装饰品混搭显奇效 浪漫多彩的家装夏季风
餐厅可以一年四季都拥有轻松愉快的假日感觉，所以冷静的深蓝色要运用得恰到好处。蓝得发紫的餐椅套与普罗旺斯薰衣草的颜色相似，椅背上部的暗红色装饰和窗帘头的红白方格图案给乡村感加入了个性色彩，让餐厅的气氛更加亲切活泼。在餐桌旁摆上热带风情的绿色植物，好处是使餐厅感觉不到四季更替，让夏日的自由永驻。
有人说日本菜吃的是视觉，中国菜吃的是味觉。如果用这个比喻套用到装修，在精力、时间和经济等量的情况下，有的人热衷把家搞得实用一点，有的人则宁可在美感上多花些功夫。爱好哪个无可厚非，毕竟家是私人的地方。不过菜品风格可以透露出民族的习性，家装风格里或许可以看到许多主人日常不常外露的个性,也许，这个过程和结果无形中挖掘出你自己也未曾想到的性格一面？
装饰品混搭显奇效 浪漫多彩的家装夏季风(组图)
A：多种装饰品混搭出丰富的效果
地中海的装饰风格是师法自然，因此卧室里一定少不了一个陶罐和灿烂的鲜花。在采用了较多的欧式古典布艺的卧室，欧式烛台、玻璃台灯可以成为风格和谐的点缀，茶几上的物品挑选了自然材质的藤编托盘和古典中国味的茶杯，让一个小角落的景象丰富起来。
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B：蓝色墙面与蓝色布艺和谐搭配
仿佛被水冲刷过的耀眼的白色穹顶与淡淡的蓝色相连，凸显地中海风格的用色特点。明亮的金色窗帘头和淡黄色的窗帘，让汲取自然光线的效果更加明显。卧室里深蓝色的布艺既可以与蓝色的墙壁相配，又表现出欧式古典风格的雍容华贵，置身其中便可以享受到轻松和安逸的感觉。
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C：背景墙面展现清透、明朗
卧室墙面的蓝、粉色彩组合清透、明朗，这种搭配方式既可以表现普罗旺斯的阳光，又能衬托出孩子的天真可爱。重现地中海风格不需要太多的技巧，只需保证几个关键之处——捕捉光线，大胆而自由地运用色彩，以及多多取材于大自然。光线在“地中海风格”里非常重要，给儿童房安上一个活动百叶窗，便可以让这个小房间一年四季都充满明媚的阳光。
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D：餐厅蓝色、红色布艺的乡村色彩
餐厅可以一年四季都拥有轻松愉快的假日感觉，所以冷静的深蓝色要运用得恰到好处。蓝得发紫的餐椅套与普罗旺斯薰衣草的颜色相似，椅背上部的暗红色装饰和窗帘头的红白方格图案给乡村感加入了个性色彩，让餐厅的气氛更加亲切活泼。在餐桌旁摆上热带风情的绿色植物，好处是使餐厅感觉不到四季更替，让夏日的自由永驻。
装饰品混搭显奇效 浪漫多彩的家装夏季风(组图)
他们直接面对消费者，这“临门一脚”踢得好不好与其角色定位有极大的关系。在这一脚未踢出去之前，要先找准自己的位置，弄清自己所扮演的角色，寻找 “进球”成功率最高的角度。有无数的专家、学者教导导购员要做好什么，比如要做好消费者了解企业的窗口;要做好消费者和企业沟通的桥梁;要做好企业形象大使等，但没人告诉他们不应该做什么。笔者结合多年走访终端观察到的导购“怪现状”做以梳理，帮助导购员找准自己的位置，有四种角色不要做：老师、导游、专家、乞丐。
不做导游
导游的职责是让游客领略山水之美，品味文化之醇，解读遗迹之迷，游客有何不解，导游针对讲解。乍看，导购和导游的工作内含一样。在终端也常见消费者如同游客，来到柜台，手指某款产品要求介绍，听完一款介绍再指一款要求介绍，如此听完几款之后，会说句：“你介绍的不错，我再去看看其他品牌的产品。”消费者引导者导购员的讲解思路。如此这般，接待了一拨又一拨消费者，就是不见成交。消费者也是看了一个品牌又一个品牌，哪个品牌都有不同之处，但却不知道应该选择哪款产品。
