选购家具把好五道关

     作为采购，与供应商进行商务谈判是家常便饭，根据我的工作经验与谈判经历，随意总结一些采购谈判技巧，希望与大家一起学习与探讨。 

    谈判过程中若无法接受供应商的要求，采购可以短时保持沉默，然后对其要求进行质疑并适当的进行反驳，向其表明自己的立场与目标； 

    谈判过程中供应商突然保持沉默时，不要以为是在认真聆听，其实目的是促使采购不断说话，希望能获取更多有用信息，采购不要心里感觉不安，一味的想表明什么，应该主动向其发起提问，比如说：“你的沉默是否意味着我们还有什么问题没有解决？” 

    供应商会经常向采购“哭穷诉苦”，甚至指责或抱怨采购的工作，目的是试图让采购感到内疚以得到有利的条件或方便，采购要认真聆听，分析其言辞是否合理，寻找澄清或解释的突破口，而且要死死坚持自己的立场和利益； 

    采购过程中，经常遇到供应商以最后通牒的形式向采购施加压力，比如说：“我已经尽力了，只能这样了，不行就算了”，采购最好不要直接回应，不用急着做任何反映，应该偿试寻找突破口，把话题转移到另一个新的问题点上，也许会有峰回路转的时候；

    当供应商对要求同意让步时，采购不要轻易表现出惊喜或意外，要反问自己，这样是不是有真正的价值？我是不是应该进一步提更多要求？也许让步只是对方常用的一种手段； 

    时间关系，今天就写这么多，欢迎大家参与讨论发表自己的看法与经验！

    现代都市生活忙碌而紧张，一个温暖的家能带给每个人最放松的休闲时光。可是如何才能让家变得温暖舒适呢？只要掌握一些小技巧，就能轻松打造宜人家居。生活家小编为您准备了从房屋装修到家居布置等一系列的时尚资讯，帮您拥有轻松舒适的生活。

　　人们在购买床垫时要注意“软硬适中”，根据自己身材的胖瘦来选择。 

　　一般来说，身高体重与床垫的硬度成正比，体重较轻的人应选择较软的床垫，体重较重就应选择较硬的床垫。这是因为身材肥胖的人脂肪量较多，本身已经提供了一个天然软垫，所以躺下时，身体重量令床褥受压下陷，太软的床褥未能承托身体，脊椎不能维持正常弧度，影响健康；相反，身材消瘦的人脂肪较少，若躺在偏硬的床垫上，舒适度则会大打折扣。 

　　那么，人们应该怎么判断床垫是否“软硬适中”呢？ 

　　“软”就是指床褥提供的舒适感，而“硬”则是指承托力。专家提示，一张“软硬适中”的床垫，应是平躺时，双手刚好能够伸入腰间与床垫之间的虚位；若虚位太大，表示床褥过硬，若没有虚位，则代表床垫太软。而市场上人们常见的床垫材料有乳胶、椰棕、泡胶、弹簧等，每一种材料分别提供不同的软硬度，人们可以根据自己的身材需要进行选择。 

　　天然材料，如椰棕的透气度较佳，而乳胶、泡胶则较差，因此，体胖或容易出汗的人最好少选。