家具品牌纷纷降价促销

名家具•简爱家居饰品中心创业英雄会帮你低成本创业，并引进建行助业贷款服务

摘要：一向以高度社会责任感为己任的简爱家居、东莞名家具强强联手，携手主流媒体《南方都市报》，精心策划，共同打造家居行业大型公益创业活动——名家具.简爱家居饰品中心创业英雄会，在12月14日隆重启动！创业英雄会将致力为广大有志于在家居行业发展的青年打造一个创业和学习的平台，鼎力扶助有创业梦想的年轻人实现他们的创业梦想！名家具•简爱家居饰品中心将提供总价值达160万元、个人单项最高创业奖金12.8万元的创业基金，恭候各路英雄！

    不少想创业的年轻人来到会场听取成功人士的经验。

    刘勇、罗辑俐、何毅、王猎和谢发江在名家具•简爱家居饰品中心第五季创业英雄会开幕式上分享创业经验。(顺序从左到右)

    “我有一个小小的请求，希望能够拥抱一下罗总。”在上周六的名家具•简爱家居饰品中心第五季创业英雄会开幕式上，落户简爱家居的美饰•美居营运总监谢发江要表达他受助创业成功后的感激之情。简爱家居执行总裁罗辑俐女士愉快地接受了拥抱，她代表南都创业英雄会第五季组委会承诺，将尽可能帮助本季创业者实现“低成本创业”。

    除了总额160万元的创业基金大奖外，组委会还将帮助减免装修、销售渠道方面的费用，原本10万元的投资，现在投3-5万可以实现，另外引进建行助业贷款提供更优惠的贷款服务。而参赛的卓越奖得主，还将获得12.8万元创业基金，可抵17个月的铺租。

    三五万创业推波报名潮

    欧罗文专柜的孙小姐是三五万“低成本创业”措施的受益者之一。她在第五季创业英雄会开幕式暨家居业创富论坛上，回顾自己创业历程。今年9月份，她在名家具•简爱家居饰品广场开设自己的第一家欧罗文专柜，主营室内喷泉、水帘等景观饰品，她从一位服装厂女工摇身成了老板。“我装修加进货共投入3万多。”孙小姐说，按说中高档家居产品的投入要10万元左右。但在简爱家居的帮助下，店铺装修只需1.2万，加盟深圳一家景观饰品店进货只需2万块，33平方米铺面的铺租900元一个月，有希望在一年内收回成本。谢发江有着类似的经历，因此出现了报道开头的拥抱一幕。

    “三五万就能做老板。”这一诱惑立即引爆新一轮报名热潮，一名四川美术学院出身的杨先生计划卖自己的画作作为装饰品，以此项目参加本季创业英雄会。不少应届毕业生也纷纷咨询报名情况，五邑大学的两位大四女生准备向家人筹措资金，以创业取代就业。

    主持人“名嘴”刁难“女神”

    现场报名热情推向高潮之际，主持人却出口“刁难”了组委会成员之一简爱家居的执行总裁罗辑俐女士。“家居创业虽好，但是简爱家居离名家具主场馆远了点。”

    罗辑俐这位30多岁的女人，2007年创业，已开设4家分店。刘勇在创业英雄会开幕式现场毫不讳言她是自己心目中的“女神”，罗辑俐一边笑称主持“名嘴”不留情面，一边解释说，“东莞有两三千个家居工厂，却没有一个好的家居饰品卖场。如果做家具做不到第一，不如转而做家居做成唯一，给家具做配饰，就能获得更大的潜力市场。行业有前景，那么地理位置的问题也可以解决了。何况这里还是名家具2号馆，能够参加每年两期名家具展，迎来上万国内外客商，也是‘地利’啊。”

    对话
    胡迷迷(21岁大学生)：
    把爸爸爱好变成财富
    胡迷迷(广东水利电力职业技术学院)：我爸爸和爷爷一直爱好的木雕艺术，也许能够成为赚钱的项目，参加创业英雄会的比赛。我是学经济管理的，这也许是个资源。
    何毅(中国室内装饰协会•陈设艺术专业委员会华南区秘书长)：将作品引导进入商业模式中，可以嫁接到许多酒店工程里。让艺术品体现出商业价值。我建议评委应该给你多加分。
    英雄谱
    打工两年有了工厂和门店
    姓名：刘勇
    年龄：30多岁
    身份：欧弘家居配饰设计公司总经理
    动态：投资10多万在深圳开了一家饰品工厂，之后花3万块开店，专门给著名家居品牌做配饰，货源就来自自己工厂。

