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       2009年11月26日、27日，伊春市木材生产机械局分别在友好、朗乡林业局召开了我市2009年冬季木材生产南片、北片座谈会。会上，总结了去年冬季木材生产情况，兑现了2008年冬季木材生产合理造材及产品质量管理责任状，各林业局在会上交流了经验，对去年冬季木材生产中存在的问题提出整改意见，并对今年冬季木材生产及安全工作做出具体安排。

        在抓好伐区管理和控制采伐总量上，市木材生产机械局要求各林业局处理好在生产中保护资源和在保护中利用资源的关系。一是主管领导要高度重视冬季木材生产，把冬季木材生产当做当前头等大事来抓，处理好统筹谋划与深入一线靠前指挥的关系，多掌握一些生产信息，及时解决生产中突出问题；二是做好红松、椴树、色树、水曲柳、胡桃楸、黄菠萝等珍贵树种的保护工作，要加强油锯手在生产作业中的保护意识，保护好幼树、幼苗；三是要按照调查设计和采伐作业规程组织生产，不准随意设装车场、乱趟集材道，不准改变采伐方式，不准单纯取材。

        在抓好合理造材和产品质量上，要求各林业局必须以市场为导向，根据市场需求，积极组织生产适销对路的产品。一是要效益造材。林业局要搞好岗前培训，选择有经验的量材员、造材员进行作业，在合理造材时一定要算细账，在墩根抽段时要注意合理，真正达到效益最大化；二是要根据客户需求增加长材、定制材生产数量；三是材长一律四米的视为造材不合理，按照《伊春林管局原条合理造材及产品质量管理奖惩办法》对林业局进行处罚。 

        在抓好伐区清理和资源利用上，要求各林业局树立惜木如金的思想，最大提高森林资源的利用率，使其物尽其用。一是要抓好伐区清理工作，要做到随采随清，提高清林质量，对伐区内有利用价值的剩余物要拣净拉光；二是要对伐区内的陈旧材、非目的树种的风倒、风折也应及时清理，使资源充分得以利用；三是要处理好原木生产与枝丫材生产关系，各林业局要把枝丫材生产和原木生产等同对待，把枝丫材拣集同伐区作业质量和清林质量挂钩，最大限度为我市人造板企业和多种经营提供更多原料。

        在抓好安全生产上，特别要求各林业局处理好组织生产与安全的关系。强调生产必须安全，安全为了生产，安全生产工作必须做细、做靠、做到位。一要从做好预防工作入手，加大宣传教育力度，利用各种宣传工具和形式，切实做好安全生产的宣传教育工作。二要加强运材车辆的全面检修和保养，要同运材车司机签订安全生产责任状，严禁运材车辆超员、超载驾驶；三是禁止四轮车超坡集材和运材车超坡装车现象发生，要加大采伐、集材、装车、运输等环节的防滑工作，及时清除安全隐患；四是提高生产作业人员的人身意外伤害与附加医疗的参保率，特殊工种必须参保。

        各林业局要按照冬运木材安全生产方案的要求，优质、高效、安全的完成今冬木材生产任务。

       受全球经济危机影响，我国一直以出口为主的竹地板进入疲软期，众多竹地板企业把目光转向国内市场，开始了新一轮的国内竹地板市场争夺战。竹地板是具有中国特色和文化内涵的铺装材料。然而根据国内销售数据分析，目前竹地板在国内的销售仅为地板销售总量的8%。面对这样的形势，竹地板企业转攻国内地板市场，胜算到底有多少？ 

        建立健全销售网络，开拓竹地板市场“蓝海” 

        在销售过程中，按产品的特性，建立相应的销售渠道，从而形成各种销售模式。一种产品，没有好的销售网络，也不会有好的销售业绩。 

        经过多年发展，木地板已经占据了国内地板市场的大部分地盘，在消费者心中树立了牢固的品牌形象，短时间内转变消费观念很不容易。根据市场中竹地板的销售情况，竹地板的受关注程度几乎不到木地板的10%，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，导致很多地方竹地板出现需而无求、供而无需的尴尬局面。 

        杭州某竹地板企业的一位高管戏言，竹地板的希望都寄托在思想开放的年轻人身上了。与其希望让竹地板进入思想传统的木地板用户心中，倒不如让更多的“新兴人”了解竹地板自然、环保、耐用的优越性，把他们培养成准客户。 

        目前，竹地板企业需要加大消费引导，逐渐培养消费者对竹地板认知。在新兴城市、新兴市场、新的人群中引导竹地板的消费、建立销售网络，进一步加大对竹地板的宣传。许多竹地板生产厂家通过在经济发达城市建立直销点，拓展销售渠道，从而扩大品牌知名度，取得良好效益。把握宣传，注重实效许多地板企业在产品上市前投入巨额宣传费用，入市后又过度宣传，给企业造成很大浪费。地板作为一种耐用消费品，在宣传的过程中，要注重实用性的宣传，不要华而不实。 

        就目前市场的现状而言，竹地板的广告宣传，多数厂家更多的是走“实战实用”与平面媒体共同作用的路线。同时在宣传中采用“一家得利多家欢”的模式，从而达到广告宣传效果。 

        优化资源配置，提升竹地板知名度 

        地板厂家和经销商都想在区域市场有所作为，可是要么不知该如何运作区域市场，要么投入后收效甚微。这是很多厂家和经销商所面临的问题，市场推广缺乏核心的策略指导，走一步是一步，市场运作盲目、无序。 

        资源合理配置是竹地板企业提升知名度的关键。目前，国内市场还没有极具品牌优势的竹地板，企业应该分区域、分产品，集中优势资源，大力支持重点商场，着重培育消费者，比如对重点区域的小区进行长期宣传；与当地的装饰公司进行融洽、有效的合作。通过对重点区域的重点市场进行大力扶持，不断提升竹地板知名度。 

        竹地板出口企业转攻国内市场已是必然，竹地板的胜算到底有多大？除了竹地板自身所具有的优势外，最主要的还是取决于生厂商和经销商如何开拓销售渠道，完善网络体系、提高知名度。