不合格家具川粤两省占四成 选购产地须认清

     “进来看看我们的家具吧，不买也可以了解一下啊！”一家具卖场的导购员热情地招呼着。上周末，记者走访了南宁市富安居、柏图、福安家等几大家具卖场，离过年还有不到一个月的时间了，家具商们期望的年前小旺季并没有如期到来，家具卖场开始提前过冬。对此，过来人认为，年前商家为了清货，往往会推出特价家具，而此时是淘便宜家具的最好时机。

 
卖场看的人多买的人少

       临近春节，家具卖场的人气明显减少，“特别是周一到周五，有时一整天都见不到一个顾客。”多家卖场的导购员如是说道。而周末前来逛家具的消费者也大多是只看而不买。欧的家居高级顾问何勇告诉记者，今年年前的生意明显比往年要冷，这是因为去年国庆期间消费者的消费能力得到极大释放，特别是那些预备年前入住的市民，已经早早地就在国庆期间趁着商家搞活动就把家具定了下来，以至于国庆期间一个月的销量相当于平时五六个月的销量。 

       而现在出来看家具的人一般都是准备年后装修的，他们现在出来看家具，一是看款式，二是看看年前卖场有什么促销优惠活动。何勇认为，今年与往年相比，没有出现商家期望的开门红，主要是因为南宁的家居卖场越来越多，以至于竞争激烈，客源分流。以前家居卖场较少时，消费者买家具相对比较集中，感觉到人气旺。此外，消费者在消费时越来越慎重，有促销活动时，他们的积极性就高些，没有活动时就没有人气。

现在定制家具只能年后交货 

       “我想定一套餐桌，但餐桌的长度想改短一点，年前可以拿到货吗？”市民陈先生着急地问道。在富安居百强家具专卖店，记者见到了陪着父母前来选购家具的陈先生，他告诉记者想赶在年前换些家具，但走了几家品牌家具店，都被告之，如果现在定制家具只能年后才能拿到货。如果想拿现货，则只能是现有的款式或者样品，如果要改家具颜色或者尺寸，就只能等年后了。 

       百强家具的导购员小何告诉记者，现在他们都已经不接年前送货的订单了，因为没有办法保证在年前交货，如果客户一定要订，他们也只能在年后交货了。“主要是马上要过年了，工人要赶着回家过年，再加上年前是春运高峰期，交通运力紧张，没办法保证按期交货。”

    如果要开一家自己的 服装 小店，应该从何处入手？店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的把握了。  


    广州的艾童在参加完色彩 培训 之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上 服装 店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。

    艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。

    艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排 服装 店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。

    注意商圈的选择

    服装 店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。

    在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18－25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择 服装 更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

    一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的 服装 店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。

    分析店址的优劣

    跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸 服装 店，却能达到旺季7－8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

    市场调查的意义

    服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲 服装 这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。

    “配套”经营

    如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与 服装 店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。

    好店址的特点

    一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：

    （1） 城市 中心区

    这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

    （2）高密度居民区

    居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。

    （3）交通便利的地区

    交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

    （4）成行成市的地区

    对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。