中国家具市场战国时代或将终结 看走势
近日，有业内专家分析认为，中国家具行业迅速走完了萌芽期的幸福时光，迎来了产业震荡期的“战国时代”。近期，位于中国家具三大制造圈之一四川的中国家具行业龙头企业——全友家私逆市而行隆重推出了两款高档产品和两款个性产品，也借此发出了突围混战的声音。一个行业领导品牌的战略布局将会对行业下一阶段的新格局产生怎样的影响？有关专家对此进行了解读。
中国家具制造业2008年的产值为6500亿元人民币。从1978年的13亿开始，30年增长了500倍，每年平均增速达25％～30％。疯狂的增长速度，为今天行业的无序竞争和混乱局面埋下了隐患。
中国的家具品牌大多从“洗脚上田”的小农经济逐步演变过来，不少从模仿、抄袭开始，产品缺少内在的文化溯源，为了寻求捷径，很多企业没有经过市场培育阶段，就直接参与到市场竞争。随着竞争的加剧，尤其是大量同质化生产者涌入市场，中国家具行业没有品牌根基的劣势逐步凸显出来。采取恶性价格竞争手段，用利润换市场的低水平的竞争格局也就不可避免，市场上到处弥漫着短兵相接的硝烟：价格血拼、资源透支、广告轰炸。
在中国家具行业陷入大路产品多，名牌产品少；平销产品多，畅销产品少；粗制产品多，深加工者少；中低档货多，高附加值少的的无序乱战时期，受低沉市场的影响，很多企业都是采取收缩战略。作为家具行业的龙头企业，全友家私推出两款高档产品：高贵、奢华的巴洛克华风格重现欧洲皇室王朝视觉盛宴的“欧德”系列；古典与时尚浪漫的完美邂逅，为追求浪漫情怀的人群打造一个法兰西风情韵味的家居氛围的“香榭丽舍”系列。同时推出两款个性产品：为孩子营造一个童话般世界的“格林花园”系列；满足了都市人崇尚简单、删繁就简心理渴求。全友家私的这种品牌战略布局迎合了现代人的文化精神的自觉，这种文化的提升，是基于企业自身技术现代化和核心竞争力的协调和可持续发展。
合久必分，分久必合，是事物发展之大势。在无序混战的“战国时代”，能够成为行业先醒先觉者并能因势做出变革举措，才能最终从硝烟中突围而出，成为胜利者。·突围·
中国高端家具市场大部分被进口产品或外资企业所占据，而中、低端产品市场却处于供过于求的惨烈竞争的局面。要想从这个困局中摆脱，中国家具行业必须形成自己的强势品牌，从而带领行业突出重围，重新建立市场竞争规则和秩序。
在中国家具行业成本上涨、利润收缩的形势下，全友家私推出了高档产品和个性产品，从品牌建设及销售渠道积极做长远的战略布局，这显示了中国家具行业领导品牌正在崛起。据了解，全友家私高调推出高档产品和个性产品，主要是为了能从低端市场混战中实现突围。之所以能够推出这些产品，主要是基于全友家私20多年来积累的产业优势、特色优势、竞争优势。
全友家私相关负责人表示，民族领导品牌为中高档产品突围提供了“天时”优势。在20多年的发展中，全友家私在不断优化产业结构，实现产业升级、创新发展模式的基础上，实现了产品设计、采购、生产、销售、物流、服务等进行全程信息化集成管理的国际接轨，突围时机已经成熟。[NextPage]
另一方面，全友家私完善的渠道布局，也为中高档产品突围提供了“地利”优势。目前，全友家私拥有1000余家经销商、2000多家专卖店，可以使其产品在激烈的国内外市场竞争中迅速释放核心竞争力，快速聚集市场人气，形成规模效应，变产品力为市场引领力。
全友家私20多年来积累的市场影响力，也为中高档产品突围提供了“人和”优势。
20多年来，全友家私由弱到强，由小到大，由家具小厂到行业领军企业，由地方品牌到中国名牌、中国驰名商标，一步一个脚印的走来。在中国家具行业发展的十字路口，全友正试图在突围中走向行业的领导地位。·终结·
