再加上家具属于耐用消费品，所以很多消费者还是可以承受的。“婚房装修时间紧迫，不可能根据市场价格变动再选择装修时间，如果超出预算，只能考虑档次稍低一点的家具了。”正在慕斯·凯奇签订单的徐小姐告诉记者。随着家居市场的不断细分，消费者可以根据自身消费承受力来选择合适的家具。