    刘勇刚从打工者蜕变为老板，他的店铺，已经从单纯配饰发展到给著名家具公司做设计配饰。

    早在两年前，刘勇刚到深圳在一家家具厂做业务，每个月3000元工资。刘勇把大部分工资攒下来。在最艰苦的时候，他已经立下创业的雄心。2年间，刘勇努力地跑销售，渐渐发现自己对家居、饰品市场更感兴趣。拼搏了一年多，他终于投资10多万在深圳开了一家饰品工厂。

    刘勇没想到的是，另一个创业机会在今年上半年主动找上门了。名家具俱乐部秘书长方慧以及简爱家居执行总裁罗辑俐到刘勇的工厂邀请他到简爱开店。一直梦想把业务做大的刘勇，问自己“能不能，行不行”。方慧跟他说：“你可以从小做起。开店做销售比开厂做实业相对简单多了，你还有这么多资源。”刘勇华3万块来莞开起了小店，专门给著名家居品牌做配饰，货源就来自自己的工厂。

    他算了一笔账：“皇朝家私全国有1000家店，都需要做配饰，我就是能占领其中一部分市场，效益都很可观。”刘勇说现在“不差钱差人”，希望能招来更多的配饰师参与家居配饰工作。

    跟更强的人一起创业
    姓名：谢发江
    年龄：30岁
    身份：美饰•美居家居用品有限公司营运总监
    动态：开了几年档口，卖家居饰品，之后借钱把美饰•美居配饰店开起来，并引入现代管理。

    已经当上老板的谢发江并不满足，整天在思索怎么能学到罗辑俐对“铁娘子军团”的管理。“我正是因为自己不够强，所以要跟像她那样更强的人一起创业。”谢发江说“很多人大学四年出来，都想找一份安定的工作。但是我这种79年的，倒是很有冲动创业。”谢发江所说的创业，只是摆卖小档口，买卖家居饰品。他觉得自己小本生意，真的要走向规范化还很渺茫，这样的状况一直持续到他遇到罗辑俐。

    罗辑俐至今记得第一次见到谢发江时的情景，这个小伙子来到简爱家居的办公室，着急地重复着一句话：“还有没有位置？还有没有位置？”如此风风火火的创业者让她过目不望。谢发江回忆当时只是去了解情况，没想到简爱给予自己很中肯的创业建议，而且罗辑俐还“很会照顾人”，让他第一次见识了一个专业管理团队，于是借了钱把美饰•美居配饰店开起来了。

    就这样，谢发江常常向罗辑俐讨教家居知识，合作伙伴变成了“恩师”。

    奖项设置
    本季创业英雄会由南方都市报、东莞名家具俱乐部•名家具•简爱家居饰品中心携手组成组委会，提供50个铺位，每个铺位68平方米，设立“创业区”，并提供总额高达160万元的“创业基金”，扶持创业。“创业基金”不发现金，可以用来抵扣铺租、押金、管理费。
    卓越奖：1名，创业基金12.8万元，相当于17个月铺租
    精英奖：3名，创业基金8.9万元，相当于1年铺租
    优秀奖：6名，创业基金4.5万元，相当于6个月铺租
    支持奖：40名，创业基金2.3万元，相当于3个月铺租

    报名方式
    网上报名：请先到奥一网创业英雄会第五季专题(http：//w w w .oeeee.com /cyyx0905/)，下载报名表格，然后可以通过以下几种方式传送给我们：
    1)邮件报名：cyzw h@ qq.com
    2)传真报名：0769-22429203
    现场报名：名家具•简爱饰品中心二楼服务区
    若有不明白之处，请拨打咨询电话：0769～22883366(请在周一至周五9：00至晚18：00前拨打)

    评委组成
    罗辑俐：简爱家居饰品中心执行总裁
    方慧：东莞名家具俱乐部秘书长
    王猎：东莞名家具俱乐部常务副秘书长
    李卫国：南方都市报东莞新闻部首席记者
    李维民：名家具•简爱家居饰品中心店长
    项目统筹：本报记者　李卫国
    本版采写：本报记者　杨洋
    本版摄影：本报记者　方光明

