康耐登2010年强势介入国内定制衣柜领域

    海南黄花梨仿古家具因材质名贵，且短期内难以再生，“物以稀为贵”的它价位一直高居不下。尽管前两年酸枝等一些高档木材家具价位有所波动，但“海南黄”在高档红木家具收藏市场中的王者地位一直岿然不动。然而，经营店家也有“高处不胜寒”的苦恼。 

    品盛轩位于中山城区某处楼盘小区位于宏基路的街铺，地段较为清净。负责人黄小姐告诉记者，当初皆因该店以高雅定位，以高档红木家具为主，因此选址在楼盘社区附近，想着该地段既符合店铺的精品定位，周边治安较好，也有利名贵货品的安全。不想一年下来，实际买家寥寥，店家几乎没有增加新货。 

    记者现场走访看到，为增加人气，店家扩大的经营范围，增加了字画和茶叶等销售种类，希望能够相互带动销量。“我想着这样可以增加店面的文化氛围，让顾客可以在此品茶赏画，不少高档红木家具购买者都具有较高的文化需求。” 

    “绝大多数前来问津的顾客是本地人，由于中山人对高档红木家具收藏认识较早，很多藏家家里已经购置了相关的高档红木家具。另一些‘新贵’则对黄花梨还不甚了解，因该类价位较高，买家不得不慎重，多是观望。”就在记者采访时，也有一名中年男子前来资讯，但他只是称赞了一句“你们的海南黄花梨还真不少”，溜达一圈便离去。黄小姐表示，计划将店铺移至大涌镇的红木家具交易市场内。“那里的外地顾客比较多，而且成行成市，有规模效应。” 

    黄小姐还透露，他们在高档家具经营上还准备增加价位较低的新酸枝家具。“此类家具没有海南黄花梨身价矜贵，顾客可放置客厅，既提升家居品味，又不需过分小心翼翼。”据了解，一套新酸枝家具，如三件一套的皇宫圈椅，价位不过五万，同类的海南黄花梨则一般在50-60万左右，其中，大件料（即椅面拼板在三块以内的）可高达80多万元，碎料的也可能需要40万元左右。但黄小姐表示，高低价位组合搭配的经营的利润还是比纯粹低价位产品的经营略胜一筹。“酸枝虽然不敌‘海南黄’，但仍是名贵木材，只是升值较为缓慢。”曾经经营真皮沙发的她表示，高档木材家具的利润还是比真皮沙发要高许多。

   降价在往年的“3·15”是十分敏感的事情，然而今年刚进入3月份，各大建材、家居卖场就急不可耐地抛出了相关的特卖信息。业内人士表示，促销潮提前到来一方面是为了迎接月底家居展新品到场，另一方面则是为了刺激消费，保持市场热度。 

    商家反常态集中3月促销 

    “最优质的产品、最优秀的服务”是往年“3·15”相关活动的核心，而“最优惠的价格”是商家最不愿意提及的，生怕在消费者心目中诚意都打了折扣。但是今年，各品牌不约而同一反常态，推新品、减价促销都集中在3月份了，并且力度还相当大。 

    百安居促销盛宴“新春开工四重礼”，购买精选品类商品满1000立减150，签约装修设计中心，即可获得最高省15800元的劲爆优惠，开工必备建材低至5折，同时还有零利率分期装修贷款等好礼相赠。。 

    除了家居卖场外，不少建材品牌也争相推出各种优惠和低价商品。例如志邦厨柜的满3000立减1000，凡活动期间预定厨柜及电器的用户，签单可享受“厨柜+台面+油烟机+灶具”金额满3000元立减1000元现金；比嘉地板此次3.15全国促销活动共推出多款市场流行、畅销花色的新产品，以惊爆价推向市场。 

    赶早出手为复苏人气 

    记者了解到，往年家居产品大规模促销都要等到4月底5月初，今年营销旺季提前到来，主要是受经济大环境的影响，希望通过优惠让利稳住客流，以免本就冷淡的市场雪上加霜。 

    据称，按照惯例年前一两个月应是家居产品的销售旺季，结果遭遇金融危机“旺季不旺”，至目前都未见深度复苏。今年政府对“3·15”的活动号召是“扩内需，促增长”，业界也希望借此机会赶早出手、炒旺人气，让消费者恢复信心。 

    打折让利在春节后一直没有停歇过，就是因为经济疲软，“不能让市场冷下来”。