家具出口滑坡 销售渠道进入多元化时代
主要渠道：仍占主流
目前，以经销商为主体，卖场为流通平台，是中国家具行业最主要的营销模式。为了追求规模化优势，许多以前固守一域的单一卖场，开始慢慢突破地理区域的局限，以统一品牌连锁的方式，在全国各地跑马圈地，最后发展成渠道连锁巨头，如红星美凯龙、居然之家等。这种大卖场通过近10年来的发展，现在已经比较成熟，店面越建越多，规模越来越大。在家具卖场销售家具，家具企业可以随着卖场的扩张而扩张。由于家具产品的特性（重展示、耗空间），一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这些卖场或跟代理商、经销商间接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透，可以省去自建渠道的许多艰辛。因此，很多家具企业或者代理商、经销商都把进驻卖场当做迅速进入市场的一条捷径。
但是，进驻卖场也同样存在着一些问题。首先，生产商与销售商在价值定位上会出现不统一的状况。生产厂商会对自己的产品和品牌做出定位，或古典，或现代。但是很多卖场的定位则不是很清晰，通常在一个几万平方米的卖场里，古典、现代等各种风格的都有。大卖场展现给顾客和消费者的定位缺失，是一个比较普遍的问题。
除了常见的连锁卖场外，产业集群式卖场也是家具企业销售渠道中不可忽视的组成部分。产业集群指的是各种类型的家具卖场在一个区域非常集中，形成了区域品牌效应，如广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯等地，都以家具卖场、销售著称。广东乐从总面积300万平方米，年销售300亿元；江苏蠡口总面积120万平方米，年销售80亿元；河北香河总面积120万平方米，年销售60亿元；成都武侯总面积100万平方米，年销售60亿元。
自建渠道：发展迅速
在大经济环境不好的情况下，很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统家具经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾，很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售。放眼全国，越来越多的家具生产商开始自建营销渠道直接面对消费者。比如，皇朝专卖连锁目前已达2000多家，富之岛目前有1600多家零售专卖店，联邦目前在全国300多个城市的连锁专卖店已达1000多家，掌上明珠和双虎专卖店也超过了1000家。
生产商自建的营销渠道主要分为直营与加盟两种方式。建立直营店，能够比较完整的体现生产商的品牌形象、市场定位和企业理念，但对生产商的资金、人力资源等都有较高的要求，需要投入巨大的精力，且发展速度相对较慢。而吸收加盟店，则可以快速进入目标市场，并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚跟，但由于经销商的素质参差不齐，可能会造成因为经销商的各种原因影响生产商品牌形象和售后服务的问题。 [NextPage]
新渠道：渐露峥嵘
由于近年来竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。
最近两年，一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加，家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。2009年初，喜梦宝斥资率先开通了网上商城，被媒体誉为成功开辟了家具营销的第三条道路。2009年11月，耀邦家具开通耀邦网上商场；2009年1月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e购网；2009年6月25日，曲美“e世界”网络商城正式上线；尚品宅配、红星;美凯龙、东方家园、集美、蓝景丽家、TATA等一批知名企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城，率先抢分家具电子商务的新蛋糕。