　　俗话说“一方水土养一方人”， 浙江处于中国地理位置的中段、东部沿海。山清水秀是江浙一带的地理特点，这就使得浙江人的性格糅合了南方人的细腻和北方人的豪爽。因为有水，江浙人充满着灵性，水是阴柔的，尤其是南方的水。提起江浙人，一个明显特点就是聪明、节俭、务实，闪现在脑海中的就是温婉闲适非常细致的生活。他们的这些品质最适宜于经商。

　　由于浙江具有这种独特的文化特征，浙江家具市场消费具有以下的特点：

　　浙江家具消费者的特点

　　1、浙江的消费者挑选家具很仔细，非常注重家具的质量。

　　2、浙江人生活日趋西化，近年来，新建住宅通常和洋式房间并存，尤其是年轻一代喜爱能反映个人风格的家具，家具式样日趋多样化，订制家具日渐流行，消费者多自行选择家具尺寸、颜色、用料、形状以配合自己喜好，越来越多人征询室内设计公司的意见以选购适当的家具。

　　3、据浙江省老龄办按户籍人口统计，浙江省60岁及以上老年人口已超过了总人口的10%，进入了老龄化社会，人口老龄化程度一直位居全国前列。截至2008年末，全省60岁及以上老年人口729.38万人，占总人口的15.56 %，比上年同期增加30.86万人，增长4.42%。浙江省人口老龄化和高龄化已进入加速发展阶段，预计到2020年，60岁及以上老年人口将达到1120多万人，占总人口的比例将超过20%。近年来，随着经济社会发展和人们生活水平的普遍提高，长寿老人逐年增多。这也就是说与健康有关的家具需求持续增长。这为家具企业开辟针对老年辅助性家具和保健床市场创造了条件。

　　4、办公家具市场垂青于自动化、所占空间少、容易组合、安全舒适的产品。浙江人具有良好的创业精神，微型办公家庭办公(SOHO)在浙江日趋流行，与之相适应的多功能、紧凑型、适合家居环境的办公家具市场蓬勃发展。但还没有专门针对这类需求的办公家具，这为办公家具的细分提供了可能，并为那些计划进入浙江办公家具市场的小型企业提供了良好的条件。

　　5、年轻人更喜欢皮质而非布艺沙发(60%的装饰为皮制，流行色彩为浅黑、褐色、浅黄和茶色)。

　　6、由于浙江人温婉闲适非常细致的生活，使得他们非常善于充分利用有限空间，那些能够根据住房尺寸和物品大小而自由组合的储柜、储物架、壁柜等都较受欢迎。一般屋内的隔间多作多种用途，例如起居室可依需要作为家庭聚会、用餐、书房、及卧房之用，平常将多余家具物品收藏于橱柜内或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精简、多功能家具及便于收藏衣物及杂项用品的储藏用家具为主。

　　7、款式简单、自然的现代家具已取代设计复杂的古典家具成为主流品味。

　　8、传统上，浙江人每遇人生大事，如婚嫁、生子、入学、进入社会、乔迁新居、房屋改建等场合，都会购买家具，而近年来更换家具的需求亦有上升趋势。

　　浙江家具的销售渠道

　　在浙江，由于绝大多数家具制造厂商及零售业者均为中、小型企业，因此在整个家具产销过程中，需依赖批发商给予各方面的支持，因此家具批发商的份量特别重要。家具批发商所提供的服务及支持包括：商品促销、产品规划协调、信息搜集与提供、网罗齐全的家具种类、商品储存、少量多次配送、贷款、融资、维修及买旧换新等，更具有规避及分散风险的作用。

　　批发商的存在，当然有其正面、不可或缺的作用，另一方面却也使得制造商及零售商的独立性不够，计划、销售及市场活动往往受到限制，也因此无法适应瞬息万变的竞争环境，尤其在产品选择、售价、及进货管道上受到严重的限制。此外，由于多层次批发架构，使得进货成本及最终售价都大幅增加，这些都为外来家具进入浙江市场创造了良机。

　　浙江家具的销售渠道近年来已朝简化及多样化发展，但基本模式仍为由制造商至批发商至零售商，这种模式确实对外来家具进入浙江市场有所阻碍，但这一销售结构有其一定的背景及重要性，其经销环节非常紧密，样品展示会及对外采购的方式也炯异于广东等地。例如，浙江人一般不在家具展览会场中决定特定的采购合约或年度交易，而是于展览会后，由销售负责人到处拜访客户来敲定交易，近年来的趋势是厂商往往将客户直接邀请至其产品展示室来进行交易协商。

