上海久典家具有限公司新品发布会

        1999年曲美总裁赵瑞海在丹麦与著名设计师汉斯的一次握手不仅开启了双方合作的十年历程，也引领了中国家具行业在设计水平上的一次变革。那是一个请设计师就能吸引目光的年代，而如今家具企业如果光谈设计不谈价格，只能是曲高和寡难免以冷场而告终，因为性价比高才是中国消费者买单的第一理由。  

         今年赵瑞海与汉斯在北京北五环的曲美大店再次碰面，并提出“好设计还不贵”是曲美交给设计师的新任务，也是曲美下一步发展面临的新挑战。在提高品质和降低成本这两个矛盾当中寻求利润，无疑考验的是企业的综合实力。从以设计打品牌，到依托设计提 升综合实力，曲美的新“打法”给中国的家具行业带来的是新一轮的思考。

        十年前，家具设计是一种宣传噱头；十年后，设计成为家具产品的基本要素

        曾经引进设计就是亮点

        上世纪80年代个体户逐渐兴起，北京最早的民办家具企业便由此启蒙发家成长起来。随着企业的增多，家具生产从短缺走向过剩，市场供应也由卖方逐步转向买方。相比于今天，当时的家具档次并不高，也并无生产标准可言，谁出一新鲜招就有可能制胜。

        因此从80年代末开始，不少家具企业家先后出国取经。其中工厂ERP管理系统的引进，就大大提高了企业的管理效率，压缩了生产成本。事实证明，那一时期引进国外理念确实促进了中国家具行业的发展。

        不过，真正掀起家具买方市场变革的是国外设计的引进。上世纪90年代初的时候，中国消费者使用家具大多是请木匠师傅“打”出来的，在外观审美上并没有太多的设计感可言，因此当曲美总裁赵瑞海这样的家具企业家将国外新颖的造型设计应用于国内家具生成的时候，受到了消费者的热烈欢迎。

        赵瑞海回忆道：“十年前你只要拿来国际上最吸引眼球的东西、最先进的东西，中国的消费者就买账。”当时的中国正值物质生活逐渐丰盛，审美情趣逐渐提升的年代，消费者对一些新鲜好看的家具自然爱不释手。而那些通过设计打品牌的企业由此逐渐壮大起来。

        如今产品跑量才是重点

        眼见家具加点设计更好卖，越来越多的企业开始跟风，失败的很多，但是成功的也不少。事到如今，聘请国外设计师专门为企业设计家具在业内已经不是什么新鲜事儿了。“同行”越来越多意味着家具销售重新进入了不太好卖的阶段，全国没有一个家具企业能够占到市场份额1%的现状也说明了这一点。

        据中国家具协会副理事长朱长岭透露，“北京家具市场每年的销售额在150个亿左右，而北京的家具企业年销售额最好的却只有3—4个亿，其中还有很大一部分是销往全国市场的。”由此可见，家具行业品牌的集中度非常低，跑量成为家具企业做大品牌的新一轮考验。

       正是基于这样的行业现状，2008年又遭遇金融危机的影响，一味地只讲设计显然是对牛弹琴。“好设计还不贵”才应景，更打得开市场。如今的家具企业竞相推出高性价比的产品，变着花样搞促销，期望以此来提高销量，争抢更多的市场份额。

        今年5月，曲美家具推出了14299元19件的家具套餐，“两个月卖了12000多套”，光凭这一套家具，曲美就将1.7亿收入囊中。

        在曲美总裁赵瑞海看来，“一定要走量。如果连市场份额都没有，叫什么品牌？”当然除了曲美之外，其他家具品牌的促销、团购活动也屡见不鲜。据了解，百强家具在8月份的一次团购活动中当天就创下了100万的销售额。

        未来综合实力将是关键

        在如火如荼的家具促销战背后，未雨绸缪的企业家不得不提前考虑下一步的发展。一个家具企业生产能力强，管理不到位造成浪费不行；有好设计好品质，价格太高也不行；产品出色还不贵，但是没有优秀的品牌推广更不行。

       “能在提高品质和降低成本这两个矛盾当中寻求利润，考验的就是企业的综合能力。”深知这些经营之道的曲美今年就依托于设计打起了“组合拳”：推出14299元的家具套餐体现产品高性价比、开通网络商城全国统一售价凸显生产管理实力、首席设计师带着限量版设计作品全国巡展彰显品牌特质。

        如今的家具市场早已不是十几年前那个一招就能制胜的环境了，家具作为一个耐用消费品，不仅有功能要求、有审美要求，还有性价比要求。就连十几年前让不少家具企业大赚一笔的“设计”如今也被赋予了更深的定义：不仅要采用流行、环保的新材料、新工艺，同时要满足当前中国小户型需要的更多储藏功能，还在外观审美上保持新颖。因此考量一个学生是否优秀要看他是不是德智体美劳全面发展，考量一个家具企业牛不牛同样要看它的综合指标。

       “到2020年，中国的中产阶层将达到全国人口的40%以上，他们购物不仅追求价格，而且追求品味、个性、时尚。个性定制将大范围出现，网络销售也将逐步实现。”中国家具协会副理事长朱长岭指出，这些未来家具发展的趋势无疑将会进一步检验家具企业的综合实力。

