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“遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的沟通技巧。 

加法——遇物加钱  

    买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中，能用“廉价”购得“美物”，那是善于购物者所具有的品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都是善于购物者，但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此，当我们买了一件物品之后，如果自己花了50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但当我们花了30元，别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。由于子这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。  

    遇物加钱是指在品评别人所购物品时，对其价格故意高估，从而使对方高兴，求得更好的心理相容。  

    比如，甲买了一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说:“这套西服不错，恐怕得四五百元吧?”甲一听笑了，高兴地说:“老兄说错了，我220元就买下啦!”  

    这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方高兴。  

    遇物加钱法很能讨得对方欢心，操作起来也很简单:对其价格高估就行了。当然“价格高估”也需注意，一要对物价心里有底，二不能过分高估，否则就收不到好的效果了  

    减法——逢人减岁  

    芸芸众生，诸色人等，都不过是大千世界的匆匆过客。然而谁都希望自己永远年轻，不原过早老去。因此成年人对自己的年龄非常敏感。如一位三十出头的小伙子被看作中年人，他能自在吗?  

    由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一种心理上的满足。比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心理相容。  

    “逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特别是中老年人)，相反，对于幼儿、少年，用“逢人添岁”(年龄往大处说)的方法效果较好，因为他们有一种渴望成年的心理。  

    上面我们所说的言语加减法:遇物加钱，逢人减岁，说穿了就是一种投其所好。但是只要我们的目的光明正大，这种投其所好，于自己、于对方、于社会都会无害，相反能给对方、给社会带来欢乐，至多只能说它们是“美丽的错误”“无害的阴谋”，我们何乐而不为呢?

家庭装修市场渐渐进入购销旺季，商家出于竞争压力，纷纷使出浑身解数争夺市场销量，打折、买赠、增加服务项目、抽奖等促销手段在热闹的建材市场上层出不穷。然而，一些商家打出低价牌，有些产品的价格低到令人难以置信的地步，到底是真便宜，还是玩噱头？抑或是偷梁换柱暗度陈仓？产品的销售价格是由市场竞争状况和成本决定的，没有商家会做赔本的买卖，低价往往预示着产品品质、服务的缩水。笔者愿与网友们简单探讨一下衣柜/移门的选购话题。 

一看价格

价格永远是大家最关心的，目前市场上出现的移门和衣柜产品，在销售价格上差别很大，大品牌，如KD、索菲亚等国内一线品牌，移门产品的零售价格一般都在400元/㎡左右到1000元左右不等，衣柜和定制家具所用的主板板材的零售价格都在200～220元之间，即使在厂商让利促销时，降价幅度通常不会超过20%，一般在15%左右；杂牌产品价格就要低很多，移门售价130元/㎡～200元/㎡左右，衣柜的价格也就在130元/㎡上下，这类产品的产品品质、环保性、服务等方面都没有保障。移门和衣柜作为日常居家生活使用频率很高的品类，在选择过程中，移门价格300元/㎡左右是一条线，衣柜主板价格160元/㎡是一条线，低于这两条线，建议慎重选购（特价品除外）。

二看材料

市场上移门型材多为硅、钛、镁合金的，选购时首先要看型材的壁厚，品牌移门的厚度均能达到1.2mm，比如KD的优质型材壁厚可达1.8mm,大大保障了移门在使用过程中的牢固度和安全性，而非品牌移门型材，壁厚都在1.0mm左右，甚至低至0.5mm，这样的移门的安全性可想而知；其次要看型材的切面，优质型材的切面平整均匀，而劣质型材因合金含量缩水，型材硬度不够，易变形，切面呈毛糙状不平整。选购移门时，滑轮时最关键的部件之一，优质的移门滑轮轮体采用硬质玻璃纤维，强度高硬度大与轮心配合顺畅，推拉无异响，品牌移门可以做到确保10万次顺畅推拉，而非品牌移门轮子与上下轨道配合度不紧密，有窜动现象，轮子硬度强度不够，易损坏变形，推拉不顺畅有响声。再就是需要看门板材料，品牌门板色彩丰满逼真，质感强，无空泡、毛边等纹理现象，玻璃、密度板等门板材料都选用国内知名供应商所供应的原材料。衣柜、书柜和其它定制家居产品，主板材料最为关键，其环保性能直接影响居家健康。整体家居领域的大品牌公司，一般选材都比较严格，板材供应均与吉林森工露水河、大亚等大型厂商合作采购，品质、环保性、结构强度等均有可靠保证；五金、辅材配件等也是选择国内外知名供应商合作。

三看环保

品牌整体家居企业的企业内控标准严格，一般企业标准都要高于国家标准，环保等级也不例外。时下家具类产品的甲醛释放量等级为E1级，即甲醛释放量≦1.5mg/L,这个标准基本为居住安全环保等级。少部分优秀企业，产品环保等级已经达到并超过EO级环保标准，E0级是最高等级最安全的甲醛释放量等级，如曲美家居、KD家居、意风家具等全国家居行业领导型企业的产品环保等级已经进入EO级时代。现在市场上很多品牌/商家都在称自己选用的是“吉林森工露水河”板材（露水河板材被行业公认为“优质环保”的最高代表），但事实上，很多企业并不能拿出证据证明证据自己选用的是露水河板材，其实鉴别“真假李逵”的方法也很简单，网友们只需要登陆吉林森工露水河的官方网站，露水河公司已经在网站公布有合作伙伴的名录，如果“合作伙伴”的名录里有XX品牌，那它就是李逵，如果没有，那它就是李鬼了。

四看工艺

优秀的家居品牌在产品加工工艺环节上考究，企业内审标严格，绝不会牺牲产品品质而压缩成本。例如KD等一些代表企业，为保证产品品质，加工精度要求很高，必须精确到0.1毫米，产品加工过程中严格按流程生产，不为缩短工期而减省工序工艺，产品交货周期一般要比同行多3~7天。

五看设计和服务

优秀的设计赋予产品以灵魂，移门和衣柜的搭配和设计并不像市场上传言的那样“简单”，家居设计和搭配如果忽略了这两类产品的合理组合，其整体化的风格很难出效果。领先品牌的产品设计会兼顾时尚性、实用性、经济性等诸多因素，讲究整体风格，体现家居的人性化。服务也是大家非常关心的话题，三分产品七分安装，安装质量的好坏直接影响产品的实用效果甚至是实用寿命，定制家居产品尤其讲求尺寸的严谨性，安装误差，品牌公司有着严格的执行和验收标准，而非品牌公司在安装环节上往往是不重视的。此外，售后服务体系的完备也是考量的参考点，再就是一些个性化的服务如免费拆装等等。