据说，在全国只招商“新、奇、特、酷、炫”产品的PT37网e购中心将有限的实体商业空间与网络无限的空间进行融合，形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台。其首创了产业集群生态链垂直循环营销B2B2C2C2B模式，打通了个人/企业内部管理信息化与对外交易门户网站的无缝隙对接，通过智能导购型机器人的应用，整合互联网资源，解放人工操作传统落后方式，体现人机对话和纵深服务，以智能搜索、发布方式进行信息收集发布整理、撮合交易和综合服务等，实现不跨平台就一站式智能化地解决个性化的电子商务信息化的需求和服务。
另外，买卖方可以在PT37网e购中心随时随地、随心随意进行网络尚贸、交流等活动，充分挖掘实体商城、商铺的立体化价值；并且在全国3700个区域合作设立37000个体验式分销中心，全面分销企业的产品。PT37网的e购中心还将有限的实体商业空间与网络无限的空间进行融合，形成科技化、网络化、信息化化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台。买卖方随时随地、随心随意进行网络尚贸、交流等活动，充分挖掘实体商城、商铺的立体化价值。它的出现彻底改变了传统商业上游的运营商可以发财，下游的终端厂商、消费电子也可以发财，唯独连接中间的电子商务在中国却始终还是个软肋的局面。
更为重要的是，PT37网e购中心实现了会员制购物、全新模式、全国连锁，担心合法、采购库存、押金保障、配送物流、退还服务、签约税费、营销费用、担忧新货、担心培训、担心结算等十种“0”风险加盟。PT37网成功破解了当前电子商务行业中假货扎堆、诚信缺失、偷税漏税严重、效率低下、竞争环境不公平等困局，以电子+商务+行业全新理念经营，以生产、消费、投资、创业多项结合，可以进行网上网下虚实结合的购物平台。PT37将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信。
PT37网e购中心网络销售的优点很明显。能够有效降低经营成本是网络销售的最大优势。开通网上商城可以减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担，把产品以最优惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。但是，网络销售也有不足，比如低价是网络销售的最大优势，但这同时也是把双刃剑，过低的价格会冲击家具企业原有的实体店销售渠道。
除了网络，家装公司也成了家具企业销售的一个新渠道。由于家装公司与消费者接触更多，更加亲和，且具有天然的先机。因此，随着市场的发展，一些装修公司在为消费者提供装修的过程中，也会把家具推荐给消费者。实创家具董事长孙威表示，在这种模式下有至少30%的价格差距。虽然目前家装公司作为家具产品的渠道角色还不是很重要，但家装公司与家具企业的结合，使得家具企业在还不能够与代理商抗衡的时候，又多出了一种销售渠道，可以和传统渠道互为补充，以减轻传统渠道的压力。
小于10平方米的区域，在设计上很难让其既实用又好看，不烦乱，还能有些情趣。下面我们会介绍5种方案，让10平米的空间也能设计出精彩来。
方案1：大胆用色，大胆构建个性区域
跳跃的颜色避免了狭小空间带来的沉闷感，并且可以让空间变得更有层次感。
方案2：善用储物柜以及趣味装饰
充分利用可利用的空间，充成储物柜，也会让狭小的空间变得井井有条。另外可以利用线条，在视觉上会增加空间感。 
方案3：善用小型家具
空间小，应该选用小型的家具，另外摒弃了惯用的沙发，席地而坐，反而有一种独具的吸引力。
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方案4：利用各种图案点亮空间
白色会使空间更通透，另外采用连续性的图案设计使得空间更有连续性，也会增加空间的活泼感。
方案5：精致产品点亮空间设计
狭小的空间，采用精致的物品，会提升整体的质感与美感。 
“广东家居流通业长期在国内家居行业发展中处于领先地位，在国际家居市场也占据着重要一席。数据显示，国内高端大品牌家具70%出自广东，出口到国外的家具，广东家具更高达80%以上。如今，作为广东省家具商会创会会长单位的香江集团，从发展的角度郑重选择了重庆，并将在重庆打造一座全新概念的‘快乐生活MALL’，创新、引领健康、和谐、舒心的家居消费模式。”香江家居总裁沈耀俊近日说。
