逆势而上 09沈阳家居卖场的“反击战”

    古人云：穷则变，变则通。 

    尽管一场金融危机让很多企业从此一蹶不振，但还是有些企业在这个危机四伏的年份里抓住了市场机遇，逆势而上，用自己的方式跟危机打了一场反击战。 

    两次拓土 

    居然成功圈地 

    时间：2009年5月、8月 

    反击手段：提速扩张 

    事件描述：今年，居然之家在入主沈阳三年后，加快了在沈的扩张脚步，一年内二次拓土，先后签约大东店、浑南屹丰店，在众多竞争对手中脱颖而出。此外，短短六个月的时间，大东店便顺利开业，并为提升东部商圈人气起到了积极的影响。 

    小记点评：逆势扩张虽冒有一定风险，但同时也会迸发出很多机遇。危机下，商业地产低迷，企业可趁机低价拿地，完成扩张。 

    众所周知，市场竞争，不进则退，当你固步不前的时候，别人已经先走一步。所以说，危机也是最好的调整期，如今大东、浑南等地正呈高速发展态势，当外界还在旁观时，选择前进，等同于比平常的前进多迈出三四步。 

    成功造势 

    红星重在品牌建设 

    时间：2009年4月 

    反击手段：特色营销 

    事件描述：今年4月，红星美凯龙掷金千万力邀大小S代言，同样在今年，红星成为惟一入驻2010年的家居流通企业，并成功抢占世博会期间央视黄金广告频段。在许多家居企业花起钱来踌躇再三的情况下，红星却不惜重金为企业造势。 

    小记点评：在经历了危机的洗礼后，家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，这不仅是为企业赢得大量订单，更为企业品牌建设、为行业发展锦上添花。 

    家居作为耐耗品，它的产品属性决定其注定不会成为极具关注度的行业。 

    因此，特色营销事件往往能令一波静静的湖水掀起波澜，除了吸引众人眼球，更多地参与热点建设项目，不但可以扩大企业的影响力，同时也令整个行业备受关注。 

    自营转租赁 

    盛源经营模式变革 

    时间：2009年9月 

    反击手段：完善渠道 

    事件描述：落户沈阳两年之后，盛源大地家居在今年重新调整其经营模式，从自营向租赁成功过渡，目前，新的模式正在运行，而此番盛源的经营变革也宣告了，自营模式家居卖场在沈的“终结”。 

    小记点评：无论是自营也好，租赁也罢，没有永远不变的赢利模式。当市场在有形无形地悄然变化时，企业要做的不是随波逐流，而是在这种变化中摸索属于自己的准确定位。尽管相对自营模式而言，租赁模式的市场运作已相对成熟，但随着卖场入驻企业的同质化比率越来越大，商场间的差异性已变得越来越少，所以无论企业选择哪种模式，经营特色才是至关重要的。