全友家私“格林花园”系列家具放飞想象

    11月初，王络丹及陈柏霖主演的首战贺岁档影片，大打浪漫感情牌，上映首周即以820万收入成为当周的票房冠军。而电影的独家赞助品牌——科宝?博洛尼，凭借这一影片的热映，成为都市男女心中“浪漫”家居的代表。 

    无独有偶，在影片的首映礼上，王络丹的一句“我拍的不是电影，是浪漫”迅速蹿红网络，被视为是对范冰冰“拍的不是电影，是寂寞”的回击，引爆了整个网络中“浪漫派”与“寂寞派”两派粉丝的激烈论战。一时间，几乎所有的热门中文论坛中都爆出了“王范PK”一事。浪漫之势的猛烈和影响力的巨大可以窥见一斑。 

    一系列“浪漫派”事件，不仅让无数网友拥有了“浪漫派”的身份，成就了一场网络盛宴，也使得科宝?博洛尼品牌运作多日、倍受猜测和关注的、国内首次真正意义上的运用跨媒体整合营销打造的“浪漫厨房”理念浮出水面。 

    WEB3.0时代，品牌推广应有怎样的创新思路？科宝?博洛尼“浪漫厨房”的营销运作树立了一个成功的典范。此次推广，科宝?博洛尼摒弃以传统媒体为主、网络媒体为辅的方式，在国内首创以网络作为传播主体，电视、电影、平面等传统媒体多渠道辅助配合的模式，引爆跨媒体营销的革命，取得了令业界瞩目的传播效果。截止到目前，以浪漫派为主题的帖子总点击量超过3000万，评论20余万条，遍布天涯社区、猫扑社区、新浪论坛、搜狐论坛、网易论坛、腾讯论坛、MSN论坛、凤凰论坛、tom论坛等全球热门中文BBS，将“浪漫”推至了一个前所未有的高度。 

    Web3.0语境下“浪漫”横空出世四部曲 

    时间倒回至9月初，科宝?博洛尼央视“非浪漫不厨房”广告上市在即。而受到贾君鹏事件的启发，科宝?博洛尼品牌部在这种营销手段的基础上，制定出了一个跨媒体整合营销的庞大推广计划，以网络口碑营销手段协助这一央视广告的推广。在经过内部讨论后，科宝?博洛尼迅速制定下“浪漫派”与“寂寞党”的网络论战这一全新的网络口碑营销战略。 

    浪漫潜伏——2009年9月15日，优酷网的首页出现了一个据说是由湖南卫视《一起去看流星雨》的导演所拍摄的新片小样，这个视频最经典的对白在于囊括了“寂寞党”最流行的口头语，尤其是片中小姑娘的一句“姐要的不是寂寞，是浪漫”，明显是对“寂寞党”赤裸裸的挑衅，该视频连续6天被优酷视频首页推荐，一周之内播放次数达到了150万。而视频背景中出现的与央视广告相同的升降橱柜，为之后的“浪漫厨房”深深的埋下了一个伏笔。 

    初露锋芒——紧随视频短片发布之后，天涯社区上出现了被誉为“天涯杂谈第一骂帖”的讨论帖——《大家能不能不那么寂寞啊》，一周时间就有超过百万的点击，，风头正盛的寂寞党的面前此刻清晰的出现了一个清晰的对手轮廓，这部分人将自己笑封为“浪漫派”。 

    刀光剑影——十一前后，利用假期出行的“浪漫派”与蜗居家中的“寂寞党”在网上形成一场拉锯式的PK，在对生活态度和生活方式的PK中，最终“浪漫派”以众多浪漫出游的图片成功打压“寂寞派”的无聊生活。 

    天赐良机——十一月初，科宝?博洛尼独家赞助影片《恋爱前规则》上映，成为整个浪漫事件的高潮。

    这部浪漫爱情轻喜剧中浪漫空姐成功征服了寂寞宅男，而由影片发布会上王珞丹一句“我拍的不是电影是浪漫”引发的“王范PK”，在网络上迅速形成浪漫派与寂寞党的新一轮大型口水战，吸引众多网友对浪漫派的强烈关注，使得“浪漫派”成为“贾君鹏”之后的又一次网络狂欢。 
    “浪漫厨房”对话都市精英 

