2009年上半年法德意等国纺织业一蹶不振

    10月8日是2009年国庆中秋双节假期的最后一天，在京城各大家居卖场仍看到很多在抓紧时间购物的消费者，商家也在抓紧时间争取最后的商机。然而，这个“史上最长的黄金周”对于京城的家居卖场来说是喜忧参半。居然之家、集美家居等卖场负责人表示，今年国庆销量同比提升明显，而部分商家则表示国庆销量未达到他们的心理预期。

    家居卖场“双节”表现差强人意

    今年十一假期恰逢建国60年、中秋双节共庆，一个超长的8天假期无疑给京城家居卖场带来了更多的市场表现机会。

    据走访市场发现，家居卖场的促销大战此起彼伏，部分卖场的客流表现和销售情况十分乐观，假期家居消费潜力得到有效释放。据商务部监测数据显示，10月1日至8日，全国实现消费品零售总额约为5700元，日均零售额比去年“十一”黄金周增长18%左右。

    城外诚副总经理刘震宇表示，从10月3号开始，卖场的人流量就有明显上升，有一定知名度的中高端家具品牌更是深受消费者的欢迎。据刘震宇透露，城外诚今年国庆销量同比略有增长，日均销售额达1千多万，但是活动总体表现并未超过今年五一。

    部分卖场未达销售预期

    “促销力度上升，但是销售情况平平”，东方家园副总裁朱江也向记者透露了一些家居卖场和建材超市的真实情况。

    据朱江分析，房地产市场新一轮的观望情绪已经影响到了下游行业的购买力和信心指数；与此同时，超长假期激发了消费者的旅游热情，据中国旅游需求研究院数据显示，8天假期中旅游人数超过两亿人次，旅游收入超过1000亿元，无疑过热的旅游热情分散了往年集中的家居消费高潮。

    “今年国庆市场的表现处在稳步的平行阶段，未现大幅增长”，蓝景丽家总经理尹勃在接受搜房网采访时透露，蓝景丽家今年国庆的表现和往年持平，原本能够更加火爆的家居市场被诸多因素“分流”。尹勃表示，2009年最后2个月的表现还要看房地产市场的走势。

    主流卖场精准定位占领先机

    虽然部分卖场的销量未见提升，但是仍然有居然之家、红星美凯龙、集美家居等京城主流卖场的市场表现赢得了肯定。居然之家运营总监张志良表示，能够赢得成功的企业都是找到了精准定位的企业。

    据张志良透露，居然之家国庆8天假期的促销力度为“满1000减200”，全场95%以上的商家均参与促销活动。据居然之家数据库统计，这次国庆假期的销售额同比增长42%，环比今年五一基本持平，达到销售预期。

    而集美家居也实现了销售额同比增长40%的好成绩，据集美家居市场部总经理丁萍透露，集美家居国庆8天日均销售额达2000万，红木楼、香港家居馆等软、硬件准备工作都为进一步吸引人流量起到了推动作用。

    红星美凯龙推出限时抢购，原价5200元的床仅卖99元，消费者的队伍排出了近200米。

    家居卖场超低折扣惹争议

    “满3000返1500”，这个折扣力度在北京的家居卖场促销活动中实属罕见，而红星美凯龙在这个十一推出的超低折扣也引发了不少争议，东四环红星美凯龙店长焦富征透露。

    “以市场需求为出发点，分析北京消费者的心理需求，主动寻求改变和创新”，这是焦富征对于此次超强力度促销活动的解释。焦富征表示，红星美凯龙8天假期的销售额同比增长50%，环比增长30%，事实证明，这样的活动还是深受商家和消费者欢迎的。

    改装亮相后的东四环红星美凯龙建材厅也在国庆期间交出了满意的答卷。据焦富征透露，改装后的美罗城情况非常理想，并且销售额超出预期，而红星北京4店的总体表现也都非常不错。焦富征透露，他们为十一假期做了充足的准备工作，提前一个月就已经开始加班加点，而众多新品牌的引入也为红星美凯龙提升了市场竞争力。据悉，此次参与到促销活动中的企业只占70%，红星美凯龙正在为争取到更多的互动而努力。

    假期过后个别卖场仍有“小动作”

