节能环保的家具将会是未来市场的趋势

　    这是美国家具史上又一令人悲伤的篇章,是有关消费趋势、市场力量和行业强硬态度的一场彻底的风暴。一篇详细的报告《The American Furniture Industry: What Will It Take to Survive?》（美国家具业:它将利用什么来幸免于难）已经发布。

　　这份报告由领先的周转管理公司 Anderson Bauman Tourtellot Vos 与《The Furniture Wars: How America Lost a Fifty Billion Dollar Industry》（家具大战:美国是如何失去一个价值500亿美元的行业）作者 Michael K. Dugan 合作编辑,以过去两个月的研究为基础。

　　在被调查的美国家具制造公司中,去年销售额平均下跌了10%以上,其中一些最着名的品牌下跌程度极为严重。由于住宅建设停止,消费者满足于已经拥有的家具,零售商同样深受打击。

　　经济衰退恶化了长期存在的趋势。整个美国家具业采用精益制造 （Lean Manufacturing） 等低本高效策略的进展缓慢。即使近海生产,也没有公司认真努力进入出口市场。与其它消费品行业不同的是,家具公司尚不擅长销售和经销他们的产品。

　　美国家具业面临一些不寻常的挑战,例如做工良好的木制家具才经得起磨损,以及紧跟时尚脚步。并且减价的效果不同于其它那些时尚起重要作用的行业。这份报告指出,如果服装减价,妇女可能觉得需要买更多衣服。而如果沙发减价,客户却觉得仅需一件足矣。

　　随着制造公司和家具店的衰败,一些公司将有一丝生存机会。

　　Anderson Bauman Tourtellot Vos 董事总经理 Peter Tourtellot 表示:“能生存下来的公司将是乐于改变的公司。家具业需要关于营销和品牌塑造、信息技术,以及制造和经销的新鲜思维。” 

    　颜面尽失

　　那个1998年才真正起步，在2005年前，还被广东家具 人看作是讨厌“盗贼”的四川家具 ，通过三年的时间，一路攻城略地，全占了中国几乎全部的二三级以下的城市。年营业额做到数亿十多亿，有的几十亿。2005年后，他们不在低眉顺眼，他们傲视着中国的家具界。

　　一些曾经服务于四川企业的经理人，那个曾经被广东家具经理人根本瞧不起，与他们打交道怕掉了身价，不愿意与他们打交道的经理人，扛着四川企业骄人的业绩，来到广东，搞培训、开咨询公司、开策划公司。

　　所有这些，让广东家具一些曾笑傲江湖的企业的掌门人，丢尽颜面，他们不愿意再面对媒体，或减少了面对媒体的机会。曾指点江山的广东家具经理人，也跟随低调了起来。老板都感觉没面子了，你还能叫什么呢？

　　三年来，广东家具界一片迷茫。上面有京津高端产品强势的扩张，下面有四川产品，铺天盖地。广东家具的出路在哪里？广东家具已被边缘化？广东家具是否还可以夺回失去的领地？

　　痛定思痛

　　在广东，叫了多年的“营销为王”、“终端为王”，都是些狗屁不值的“王”。四川企业为我们树起了“赢利为王”，怎么说都是人家赚钱了，就得听人家的，就得与人家学习。

　　我觉得这一点，广东的企业做的非常好。痛定思痛，而不是放弃。学习并不是什么丢人的事，孔子曰：不耻下问嘛，况且人家现在做的的确是比我们强哩。

　　今天，我在展会上遇到一个老板，以前与朋友一起去拜访过他，当时他问我是做什么的，我说是做策划的，他说：策划是什么啊？我们企业不需要策划。今天遇到了，他还记得我：你是做策划的，哎，策划太重要了，有时间一定到我公司来坐坐。