中国家具行业之所以产生了“战国时代”，其深层次原因并非来自于外部，而是来自于行业本身。最重要的根源就在于市场秩序一直以来都在遭受着破坏，或者说长期处于一个无序的市场竞争环境之中。综合表现为产业的过度扩张、市场需求比例失调以及先天的市场规则不完善等。
随着人们消费水平的提高，家具消费日趋理性，家具市场爆炸性增长正在结束。市场竞争将进入挤压状态，不能适应规范竞争要求的边缘企业将被有序竞争所淘汰。从整体家具行业来看，形势比往年确实是严峻了，很多小企业在残酷的市场竞争中关门倒闭。不过，这也体现出行业的未来发展趋势在露出端倪：整个行业正在经历痛苦的洗牌阶段。
全友家私高档产品和个性产品的上市，标志着中国家具市场竞争正在从价格竞争向品牌、附加值竞争转变。在这一时期，好的品牌、好的设计、附加价值比较高的家具产品，将成为市场的主流产品，品牌竞争也将成为整个行业持久发展的大趋势。目前，中低价位的家具可能在短期内会有一些需求量，但从长远来看，实用性、安全性、环保性和功能性都能兼顾家具，才能获得长足的发展。
今天残酷的混战是对快速成长起来的中国家具行业的一次洗礼，是制造企业及行业发展的必经之路。不适合有序竞争机制的企业会被淘汰，在硝烟中突围的企业，将从行业品牌成长为社会品牌，并成为引领行业发展的超级品牌。
2009年12月8日，中国广州国际家具博览会四川介绍会暨四川•广州家具行业交流会在成都举行，中国家具协会副理事长朱长岭接受了搜狐焦点家居网的访问，就明年家具内销市场的变化以及目前家具行业的发展特点进行了解答。
家具占据大宗商品的第五把交椅
家具作为刚性的大众使用的耐用消费品，朱长岭将大宗消费品进行了排位，家具优于家电排在第5位，前4位依次是房地产、汽车、服装和食品。朱长岭坦言，去年开始家具出口遇到风险之后，内销势必冲击国内市场，今年二三级家具市场的竞争已经体现出来了，中国家具的内销市场在明年会更加繁荣，主要原因除了收入、住宅、人口、收入、升职这几个基本推动家具发展的要素外，还有几个显著特征值得注意，朱长岭说，首先是中国的城市化率从目前的45%逐渐往国外70%的水平靠拢，每年有1000万的农民将变为城里人，其次，每年有1000万对情侣结婚，年收入10—20万元的白领阶层崛起，都拉动了家具的消费，最后，第三产业的发展目前还在40%左右，和国外70%的比例相比还有很大差距，这说明家具产业的发展还有更广阔的路，另外，随着80后的成长，家具消费习惯的变化也对内需市场提供了动力。
工业化家具需求上升
据了解，成都某报纸就3000名读者进行了调查，得出的结果是平均每户的家具消费达到4.2万元，对于这个数字，朱长岭感叹比较高，大单出现是2009年中国家具消费市场的一个特征。还有一个特征是，餐饮、宾馆、机场、汽车、医疗、政府采购等渠道带来的家具消费量增长惊人，工业化、城镇化需求的带动，也为家具的内销市场扩展道路。
家具企业定位忌盲目变动
面对内需市场的增加，很多出口型企业转型做内销，朱长岭的建议是，中国家具本身是多元化的，民用、办公、教育、宾馆等分支很多，企业要找准自己的定位，做出口的继续做出口，做1级市场的、做2、3级市场的家具企业首先要把自己经营的阵地养好，切忌盲目跟风，在不擅长的领域转型。
2009年家具内销活跃一个原因是出口受阻，09年底将至，今年家具出口究竟如何？据记者了解，往年家具出口每年的增长率为30%，今年在去年的增长基础上下降了8%，总体来看，今年尽管家具出口下降，但预计全年能完成250亿美金的销售额，国内市场大概有5000个亿人民币。
据了解，出口放缓带来的变化价格反而上涨，对于这个现象，朱长岭解释说，其实国际市场对中国家具的依赖性依然很大，金融危机对家具出口企业冲击最大的盲目扩张的企业，往年大家为了拼出口相互压价，今年增速放缓，在慢速度下大家反而提价了。