  对于此次经济危机下的今年涂料业形势，在年初曾提出过发展速度会适当减缓，发展质量会逐步提高，发展环境会持续严格，地域分布会趋于合理，产业关联将更加紧密，服务水平将得到提高，社会认知会逐步改进，参与企业将持续壮大等预期。

  从一年多的实际运行情况看，经济危机对涂料业的实际影响已经显现。涂料业发生了一些新的变化，大体归结如下：
 
  1、总量增长放缓甚至下降

  一是我国涂料工业已经经历了连续多年以百万吨级的规模和20%以上高速度增长，在2008年已经出现增长放缓和下降的情况下，处于在高产量和高增长速度之后的相对稳定期；二是经济危机造成了实际需求的相对减少；三是长期以来涂料业产量和增长的火车头广东省等出现停滞甚至下降。

  2、结构性变化明显

  涂料业内所受的冲击，原来有预期的是建筑涂料、木器涂料、汽车涂料、集装箱涂料和船舶涂料等。实际情况是木器涂料、集装箱和船舶涂料受到影响较大，甚至有企业下降到四分之一，但比预期的要好。这与这些涂料客户对国际市场的依赖度大小紧密相关；建筑涂料的统计结果仍然是增长的，相对于溶剂型涂料的下降，表现较为坚挺；汽车涂料仍然可以实现稳定和增长，这和汽车产量的稳步增长是相对应的；而其他的工业涂料的下降则是较为明显的。

  3、企业利润率提高

  涂料价格下调有限并且大都在2008年危机爆发后已经完成，这其实是2008年价格多变情况下的一种原位回归，在2009年度里价格变化不大，涂料企业对价格与市场关系的理解日渐成熟。而涂料原材料价格在2009年处于低位。这种最原始的成本与价格差直接体现在涂料企业的利润表中，加之经济危机对管理思维的影响，费用节约的贡献也是情理之中的。这在涂料业是多年来较少有的，我想对企业运营思维和方式的影响也是不小的。

  4、重点项目备受关注

  作为危机的应对之策，国家提出了包括涂料业本身的多个产业的振兴规划。在产品和产业供需关系大多已经稳定甚至基本固化的情况下，其中最为典型和备受关注的，是作为项目型的高速铁路和作为新兴产业的风电装备制造业。涂料企业的市场敏感性和行动及时性再次印证了行业的成熟和竞争之激烈，当然这也是对企业综合实力和能力的检阅。谁快谁领先，谁快谁受益。

  5、产业布局向终端靠拢

  这表现在较为规模化和集中性的产业转移上。广东涂料业因为外部环境改变和内部竞争加剧而北上西进；成都作为西部涂料消费和扩散的核心区，对跨国公司和国内企业的吸引力在今年更为明显和更具实质性；中国涂料工业协会也尝试在涂料企业和地方之间架桥沟通，河北香河涂料工业园的提出和运作便是其一（香河家具市场）。涂料业表现出的这种终端化倾向，也可以视为扩展战略或手段之一。

  6、投资惯性依然保持

 原因一是搬迁，二是改造升级，三是扩展。级差地租、环境、竞争的综合压力，导致涂料业早已开始的新投资周期在会持续一段时间，这种惯性在今年依然保持，预期也会持续一定时间。

  7、宣传转入新阶段

  与原来有限的广告宣传相比，今年在中央电视台等大媒体上黄金时段投放广告的企业似乎要多一些，品牌广告和产品广告兼而有之，影视明星也频频为涂料企业代言。我愿意把这种现象看成是企业发展到一定时期、积累到一定程度之后的一种举措，背后是企业的某种意图。这当然也和对今年和今后形势的判断、一定的利润保障和市场目标相关。

  8、外资稳步布局中国

  典型事件一是AKZO-NOBEL加入中国涂料工业协会，这个全球涂料巨人在中国的排兵布阵基本定型、产量稳居第一之后，谋求在涂料行业大家庭中的话语权，二是海虹老人的变故，香港招商局的退出和赫普中国的出现，再次诠释了外国涂料公司是怎样一步步进入和占据一个新市场的。我想类似于这样的事情还远未结束，也会有新的战略性的措施出现。

  此为个人看法,一家之言而已,经济危机一年来涂料业真实而具体的变化是需要数字来验证和反映的。但涂料作为典型的加工服务业，对宏观经济形势的依赖是自然的，涂料业近百年来的发展也印证了这一点。回顾涂料产业发展演化的历程，回顾涂料业内多次大的变化，我们就可以发现，一些企业诞生和壮大、新的产品和市场的开发，也往往是在行业出现大变局的时候，如上世纪90年代大量涂料企业的新生，如产业跨国转移带动外国涂料公司大量进入中国，如汽车、建筑业发展对汽车涂料和建筑涂料的推动等。在此变革时刻，关键是要能洞察到机遇，能善于把握和适时亲力推动。

  能收获经济快速发展和繁荣带来的实惠，更能经受经济危机的考验和洗礼，这才是一个成熟的涂料业。