    科宝·博洛尼，这个来自亚平宁半岛的家居品牌，已经将视野拓展到整个家居产业，不仅带来超前的意大利设计和高端的德国安装标准，并一直致力为中国的都市精英们带来更精致的生活方式的体验。 

    科宝·博洛尼09年所主打的“浪漫厨房”的品牌内涵，体现在三个方面上，一种态度：对时尚遥遥领先的把握，纵览云端的设计潮流；一种格调：激活沉淀于心底的浪漫因子，让生活艳丽绽放；一种力量：柔软女性主张的极致表现，那抹最令人感动的温暖。科宝·博洛尼全新的“浪漫厨房”，带给我们的不仅仅是全新的产品，更带给我们家的另一种惊喜！ 

    科宝·博洛尼秉承一贯的创新营销思路，率先建立专注塑造用户体验的“家居体验馆”、《奋斗》电视剧中的植入广告、以及在奥运期间的“抢沙发”活动，一直走在行业的前列；这次的“浪漫厨房”推广，科宝·博洛尼展现出更娴熟、更前瞻的手法，制造出了首个成功的跨媒体整合营销案例，再次成为家居行业领头羊。

　  认清了家具企业内销的三大障碍之后，我们需要了解和领悟10条正在影响中国家具企业的客观规律，简称为“10大市场规律”。家具网仅作简要阐释。 

　　家具市场规律一：从家具业现状来看，内销家具企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手内销的中国家具企业才会真正下决心打造品牌。 

　　家具市场规律二：中国传统文化是一座金矿，中国家具业要再上一个台阶，走品牌之路，开拓国内市场，就要努力从传统文化中提炼出金子，而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子，最好把金子打造成消费者一见倾心的首饰。当然，一定要避免企业对这座金矿的滥采滥伐。 

　　家具市场规律三：品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国家具业的健康快速发展，自然就制约家具企业的国内市场运作，这与中国家具企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此，中国家具企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”，以站得更高，望得更远。 

　　家具市场规律四：习惯了OEM的中国家具企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场，更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式，其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场，打造强势品牌。其中，远卓品牌机构提出了“一分钱做品牌”的全新理念，这种超低成本品牌运作策略对于欲做内销的家具企业来说，是一个比较理想的选择。 

　　家具市场规律五：要运作国内市场，中国家具业的服务就必须像中国家电业的服务学习、看齐，否则中国家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法真正拥有。同时，“服务谋略”也将成为中国家具品牌崛起的重要路径之一。 

　　家具市场规律六：中国家具业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨，同时在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国家具企业才能在运作国内市场的时候，跳出原有思维的藩篱，打造出具有国际竞争力的强势品牌。 

　　家具市场规律七：家具连锁大卖场的迅速崛起，家具零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国家具企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。中国家具企业需要在做内销之前就认清这一点，以为之做好充分的准备，例如，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等等，否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。 

　　家具市场规律八：“识势”造“英雄”，中国家具企业要做内销就必须懂得“识势”，具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势，以抓住企业发展的各种机遇，将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说，未来的中国家具领导品牌必然属于善于“识势”的企业，例如，加璐家居推出“精品婴童家具”、爱心城堡推出“本真儿童家具”、健威推出人性家具等等都是“识势”的典范。 

　　家具市场规律九：核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国家具企业发展规模和速度。中国家具企业做内销必须弄清楚，什么是运作国内市场的核心竞争力，以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。远卓品牌机构推出“家具品牌制胜攻略”系统服务，主旨之一就是在提升品牌的时候，切实提高家具企业的核心竞争力。 

　　家具市场规律十：中国家具业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，如果没有合适的经营战略，这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是，如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态，找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略，其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。“一切皆有可能”，对于现阶段的家具企业来说，这句话绝不是一个“口号”，而是对家具业现状的描述，更是对中国家具企业快速崛起机会的肯定。