中山市家具产业已经形成办公家具、红木家具、仿古家具三大系列的制造基地，并涌现了一批省级名牌名标。尽管今年金融危机对于中山家具外销影响较大，但内销市场却取得了意料之外的好成绩，在未来的日子，中山家具商会将整合全市家具企业的资源，在区域品牌建设方面争取有新的突破，有望与中山的家具龙头企业成立联盟，以“中山家具”的区域品牌效应，进一步扩大中山红木、办公、欧式仿古等家具产品在国内外市场的占有率和影响力，推动中山市家具产业的提升。
行业竞争日益加剧
随着改革开放的不断推进，我国家具产业逐渐发展壮大，日趋成熟，家具行业竞争也随之日益加剧。尤其是今年以来，受国际金融风暴的影响，中山整个家具行业面临较大的挑战，主攻一线市场和出口欧美国家的家具受影响最大。出口方面，欧美市场严重萎缩，促使出口为主的企业加大了转内销的步伐，内销市场相对影响较小。“受创”的家具企业要保住龙头地位，抢占更多的市场份额，必然会以其产业优势去抢占以往不曾涉及的市场。
对此，中山市家具行业商会相关负责人表示，近年来，随着家具行业竞争的加剧，企业单打独斗已显得势单力薄，家具企业抱团合作渐成趋势，打造强势区域品牌已成家具行业共识。因此，依托区域品牌成了企业挺进新领域的最佳途径，家具行业通过联合抱团出击，扩大市场份额，增强品牌实力，日趋成熟的家具企业才能走得更远、更久。
区域品牌有待升级
在当前复杂多变的市场环境下，中山家具行业存在“多而不强，单打独斗”的局面，在一定程度上成了行业发展瓶颈，因此不少家具企业先后发出“品牌整合”的呼吁，以求在困境中突围而出。据了解，区域品牌与产业集群之间存在着相互促进、相互影响的关系。一方面，区域品牌的形成有着明显的集群依赖特征，它是集群发展的重要成果之一。产业集群的形成和发展必然会相伴形成区域品牌。所以说，区域品牌的形成是产业集群发展的一种结果。
从事家具行业生产经营的刘先生告诉记者，当前经济环境下，区域品牌战略升级发展，将促进中山市家具产业的升级，稳步融入世界市场，同时满足高端产品类需求。
外销企业转攻内销
中山家具产业在全国颇有知名度，但在金融风暴的袭击下，行业或多或少都受到一定程度的影响。据业内人士透露，目前中山家具出口和内销的比重大概各占一半。今年工资上调，原材料上涨，法律法规的健全和企业标准化管理和美国金融危机等一系列的因素，都给出口企业带来了很大的挑战。因此，不少的家具企业开始有意识地加大了内销市场的比重。
由于外销和内销所面对的市场是两回事，因此在家具企业转型的过程中难免会遇上重重困难，从目前的情况来看，不少外销企业还是坚持尝试从外销为主转向内外销并驾齐驱的形式。某家具企业的负责人表示，由于面临的市场环境的市场化程度有差异，营销策略等方面也有不同，因此由外销企业转向内销，挑战较大，转变需要一定的时间。
家具设计人才缺口大
随着家具市场的持续回暖，家具设计人才的缺乏成了当前行业发展的瓶颈。据了解，近年来，由于房地产市场热度不减，家具行业来每年都以30%以上的速度高速发展。全国目前有5万家家具生产企业，家具设计人才的需求至少在10万。
中山家具商会常务副会长何志雄表示，不管是前台的营销还是后台的生产设计，人才都一直是家具行业长期的一块“心病”。尤其金融危机发生后，这个问题更加凸显，如今的管理者们开始强烈意识到人才的重要性，人才之需求，已迫在眉睫。虽然通过校企合作“锁定”人才，来推动企业产品的升级换代，但从目前人才需求来看，还是远远不够的。何志雄表示，目前家具行业人均工资水平已逐渐提高，但仍然人才难觅，大学生最多最好招聘，然而刚毕业的大学生却往往不愿意到家具工厂从业，以致造成家具行业人才缺口大的局面。