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家具定价的奥秘

时间:2009-11-10     人气:1258     来源:生活家     作者:
概述:  1,家具的价格和折扣   1、家具销售价格的组成   A、原料和生产成本(就是家具的制造成本)   B、运输成本(绝大多数家具都是通过经销商销售的,而运输成本基本上都是由经销商承担的)   C、店铺租金(这个租金所占家具价格的比......

  1,家具的价格和折扣

  1、家具销售价格的组成

  A、原料和生产成本(就是家具的制造成本)

  B、运输成本(绝大多数家具都是通过经销商销售的,而运输成本基本上都是由经销商承担的)

  C、店铺租金(这个租金所占家具价格的比例非常高,某些家具城里甚至超过了生产成本)

  D、销售成本(就是店员和管理的成本啦,一般来说,店员的工资都很低,要拿高工资全靠销售提成,一般品牌好些的家具提成在千分之五,差点的品牌在百分之一,而一些无品牌的小家具,提成就在百分之一~三啦)

  E、广告成本(对于绝大多数家具商来说,广告成本都是非常低的,很多知名家具品牌几乎不打广告,这个与家具的销售方式有着密切的关系)

  F、利润(什么产品都要有利润的,这个是逃不了的了,即使是芦苇网现在是免费的,将来也总是要去赚钱的,呵呵,希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解)

  2、家具是如何定销售价格的

  通过上面,我们知道家具的价格组成部分,那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了

  家具价格的核心组成就是:生产成本、店铺租金和利润了

  生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小

  我们先从家具的店铺租金谈起

  家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的,上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城,因为位置好,装修豪华,市场推广成功,因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了450元/月/平方米,一般都在200元/月/平方米

  按一个家具店的常规面积150平方米计算,一个月的店面租金就要200*150=3W元了

  家具商家的销售量:一般150平方米的家具商家,其家具销售量在10W~20W之间

  我们可以这样计算:以销售比较好的量20W来说,20W-3W(租金)-600*2(2个店员工资)-2000(提成)-1000(运输成本)-1000(水电)=16.2W

  如果进货价为10W(5折进货)的话,一个商家销售20W家具,其利润在6W左右

  如果销售量只有10W的话,那么几乎无利可图了

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  •     投资2230万元,总建筑面积1.36万平方米的贵德县黄河家具建材市场正式开业,填补了该县没有大型家具建材市场的空白。

        贵德县家具建材市场是今年“青洽会”签约项目之一,由安徽客商投资。该项目自签约后,县招商引资领导小组各成员单位积极做好各项协调服务工作,并指定专人为企业解决水、电、路等前期工作中的实际困难,为项目的顺利实施创造了良好条件。在此基础上,投资商精心做好规划、设计、施工,仅6个月就完成了项目的建设。该项目的建成,不仅满足了贵德县消费者对家具建材装饰材料的需求,而且方便了贵南、同德等青南地区家具建材市场的供应。

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  •   装修的最后一道环节,就是挑选家具了。温馨的床、大大的衣橱、小巧的配餐柜、软软的沙发……

      家具与我们的生活息息相关,直接影响着生活质量和身体健康。这里将教您10个家具选购小窍门,提醒市民在选购家具之前,最好事先做好知识储备。

        1.家具材料是否合理

      不同的家具,表面用料是有区别的。如桌、椅、柜的腿子,要求用硬杂木,比较结实,能承重,而内部用料则可用其他材料;大衣柜腿的厚度要求达到2.5厘米,太厚就显得笨拙,薄了容易弯曲变形;厨房、卫生间的柜子不能用纤维板做,而应该用三合板,因为纤维板遇水会膨胀,损坏;餐桌则应耐水洗。

      发现木材有虫眼、掉末,说明烘干不彻底。检查完表面,还要打开柜门、抽屉门看里面内料有没有腐朽,可以用手指甲掐一掐,掐进去了就说明内料腐朽了。开柜门后用鼻子闻一闻,如果冲鼻、刺眼、流泪,说明胶合剂中甲醛含量太高,会对人体有害。

      2.家具四脚是否平整

      将家具放在地上一摇便知,有的家具只有3条腿落地。看一看桌面是否平直,不能弓了背或塌了腰。桌面凸起,玻璃板放上会打转;桌面凹进,玻璃板放上一压就碎。注意检查柜门,抽屉的分缝不能过大,要讲究横平竖直,门不能下垂。

        3.家具结构是否牢固

      小件家具,如椅子、凳子、衣架等在挑选时可以在水泥地上拖一拖,轻轻摔一摔,声音清脆,说明质量较好;如果声音发哑,有劈里啪啦的杂音,说明榫眼结合不严密,结构不牢。

      桌子可以用手摇晃摇晃,看看稳不稳。沙发可坐一坐,如果坐上一动就吱吱嘎嘎地响,一摇就晃,是钉子活,用不了多长时间。

      方桌、条桌、椅子等腿部都应该有4个三角形的卡子,起固定作用,挑选时可把桌椅倒过来看一看,包布椅可以用手摸一摸。

      4.贴面家具拼缝严不严

      不论是贴木单板、PVC还是贴预油漆纸,都要注意皮子是否贴得平整,有无鼓包、起泡、拼缝不严现象。

      检查时要冲着光看,否则看不出来。水曲柳木单板贴面家具较易损坏,一般只能用两年。就木单板来说,刨边的单板比旋切的好。识别二者的方法是看木材的花纹,刨切的单板木材纹理直而密,旋切的单板花纹曲而疏。刨花板贴面家具,着地部分必须封边,不封边板就会吸潮、发胀而损坏。一般贴面家具边角地方容易翘起来,挑选时可以用手抠一下边角,如果一抠就起来,说明用胶有问题。

        5.家具包边是否平整

      封边不平,说明内材湿,几天封边就会掉。封边还应是圆角,不能直棱直角。用木条封的边容易发潮或崩裂。三合板包镶的家具,包条处是用钉子钉的,要注意钉眼是否平整,钉眼处与其他处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的,要注意腻子有否鼓起来,如鼓起来说明不行,慢慢腻子会从里面掉出来。

      6.镜子家具要照一照

      挑选带镜子类的家具,如梳妆台、衣镜、穿衣镜,要注意照一照,看看镜子是否变形走色,检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板,没有背板不合格,没纸也不行,否则会把水银磨掉。

      7.油漆部分要光滑

      家具的油漆部分要光滑平整、不起皱、无疙瘩等。边角部分不能直棱直角,直棱处易崩渣、掉漆。家具的门子里面也应刷一道漆,不刷漆板子易弯曲,又不美观。

        8.配件安装是否合理

      检查一下门锁开关灵不灵;大柜应该装3个暗铰链,有的只装2个就不行;该上3个镙丝,有的偷工减料,只上一个螺丝,用用就会掉。

      9.沙发、软床要坐一坐

      挑沙发、软床时,应注意表面要平整,而不能高低不平;软硬要均匀,而不能这块硬,那块软;软硬度要适中,既不能太硬也不能太软。

      挑选方法是坐一坐,用手摁一摁,平不平,弹簧响不响,如果弹簧铺排不合理,致使弹簧咬簧,就会发出响声。其次,还应注意绗缝有无断线、跳线,边角牙子的密度是否合理。

      10.颜色要与室内装饰协调

      白色家具虽然漂亮,但时间长了容易变黄,而黑色的易发灰,不要当时图漂亮,到最后弄得白的不白,黑的不黑。一般来说,仿红木色的家具不易变色。

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