德国2010年ZOW展：生意在此成交
2010年德国家具配件展览会ZOW主办方发布消息称，在2009年9月份初该展会三分之二的展位已经被预定。主办方在新闻报道中自信地宣称：“全球的从事国际配件工业的商家都将在2010年2月8日到11日齐聚巴特萨尔佐夫伦（Bad Salzuflen）会展中心。同时，ZOW还为配件工业的众多中小型的创新型企业提供机会。”报道还称：“德国的经济又开始蒸蒸日上，在巴特萨尔佐夫伦举办的德国家具配件展览会ZOW是行业的平台，从这里中欧的市场将理想化地运行。在这里，订单将会产生；在这里，生意将会成交。”
德国巴特萨尔佐夫伦家具配件展览会ZOW的覆盖范围从西部的英国、比荷庐三国关税同盟到东部的波兰和捷克；从北部的斯堪的纳维亚到南部的奥地利和瑞士。而核心的目标市场仍然在一如既往的德国——东威斯特法伦，欧洲最大的家具企业聚集地之一。据世界经济合作与发展组织（OECD）报告，2009年到2010年德国国内生产总值上涨了足足6个百分点；比荷庐三国、奥地利、英国和瑞典的国内生产总值分别上涨了4到5个百分点；爱尔兰的国内生产总值甚至上涨了8个百分点。谁能够在正确的时间出现在正确的地点，谁就能够获利。引用报道中的一句话：“2010年德国家具配件展览会ZOW就是这样的一个地点——时间完美地选择在2月份，在欧洲家具订货博览会(M.O.W.)举办之前。
德国家具配件展览会ZOW不仅吸引来自家具工业和室内装饰业的专业观众，还吸引来自展览建设和商店装潢业的专业人士。从2007年开始，德国家具配件展览会ZOW加强了对建筑师、室内装潢师以及设计师的重视。因为，配件工业的企业越来越对承包业务感兴趣，这里面蕴藏着要求系统性工作的新的市场前景。2009年德国家具配件展览会ZOW一共吸引了2000名左右的建筑师；2010年，主办方希望并预计将会有更过的建筑师参加展会。2010年，在每年都被特殊布置的建筑师长廊将会举办一场高级别的讨论会；另外，还会有一项针对来自建筑业和设计界的优秀合作对象的调查将举行。
德国家具配件展览会ZOW首先把自己定位为行业新品的展示会，另外，还是一些有趣的瞩目于未来的问题的研讨地。2010年的德国家具配件展览会ZOW把轻型结构、新材料以及通用设计作为讨论的中心话题。轻型结构联合会（Interessengemeinschaft Leichtbau e.V.）在一个展团中参展，将展示其轻型结构的最新发明。“MaterialZ”将带领参观者走进新材料激动人心的世界，并提供参观者与专家及操作者进行对话的机会。通用设计是一场子展览的主题，将展示如何设计制作产品，以便它们能够在功能上和审美上满足多数人的使用需求——无论使用者是年轻人还是老年人，是成年人还是未成年人。
拥有一批设计师的Baker Furniture公司旗下的当今设计团队包括Jacques Garcia， Tony Duquette， Barbara Barry(最近在 Henredon)，他们都是该公司最近几年中招录的。Larry Laslo，为Ferguson Copeland供职的David Eastman， Thomas O'Brien， Alexa Hampton， 为Hickory Chair供职的Marietta Himes Gomez 和Suzanne Kasler，为Century供职的Richard Frinier，起初供职于Drexel Heritage而现在为Hickory White 做设计的Lillian August等。 这是不完全统计的结果。
内部装修设计师对该行业产生多大的影响，现在已经有目共睹。为了设计精美的地毯，Safavieh已经汇集了以上提到的设计师中的五个并且将在不久再增加上Jamie Drake。许多上述设计师也为Vision Comfort设计灯具和/或为Kravet，Robert Allen，Harry Hinson及其他的品牌设计家用纺织品。
尽管诸如其中的Marietta Himes Gomez， Lillian August， Charlotte Moss 和 Thomas O'Brien有的卖产品而其他的维持和管理着他们自己的零售店面。但是毋庸置疑，他们全是高档消费品的设计者而不会全部将他们的产品卖给家居产品的零售商。
