令你眼前一亮 13款创意家品欣赏

　  在风格营造上，则是以白色为主调。透过圆形与几合的装饰或软性物件，如窗帘、壁纸、地毯等，突显出普普风主题，并巧妙的运用重点手法配置色彩美学，形成一种独特的视觉底蕴，在简洁中有焦点，在浓烈色域中却不冲突，颇耐人寻味。

　　在实用机能上，进入客厅即可感受到细腻的安排，沙发茶几等家俱均是圆角造型，时尚复古又安全，不会有撞到硬角的危机。

　　而介于客餐厅之间的电视柜更是可以360度旋转的聪明设计，不但兼作两空间的区隔，同时也满足两空间的影音需求。餐厅简约大方，只透过造型白色餐椅，就足以突显品味。

　　一旁的开放式厨房，一样采用简洁设计手法，透过黑色墨镜与白色造型板搭配的吧台设计，再度展现美学与实用机能及空间区隔多重功能兼具的特性。 [NextPage]

　　略呈L型的空间动线，将转入柱面后的小区，划分为书柜、书桌齐全的阅览区，延续紫色窗帘特性，让阅览区在改变光源时，呈现迥然不同的空间表情。

　　2楼另一侧则规划一间休闲和室，具多重收纳功能并且可升降桌子，兼客房使用，让空间调度十分灵活。

　　而设色较沉稳的和室与主卧之间的过道区域，巧妙的以黑白相间的风格椅坐镇，充满趣味性。

 

 

   ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 

 

    ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 

 

    ●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

 

    ●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 

 

    欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 

 

    ●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?” 

 

    ●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!” 

 

    ●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。