    虽然假期已经过去，但是一些卖场和商家仍然有一定的优惠活动，个别企业的优惠活动将一直延续到月底。

    据城外诚副总经理刘震宇介绍，为了迎合北京商务部的购物季活动，充分拉动北京消费市场的活跃性，城外诚的“特供家具”活动将一直持续到本月底，同时，10月16日还将有北京汽车节等公益活动带动卖场人气。

    与此同时，集美家居在节后仍有小幅优惠，延长优惠时间满足更多消费者的需求。居然之家和红星美凯龙也将针对各自情况制定不同的节后促销方案。据悉，居然之家将对家具沙发等产品推出促销让利活动，而红星美凯龙将对美罗城的品牌推广和销量促进推出一系列的针对性方案。

    不熟悉家装领域的消费者，选购家具时大多依靠对品牌的信任。然而记者在采访中却发现很多品牌都存在“名义”混乱的现象。一位业内人士对记者说:“一位普通消费者可以很轻松地说出多家油漆品牌，但他很难报出他印象深刻的沙发品牌，因为这几年家具行业已经开始走品牌之路了。一时间有太多的品牌冲击市场。正因如此，在这样的品牌发展的过渡期，家具品牌还处于混乱的状态。”

   一字之差完全两家？

    当你在两家不同的卖场里看到这样两个家具品牌:玫瑰之约和玫瑰之月，作为消费者，你是如何考虑的？记者当时心里就冒出了一种想法:其中一个品牌是在模仿另一个品牌，特别是在发现这两家家具的风格很相近的时候，记者更坚定了自己的想法。但经过深入调查，记者发现完全不是记者所猜想的这样。

    当记者把疑问抛给营业员时，得到的答案却是:“我们是一个老板，一个品牌的两个系列，两个系列的产地分别是东莞和上海。”经过多方努力，记者联系到了经销商。谁知老板的解释和营业员的解释大相径庭，他告诉记者:“这两种家具是完全不同的品牌，分别是由东莞和上海的两家厂生产的，这两个品牌是这两家所注册的品牌，我只是碰巧同时经销了这两个品牌。”

    为了核实老板所说，记者从老板那获得了东莞和上海两厂家驻南京负责人的电话。记者没能联系上东莞的负责人，上海厂家的解释和老板所说一致，他知道这位老板同时在做两个品牌，而且他觉得这样是很正常的，他说家具市场上这种情况屡见不鲜，他们这是一字之差的两个品牌，更有甚者，会有完全一样名字的两个品牌，但他们的商标注册地却分别在中国香港和内地。家具品牌的混乱状况由此可见一斑。

    家具品牌的混乱之源

    家具品牌如此混乱，原因何在？某家居卖场的万总经理在接受记者采访时对该问题作如是说，一般出现类似或相同品牌的情况有两种:一是模仿著名品牌误导消费者，非常出名的家具品牌本来就少，而现在大多处于品牌打造阶段，很多厂商钻空子想利用名字上的相同相似浑水摸鱼，能捞一点是一点。其二是同一品牌在不同卖场为获得更多利润而以不同价位以适应卖场定位，当经销商为了互相不在价格上冲突，就会打出不同的品牌。往往是两个完全不同的品牌，但实际上家具是一个厂里出来的，在质量和做工上没什么区别。同时这样的品牌在一家卖场出了问题暂时不会波及到另一家卖场。

    追本溯源，家具市场一直没有得到规范是家具品牌混乱的根源。多位业内人士认为，现在正是家具市场洗牌阶段，一些家具品牌现在也开始注重宣传，而一些大卖场在品牌管理上也越来越严格了。

    消费者如何应对混乱

    家具品牌的混乱使对家具行业不熟悉的消费者更难选择了，面对这种情况，业内人士给出了现行有效的消费秘诀。其实还是从品牌出发，第一是看卖场的品牌，好的卖场在品牌管理上都是比较严格的，这等于由业内人士无形中把了一道关，因此消费者应尽量去这些卖场购买家具。第二，如光从一家卖场看，有时还会存在疏漏，因此从多家卖场考察品牌就更保险了。如果同一品牌在多家卖场都有，并且注册商标和场地都一样的话，那这个品牌基本上信赖度就比较高了。