居然之家打造“奢侈级”国际家具馆

    被家具行业称为国内刨花板之王的吉林森工 “露水河”宣布上调价格，从4月下旬起至5月份将陆续每平米上调至5元左右，一张1220×2440×16mm的露水河刨花板将上涨15元。这一轰动性新闻对家具行业不容小觑，然而不少家具界专业人士却表示要鼓掌喝彩。

    露水河板材涨价势在必行

    众所周知，露水河刨花板与德国爱格板材 支撑着中国、特别是北方大部分家具厂的生产，露水河刨花板的涨价无疑成了刨花板整体调价的风向标。

    据了解，国家给予的刨花板即征即退税率已由过去的100%，调整为80%，回调 20个百分点。此外，随着《劳动法》得以进一步贯彻落实，人力资源成本也在不断提升，从而拉升了刨花板生产所需木质原料的采集成本。吉林森工股份公司副总经理兼销售公司总经理张志利告诉记者，吉林森工所辖的吉林省长白山林区刨花板所需的木质原料枝桠材等收购价已上了涨40%。露水河刨花板涨价已经是势在必行。

    家具企业 ：板材涨价是一件好事

    水涨船高，刨花板材的上涨无疑会将家具成本推向一个高点。那么家具厂商将是对此作出如何反应呢？记者带着疑问采访数位家具业内专家。令记者意想不到的是，不少专业人士表示板材的价格上扬对家具行业长远发展是一件好事。

    文华神家具总监刘利告诉搜房网，刨花板材价格的上涨肯定会推动家具价格的上调，但这并不是一件坏事。目前，由于家具技术含量不高，不成气候的小家具厂太多，甚至几十人就能发展成一个家具厂，导致市场混乱。如果刨花板价格上调，会迫使家具企业走上创新和研发的规模化道路，提高产品的附加值和服务来适应市场，而不再是拼价格。他认为，刨花板价格上涨对低端家具品牌影响很大，但对大品牌的家具厂商毫发无损。家具行业的门槛得以提高，让整个家具行业重新洗牌，因此反而促进了整个行业的良性发展。

    金天拓家具总经理刘决飞在接受搜房网采访时，同样表现得信心十足。刘决飞表示，这次原材料的上涨相对于08年以及09年经济危机来说算是小巫见大巫，不足挂齿。当然，板材价格的上涨不一定会推动整个家具行业的上涨，因为每个企业的内部架构不一样、因此带来的影响也不尽相同，只要练好内功，优化内部员工管理，便可面对这场涨价风潮。

   据媒体日前报道，3月底，穗港欧陆家私、简美、锦上名店等家具 经销商彻底退出中华广场。到目前为止，广州市除广州百货商店（广百）还有幸福家私在经营外，家具品牌已经全面退出百货商场。就在成品家具 店纷纷撤出百货商场的时候，另一个百货商场——正佳广场却不断迎来定制家具 的进驻，不仅品牌不断增加，甚至一个品牌开设2、3家专卖店。
 
    不禁诧异，成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟，虽然都有着“家具”的行业头衔，但为何营销渠道上却“分道扬镳”？

    “撤出”：家具商清货离场 成品家具与百货商店say goodbye

    成品家具在家居行业里可以算是一个“长老”，经营模式经历了街道摊位、独立专卖店、百货商场、家具卖场等各种营销渠道。目前，除了达芬奇、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外，百货商场和家具卖场是最常见的经营模式。

    以往，广州的百货商场天河城、广百、中华广场等都有家具店的身影，虽然品牌为数不多，但交通方面，一站式购物等优点吸引了不少消费者。可惜，百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎。据一位业内人士透露，广州某百货商场的租金约200元每方，而商铺的实用面积仅有60%左右。掐指一算，普通100平方米的中小商铺，一个月下来的租金就要两万多，而且实用面积也只有60方左右。

    对于撤出百货商场，锦上名店总经理张邦肯坦言，成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因，而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因。

    虽然家具店逐渐撤出百货商场，但是消费者也不愁买家具没地方，广州家具大卖场繁花盛放。较长历史的有美居中心、吉盛伟邦、AEC，即将开业的有马会家居、红星美凯龙，大众消费的有红树湾、皇庭、祺瑞家居等，家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道。只是，消费者需要“长途跋涉”到这些专业卖场了。

    “进驻”：百货商场成定制家具品牌集中地

    这边厢，家具品牌商撤出百货商店，集中在家具卖场经营；那边厢，一支新军却不断进驻百货商场，但家具卖场却鲜见他们的身影。这支新军，就是发展了仅仅10余年的“定制家具”。

    在广州百货商场——正佳广场聚集了一批定制家具的品牌，索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、卡喏亚等，市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到。除了品牌不断增加，甚至还有一个品牌开设2、3家专卖店。

    据了解，正佳广场6楼的定制家具品牌，是由恒生家私首先招商，再进入商场的。恒生家私负责人向记者透露，恒生家私04年开始进驻正佳广场，招揽的客户以定制家具为主，亦包括少量儿童家具和床垫品牌。该负责人表示，现在也有一些成品家具想加盟，但定制家居拥有巨大的潜在市场，而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地，所以目前仍以定制家具为主。  

    “分道扬镳”：定制家具 不属于家具 范畴？

    对于百货商场的高成本，定制家具的业内人士也一致认同，但为何他们还是选择“偏向虎山行”？不难发现，成品家具 与定制家具的“分道扬镳”有着必然的原因。

    首先，在于行业发展原因。卡喏亚营销总监赖永精认为，相对成品家具的成熟，定制家具这个“新人”需要先抢占认知度和知名度。赖永精说：“开设专卖店，盈利当然是首要目标，但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场，百货商场地处繁华商圈，人流较多，正好满足了我们的要求。”

    其次，两者的展示方亦有所不同。成品家具面积较大，而且讲求“整体空间感”，因此他们需要大面积来展示产品。百货商场融合了各行各业，家具只能占据某个角落，场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要。就算能取得大面积商铺，随之而来的是更昂贵的租金，家具商自然吃不消。而定制家具以衣柜为主，主营的经营理念是“定制”，所以只需展示几套产品，不同款式的滑动门则相叠加一起一并展示，因此100多平方的面积已足够。

    为何两者区别如此明显？索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者“划清界线”：“定制衣柜属于前期装修，消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜，而硬装完了才选购成品家具，一放进家里就行了。其实衣柜、壁柜、书柜等定制行业，应该算建材行业，而不属于家具范畴。”

    百货商场 家具卖场 建材市场

    谁是定制家具未来之路？

    那么，随着定制家具行业的壮大，是否也会像成品家具一样弃百货而选卖场？

    卡喏亚营销总监赖永精认为，大卖场配套完善，定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场。但是，赖经理强调：“就算定制家具进驻卖场，也是选择建材卖场，而非家具卖场。”

    记者在走访市场中发现，进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数。索菲亚王飚解释：“建材市场还是品牌进驻的主要地方，北京那边就还是以建材市场为主。业态在每个城市都不一样，针对的客户就会不同。百货零售会有更多的熟客，但是建材市场会更多面向新客户，展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用。”

    其实，对于定制家具的定义，业界还持有属于家具行业的看法。这个崭新的行业，它属于百货商场、家具卖场还是建材市场？王飚说，其实也是渠道的拓宽问题，不同的渠道开拓都是需要的。