在终端销售过程中，销售人员应该占据的是主导地位，用自己的思路去引导消费者，让顾客模糊的需求明晰化，而不是被动跟随消费者的思路。消费者不是产品专家，大多消费者只是有购买动机，但并不知道自己真正需求的产品应该具备什么功能、材质、外观。各种精致外观、独特卖点、高档材质堆积起来的产品海洋，消费者没有经过销售人员有意识引导，就像游客，走马观花，只会导致眼花，无法选择到真正符合自己需求的产品。
销售过程中，主动权要握在自己手里，卖自己想卖的产品，卖消费者所需要的产品。用一套销售方法、话术去引导消费者。
不做老师
终端常见一些销售人员，见了消费者就开始滔滔不绝讲解产品知识，从基础知识、行业知识、产品结构、产品材质、产品卖点按部就班讲给消费者听，把培训课堂搬到了终端，完全把消费者当做了一个来接受产品培训的学生。很多导购员平时与人交流语速平和，但到了终端，见了消费者语速马上就加快，经过笔者分析发现，是因为在终端，消费者的光临来之不易，而且终端竞争激烈，加上产品相关知识极多，想在最短的时间内达成销售，生怕某个方面内容没讲到位，也就造成了时间紧任务重，导购员语速不由自主加快。
消费者是来购买产品，其动机是现状不满足产生了购买需求，这种需求是改变、优化生活现状，而不是接受知识培训。滔滔不绝的讲解，一是会造成消费者的反感，二是会“言多必失”。笔者在《用三句论语解读终端销售核心技能》一文里也曾提到”可与言而不与之言，失人;不可与言而与之言，失言。”
这个问题的存在，也折射出了很多企业的终端销售培训方法不得当，只给予了产品知识，但没给予知识运用的方法，造成了导购员生搬硬套课堂培训内容，不由自主把自己变成了老师。
不做专家
大多产品都是由专利技术、创新技术、应用技术构成，这些技术都有专业的名词，专门的称谓，但对这些专业术语的认知，只有专业人员才能熟悉。但大多的导购员都以专家自居，满口的专业术语，用消费者听不明白的词语彰显自己的专家形象。试问消费者都不明白你在说什么，他会购买你的产品吗?有些消费者怕去购物，不是没有消费能力，而是怕购买后不能满足自己的需求而后悔。打消消费者疑虑的办法就是让消费者真实了解产品及其带来的使用利益。
要成为产品专家，这句话是不错的。成为专家就要“深入”产品，但面对消费者要能“浅出”，把生涩难懂的技术术语转化为生活语言，用“平常话、身边事”讲述功能卖点带给消费者的生活便利，让消费者真实感知产品的优越性、不可替代性，刺激消费者的购买欲望，最后达成销售。
不做乞丐
导购员向消费者介绍产品，是帮助消费者解决生活需求，能给消费者带来幸福、便利，受益的是消费者。消费者通过付出金钱购买产品满足需求，我们推销产品收取金钱，这是等价交换，处于平等的地位。
但很多导购员搞错了自己的定位，把消费者放在了高高在上的位置。消费者是“上帝”不错，但这个上帝与销售人员处在同一地位，并不是高高在上。“上帝”的购买不是施舍，而且“上帝”也没那么多怜悯心。
把“你买这个吧?”这句话变成“你应该买这个!”
“你买这个吧?”是祈求，本来是贩卖幸福的人，却变成了乞丐。“你应该买这个!”是“赈济”消费者的需求。
导购员，在整个终端销售环节中，所扮演的角色是消费者购买顾问，是一个参谋者不要弄巧成拙。
多用心，多动脑，多动手、多观察，弄清自己的角色，踢好“临门一脚”!
什么是我们真正需要的？每个人都有自己的理解和想象，就像家，我们可以给家诸多的定义。设计师在设计这套房子时，希望家舒适简洁，不用繁复的装饰，让房屋的主人可以在自由的空间中轻松释放自我，让家成为承载心灵的地方。