香江家居在重庆的首个项目位于渝中区、高新区、九龙坡区交汇的“黄金三角”地带袁家岗中新城上城，总建筑面积达12万平方米。沈耀俊介绍说：“项目落成后将吸引至少500家国内外知名中高端畅销家具、建材品牌进驻，将成为中心城区最大的‘一站式家居购物中心’，将为袁家岗乃至整个重庆家居流通领域带来新的发展机遇。”
12月16日香江家居重庆启航
重庆香江家居于12月16日正式启动项目招商，招商新闻发布会在袁家岗中新城上城的芭菲盛宴举行。
2009年，香江集团启动了新一轮的品牌整合计划，通过整合中高端畅销家居品牌以及全国的香江家居商场资源，一个个全新的香江家居商场先后亮相。20年的香江，将温暖而又清新的气息吹到重庆这片充满生机的土地，重庆香江家居的全面启动，也为香江20周年献上了一份最值得期待的大礼。
“优秀的企业，只有在地域、环境、发展潜力等诸多方面均为最佳的城市才能彰显其魅力，优秀的商品也只有在区域、辐射半径、品牌档次均优秀的商业平台才能获得最大的成功。”沈耀俊表示。
与国际巨子共造“快乐生活”商业圈
沈耀俊透露：“香江家居选址重庆，是因为重庆处于中国经济发展较快的东部和资源富集的西部的结合地带，是长江流域和西南区域经济的结合部，可以使项目形成强大的辐射力，能有效影响重庆周边城市群。”
重庆香江家居所在的袁家岗中新城上城历来被视为重庆的城市几何中心、交通中心，中新城上城兴建的“Holy-Mall”商业区，已成功吸引喜来登、家乐福、国美电器、肯德基、华谊兄弟影院、芭菲盛宴环球美食等国内外著名企业进驻，香江家居的加入，快速丰富了集吃、住、乐、居一体的“快乐生活”商圈，迅速提升了商业业态和品质，将吸引渝中、高新、九龙坡乃至周边上千万市民前往消费。
全新形态搭建服务平台
提到家庭消费，大多数市民将住房列在第一位，家居装修消费紧随其后。“随着新楼盘的不断涌现，要买一套满意的房子并不是一件难事。而家居消费却不一样，即使经济允许，也很难在一个地方买全自己中意的商品，常常跑了许多地方才勉强凑齐，不仅劳神费力，而且很难配套”。一位市民在接受采访时这样说。
在采访中记者了解到，重庆香江家居突破了家居业现有的服务边界，以“家”为主题，汇聚国内外中高端畅销品牌家具、建材、家饰、厨房用具、整体卧房、沙发、布艺、家庭饰品、灯具以及展览、休闲等综合功能为一体，为消费者搭建起居家生活领域里的一个平台，帮助消费者拓展居家想象，提升居家审美。[NextPage]
“通过重庆香江家居这个全新的服务平台，消费者在中心城区就可以实现家居的集中采购，减少了采购时间，同时还可以享受专业的居家顾问服务、指导、以及全程跟踪服务。消费者能够在获得高品位的家居商品与服务的同时体验到一种不同的乐趣或心境，将家居消费提升到‘舒心购物时代’”。沈耀俊指出。
让消费者畅享一站式生活
重庆香江家居所入驻的中新城上城，项目总建筑面积80万平方米，采用高起点的规划、“多元化、开放性、国际化、激情式”的设计指导理念，集超五星级酒店、5A甲级写字楼、超大规模停车场、超大规模购物中心、酒店式商务公寓、城中花园洋房以及主题公园为一体，是重庆中心区规模最大、楼层最高、业态最为完整的高端物业，是重庆新的地标性建筑。
沈耀俊提出：“规模效应能够整合优秀的品牌资源，能够充分展现居家的多元化、系统化功能，能够为消费者提供优品质的家居生活、高水准的服务、风格化的购物环境和彰显个性的家居设计，引导消费者从被动接受生活向主动寻求生活质量的转变，享受真正的快乐生活。”
家居购物成为愉悦的体验过程
每个人对家的规划、设计虽然有着各自不同的观点，但舒适、漂亮、时尚、温馨却是不容置疑的共性。重庆香江家居将全部以商品实景布展，突出体验功能，每一个展位，小地毯的点缀、灯光的配置、小摆设的衬托，都被要求设计得精细入微，带给消费者充分体现、体验、展望理想中家的感觉。
“消费者可以根据展示的样品，为自己理想中的家进行量身定制，消费者也可以在游览中亲身感受居家艺术，使每一次家居购物之旅都能成为愉悦的体验之旅。”沈耀俊表示。
在重庆家居商场中，能够将所有精品汇聚一处，各展魅力的场景并不多见。通过与重庆香江家居工作人员的交流，我们感觉这样的商场离我们已经越来越近了。
在家居流通业，香江家居是坚持创新、坚持环保的连锁商场。随着重庆香江家居全面招商，重庆及周边区域的消费者即将感受到一个品牌丰富、环境高档、服务真诚的购物乐园所带来的快乐生活。