用户定制化：之前从没有同一种产品有那么多可选择的不同造型。不管在尺寸，木材，最后装饰或五金方面有无变化，它们同时被列入公司专有的装饰性元素词汇中。这是行业的一个革命性的变化。这将直接归功于内部设计师的功劳。他们知道和懂得怎样将同一件产品根据每一个个体客户设计成独一无二的产品。
在室内装潢业里，今天用户定制化的产生是也是意料之中的。从可操作的框架结构到在很大程度上延伸了的纤维轮廓线，可选择的产品从来没有这么充足过。特别是素纤维， 亚麻布，天鹅绒，人造革，丝绸经常可提供高达50种颜色（Pearson仅仅是一个例子）而且更多被用于它们自己身上或者在意料之中和意料之外的机织布或印花布混合产品上。LaneVenture通过用一套固定的价格范围简化零售商的定价来在该范围内选择框架，尺寸和加工方法，从而进一步获得它的Raymond Waites室内装潢业务。
名人援救项目：一般来说在顶级定价范围以下就是著名人士设计师或者更为精确些就是新家具产品的背书人。在那些实际设计的公司当中有HGTV 名下的Candice Olson和电视节目“装饰爱巢”（ "Dress My Nest."）中的Thom Filicia。这两家在这若干产品种类中很是抢眼：家具，地毯，家纺和床上用品。让我们别遗忘了Martha Stewart，她艰辛地创立了她自己的著名品牌----这是她挣得的。
时尚设计师是第一批试图让制造商和零售商明白顾客所想所需的行业外团队。最重要的是，那太吸引人了，有的时候甚至可以用迷人，舒适和切中时尚及实用来形容。在那些创出自己品牌的公司当中有Oscar de la Renta， Vera Wang， Liz Claiborne，Nautica，Jessica McClintock和现在为E.J. Victor工作的Ralph Lauren和为Schnadig工作的Lauren ---所有的公司轮流倡导和实践对成套产品销售的固有渠道。尽管他们已经努力了但是他们还是坚持盯着一些固执的零售商而拒绝把注意力转移到近在咫尺的更加开明的顾客身上。
现在作为代言人的名人包括以前的模特Kathy Ireland, Cindy Crawford和 B. Smith，无疑，还会有更多的名人来做代言。而且，电视名人像Jaclyn Smith和作家如Frances Mays（“Under the Tuscan Sun”的作者）也属其列，就更不用说传奇人物Donald Trump了。
新产品的持续聚集之地有：Biltmore， St. Simeon，Williamsburg， Giverny， the Claude Monet Museum， Althorp和新墨西哥博物馆。
家居杂志“Better Homes & Gardens”和 “Country Living”为他们在生活方式推广计划方面积累了经验。
你想知道所有这些人和地方有什么共性吗？为什么该行业需要他们来设计、宣传和推销他们的产品？
如果把这些综合起来考虑，你就会得出一个很简单明了的答案：他们都和客户有着直接的联系—要不就是因为他们每天和客户打交道亦或是他们通过顾客买的衣服，他们阅读的家居杂志，他们看的电视节目以及他们参观的设计场所等多种方式和顾客保持联系。
总而言之，因为那些实体零售商没有用标新立异，令人振奋的产品及店内展示和无可挑剔的服务来吸引顾客，在这些影响下实体零售商的顾客不得不另寻他处。究竟有多少家Bloomingdale，Crate & Barrels和Robb & Stuckey呢？那真是屈指可数啊！
很多继续置身绝望中的零售商凭借提供更大的折扣来寻求保护，但是与此同时将他们的失败隐藏在经济萧条背后。当经济萧条最终结束时，勉强维持经营的零售商继续老一套，而老一套不仅会使零售商更加落后甚至会面临破产的危险。
这就把我带回到直接和消费者联系这个话题上。注意电子商务充满着足够的空间。美国已经有5%的购物转到因特网上了，这一数字将在2012年前翻倍。对此，家具零售商要倍加重视。
据悉，本次比赛将吸引来自全省家具行业的高尔夫爱好者参加，共设22个奖项：团体总杆1-7名，个人总杆前三名、个人净杆前三名、最远距离奖两名、最近球洞奖四名、个人BB奖一名，最佳组织奖两名。