中国高端家具市场开拓不到千分之一

　　高端家具 市场是否受到金融危机的影响？动辄几十万、数百万的家具 到底市场有多大？本报对罗浮宫家居 集团副总经理、罗浮宫欧美家居有限公司总经理刘中露进行了专访。

　　有百年历史才能入驻进口馆

　　记者：继林宝坚尼、V A LEN T T I等多个顶级品牌之后，罗浮宫最近吸引到意大利顶级家具品牌G IO RG ETTI进驻。罗浮宫集团打造进口馆的初衷是什么？

　　刘中露：进口馆是2008年8月8日才开业，但在此之前已经准备了两年多时间。就跟集团的名字一样，我们初衷打造的是家居艺术最高殿堂，但如果没有世界知名品牌在这，根本什么都谈不上。

　　记者：这个“最高殿堂”是指……

　　刘中露：家居艺术殿堂，这是我们跟别人不一样的地方。国内进口家具经销商一般就引进家具，而我们不仅引进家具，我们连装修、装饰、吊灯、地毯、墙纸、油画、饰品都是全线引进。

　　记者：进口馆如何选择顶级品牌？

　　刘中露：第一，品牌要有上百年的历史。第二，我们对客户的定位是非富即贵，我们进口馆中的林宝坚尼（LAMBORGHINI）家具是麦当娜、汤姆克鲁斯最喜欢的产品，也是意大利总理贝卢斯科尼御用的产品。第三，产品在什么顶级场所运用。我们进口馆的产品在欧洲一般是别墅、五星级酒店、高档公寓、游艇上运用。比如G IO R G ETTI的家具，就是欧洲豪华游艇的专用家具，中国最贵的公寓，北京盘古大观，比尔·盖茨08奥运会住的公寓，用的就是它。

　　高端家具市场受金融危机影响不大

　　记者：金融危机对高端家具市场的影响有多大？

　　刘中露：高端消费受影响其实很小。家具跟房产行业相比，占的（支出）比例很小。一套别墅两三千万，刚出来就被一扫而光，但两三百万就能买到高档的进口家具，高档的国产家具几十万就买到了。中国的富豪远比福克斯公布的要多得多。 [NextPage]

　记者：罗浮宫的三大高端场馆（进口馆、欧美馆、生活馆）今年的销售情况如何？

　　刘中露：我们今年的业绩跟去年相比增长50%。金融危机主要是对国外的市场有影响，对国内的影响不太大。

　　记者：国内顶级家具 市场开拓了多少？

　　刘中露：处于这种金字塔顶端的家具消费，我认为目前开拓的市场千分之一都不到。客观来讲，家具跟汽车、奢侈品相比，家具消费要少很多。LV每年有15%的市场是在中国创造的，劳斯莱斯去年在全球卖了1200多辆，其中有100多辆是在中国销售的。但中国很多富豪对家具的认识有限，他们对奢华家具和品位家具的认识有待提高。

　　记者：问题在哪呢？

　　刘中露：在于他们对家具的认知度。我接触了很多有钱人，一个德国的新风系统几百万、一个进口的橱柜上百万，一个桑拿系统100多万，他们都很舍得花。很多人只看品牌，不懂品位。他们搞不懂为什么家具一套要几十万几百万，他们觉得真皮沙发不就是用牛皮包起来的，一套能用多少牛皮？但他们不知道，这些牛必须在阿尔卑斯山下面的专业牧场去饲养，而且饲料要有专门的要求，牛和牛之间要分开养，防止它们打架划伤皮。像我们进口馆的BA XTER沙发，它的沙发只选用阿尔卑斯山小公牛皮，而且仅选用牛颈上的皮，一套沙发可能要12头甚至更多的小公牛才能制造出来。价值源自于稀缺，品位源自于细节和工艺。

　　记者：如何改变这种现状？

　　刘中露：需要过程。随着中国的发展，富豪对高端家具 的认知会慢慢提高。不过，“酒香不怕巷子深”的时代已过去，我们会不定期举办一些设计沙龙和论坛来宣传我们的产品，提高消费者对奢华家具、品位家具的认知。

　　罗浮宫将建家具总部大厦

　　记者：今年有很多大型家居 卖场逆势开业，像红星美凯龙甚至开到乐从来，罗浮宫怎么看这一现象？

　　刘中露：我认为蛋糕是越做越大的，红星在乐从开业，对本地的卖场也会有促进作用，并进一步巩固整个乐从家具市场的地位。竞争就像逆水行舟，不进则退。我们现在也在不断地自我提升，完善配套服务和设施，比如推出6S皇家服务，实现全国免费送货安装等。另外，在家博中心的北面，我们将要兴建罗浮宫国际家居总部大厦。

　　记者：透露一下总部大厦的情况？

　　刘中露：总部大厦集家具研发中心、设计中心、展示中心、创意中心、国际采购中心、物流中心等六位一体，计划在2010年1月19日正式开工奠基。总部大厦初步计划是建46层，高228米，在总部大厦里我们将建一个超五星级酒店，实景体验式酒店——— 罗浮宫世界家居大酒店，每一层楼都会用不同的家居风格来演绎。罗浮宫世界家居大酒店不仅是超五星的酒店，更是一个空前绝后的世界家居博物馆。