　　这就是广东企业大多数老板的写照，他们虽然不一定有先见之明，但他们能痛定思痛，勇于承认自己的不足。他们将四川的企业经理人请来培训、请来咨询，这不容易，这需要勇气。认清自己的错误是需要付出很大勇气的。

　　再度发力

　　从三月份的广东三地展会到今天的广州秋季家具展，我们可以明显的感觉到，广东家具正在暗暗发力，大有叫板四川家具夺回失去的尊严的味道。

　　大家常说：商场如战场。也常说：胜败乃兵家常事。是的，在这场没有硝烟的战争中，谁也不敢说他可以永远的站在胜利者的位置上。

　　广东家具界，率先唱响反攻号角的可惜并不是广东家具传统的板木家具，而是软体家具。新科技的运用、新材料的运用、新的营销模式的运用、培训的引进、终端营销的策划，正将广东家具界的优势与四川家具的优势整合，再度发力。四川的企业，也在向这方面走，但其有限的资源注定在这一场战争中，将无功而返，掉在广东家具的后面。

　　打得正是时候

　　为什么说打的正是时候呢？

　　二年前我看到广东家具界的衰败，就有这样一个观点：市场留给广东企业的时间大概只有五年多的时间。四川企业占领的二级下流至三级市场，京津企业占领一级市场的上流，留给广东企业的空间虽然很小，但京津企业也好，四川企业也好，他们都没办法也没能力继续向中间层发展。商场如战场一样，一场战争下来，赢家也要有一个休整的过程。中国家具界的那一场战争也是一样，四川企业与京津企业都需要有一个休整、消化的过程。等他们消化完了，准备了充足的资源，广东企业将会被彻底地边缘化。那这一个消化的过程，大概需要多长时间呢？我个人认为，大概需要至少五年的时间。

　　然而今天，广东家具企业在短短的三年里就发起了反攻，这是多么令人兴奋的事啊！四川企业想一统天下的梦想将彻底破灭。这对四川企业来说是天时没有占尽的。

　　地缘优势

　　中国人讲：天时、地利、人和，广东家具业天时未尽失，占尽地利，只缺人和。

　　广东家具业与四川家具相比，在地缘上占有绝对的优势。到目前为止，在中国家具业中，广东三大展：深圳展、东莞展、广州展，仍是中国家具业最具影响力、最具有权威性的展览。中国家具业最顶尖级的卖场也都纷纷挥师南下，把广东当作必争之地。红星美凯龙的深圳店、琶洲店，吉盛伟邦琶洲店店，大到都可以起到展览功能。

　　每年超过一百多个国家的买家，频频出现，信息日益畅顺，交流日益频繁，对广东家具业的发展，客观上会起到良性的推动作用。

　　再领风骚

　　家具业的属性有可能让广东家具再领风骚。

　　家具不同任何一个制造业。家具主要是以它的外观吸引消费者的，而不是象麦当劳、可口可乐，一个配方卖百年。它的生命周期性非常短，这就需要有强大的设计队伍不断地创新来支撑，它的生命的延续。一个品牌的诞生，需要的是它的创造力，而不是它拥有的渠道，更不是它的生产能力。在需大于求、普遍抄袭的生产制造年代，四川企业的成功带有一定的机遇性。

　　在这一方面，正是广东家具有界得天独厚的优势，广东，尤其是深圳，在设计领域，遥遥领先于中国任何一个城市与地区。特别是四川企业，对广东（主要是深圳）的设计力量有着非常强的依赖性。只要广东的家具企业正确地使用好这一支力量，中国家具的品牌，依然非常广东莫数。

　　这一点，我们可以从服装领域得到一点启示。广东东莞的服装公司很多，但品牌大都不是他们的，而是深圳的，因为东莞只知道生产，只有深圳的服装公司才知道创造。结果是，深圳的公司拥有品牌，东莞的公司拥有生产。

　　从这一点看，对广东家具品牌 对决四川家具品牌的争战中，是否会有些借鉴作用呢？让我们拭目以待。