　　此外，浙江家用家具及办公用/承包家具各有不同促销方式及销售渠道，分述如下：

　　1、住宅家具的销售渠道

　　浙江市场家具的销售渠道一直维持制造商至批发商至零售商的基本架构，但与家具销售紧密相联的房地产有开发商、承销商、物业管理单位等，而家具行业又有代理商、批发商和零售商等，再加上家具企业的直营专卖店，重重叠叠，非常复杂。近年来，这种传统结构已经起了重大变化，有的尝试以“无中间商销售”摆脱批发环节，有的制造商批发商则直接销售到消费者，整体而言，整个家具销售渠道拓宽了。

　　区域家具批发商是近年来浙江家具销售系统的核心，他们的职责在于找到家具制造商，并将产品推出到消费市场。在经济高度增长时期，家具制造商在这种架构下建立了产销系统，制造商规模变大，零售商的实力也增强，销售方式随着交通系统的提高以及网络通讯迅猛发展而改善，随着规模扩大，家具制造商开始企图摆脱旧模式的束缚，有的制造商已从事直接批发。但直到现在，由于一般制造商规模还小，而仍须相当程度地依赖批发商及其对零售商支持;而零售业者也相当依赖批发业者所提供的仓储、配销、产品信息、货品收集及销售支持的服务。许多大型零售商利用批发商的服务来降低风险，虽然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍经由和房地产商有往来的大批发商进货。

　　另有许多规模较大的制造商设立销售公司来直接进行销售业务，比如顾家工艺就是非常典型的做法。

　　而大型家具连锁店也利用其较强的销售能力来扩大直接采购，自发式的连锁专卖店也建立起具有批发性质的共同采购组织。家具批发商为适应兴起的直销或直接采购趋势，开始利用高效率及信息导向的销售系统来加强其传统地位，并积极扩张其销售、投标、住房建筑等零售领域的优势，形成垄断。而家具零售业也面临销售渠道多元化的挑战，大型零售店、家居建材市场、折扣店、邮购业者、住家相关产业都积极进入家具批发领域，中小型家具店面对这些竞争往往处境困难。

　　浙江家具销售及零售系统结构的转变为外来家具提供了大好机会，也使专门批发商及零售商开始考虑直接与外来家具供应商进货，此举措不但对家具的价格产生影响，也消费者提供了更多选择。

　　2、办公用/承包家具的销售渠道

　　在浙江市场上家具承包业务近年来成长迅速，进口家具在这领域也有较佳表现，这种合约式投标必须在建筑或公共设施计划阶段即先行洽谈并搜集资料，且只有被指定的投标者才能参与竞标，得标者必须在短期内交付大量家具并提供售后服务。有意获得合约的供货商有必要考虑在浙江派遣常驻的专业人员以搜集信息，并在浙江建立授权制造或其它生产体系，否则必须和浙江家具制造商或经销商合作才有可能进入这一市场领域。

　　未来发展及建议

　　随着浙江经济的快速发展，浙江家具进口快速成长，也使浙江家具市场的国际化脚步加速。第七届中国国际家居博览会春季展上，来自国内28个省市，以及美国、德国、西班牙、越南等国家的700多家商家挤满了六个展馆。“我们6个人，10多套家具，用2辆大卡车开了5天，从越南开到了宁波。”越南梅月商贸股份公司的朱先生昨日在3号馆的展位上告诉记者，这是他们公司第一次把产品拉到宁波来。越南的外贸出口总额中有近20%是家具，而中国是越南家具最大出口国，特别是红木家具，其中90%出口到中国。由于当地的加工多数偏粗糙，中国福建、浙江等地的客商常常从越南进货，再精加工一下，打上自己的牌子，价格能增好几倍。记者发现，除了梅月商贸以外，还有五六家来自越南的木制工艺品及家具展商，同样是第一次在宁波露面。他们希望酸枝等珍稀红木家具和沉香木工艺品等越南的特产，能借机把这些有价格竞争力的产品推介给宁波乃至浙江的消费者。

　　综观全局，由于浙江市场的巨大潜力，可以断言，未来之争将是国际之间的较量。为能在竞争当中抢占先机，就必须仔细研究浙江家具市场需求以及竞争对手情况。