卖场大佬延续品牌形象寻升级
近期，南京家居卖场中的“大佬”都在忙着革新：月星家居逸仙桥店外立面已经基本改造完毕，以一副崭新面貌示人；永隆家居已经将其用来装饰河西店外立面的绿色攀援植物栽上了；红星国际家居中央路店与奥体店错位经营之路走得义无反顾……看热闹之余，记者发现，这三家卖场不约而同地将未来的发展目标锁定在高档家具市场。如此巧合，究竟是一时兴起的跟风之举，还是深思熟虑后的科学抉择？
家具数万一套，照样不乏购买者
红星国际家居相关负责人说：“高档家具肯定要比一般家具‘高贵’。如果用价格考量，一套真皮沙发价位高达2万～3万多元，其中更不乏10多万元的精品。而将一套主卧室的全套家具配备齐全，一般都需要花3万元以上。若是奢侈品牌的家具，价格更加吓人，有的甚至一张床就高达几十万元。”
据该负责人介绍，高档家具之所以贵，一来是因为其在材质上比较出众，通常都选用上等好材料，做工精细；二来，在款式和造型上设计时尚合理，具有文化韵味，即使使用多年，也不会显得“老土”。“南京消费者对高档家具的承受力越来越高，即使是天价家具，也不乏购买者。”
正因为高档家具的消费需求正在不断扩大，所以不少家居卖场将未来的发展瞄准了高档家具市场。红星国际家居副总经理计小文说：“奥体店开业后，我们更加强化中央路店国际一流品牌集中地的形象，要将之打造成南京家具潮流发布基地，与奥体店形成错位。”
考量消费半径，定位以需求而定
老牌卖场在布局上较为陈旧，仅仅依靠之前的人气和影响力还不够，如今更年轻的购买者对于环境、时尚度的要求更高，所以也有卖场对自身的购物环境做起了改变。
永隆家居河西店将要走的也是高档国际品牌路线，永隆家居总经理万文仪是这样解释的，他说：“这次升级，是我们对河西消费半径重新估量后的决定。”通过对河西一带楼盘业主的调查，他们发现，河西店的潜在消费群拥有一定的经济能力，向往拥有现代时尚的家居环境，对产品质量也有较高要求。“如果我们再以现在的产品组合经营，可能无法满足消费者的需求了。”
而选择将河西店进行升级而不是升级卡子门店，万文仪说也是基于他们的市调。“月星、红星在卡子门的商场规模大、环境好、产品档次高，我们实在没有必要再在同一条街上开出一个同样类型的家居卖场。”
延续品牌形象，升级“软硬兼施”
日前，月星家居逸仙桥店的外立面升级已经基本完成，新的外立面与月星卡子门店欧式风格如出一辙，非常惹人注目。据月星家居有关负责人介绍，在外立面升级改造的同时，月星还将改善逸仙桥店的内部环境，并对内部品牌进行“换血”。改造完成后，月星将成为一个汇聚全球知名家居品牌、服务更加完善的大型综合家居卖场。
谈及升级的原因，该负责人深有感触。“经过十余年的发展沉淀，月星已经成为南京市民家喻户晓的品牌。然而，随着南京市民生活水平的进一步提高，人们对居家生活的品质要求也在改变，现在的卖场环境和品牌结构已经不能满足消费者对于高品质家居生活的要求。为了适应消费者的购物需求，继续保持月星家居高端品质家居卖场的形象，集团决定对月星家居逸仙桥店进行重新升级。”
即将到来的十一有点特别，因为中秋、国庆两大法定假日相连，8天的假期堪称史上最长。但国庆60周年的庆祝活动，某种程度上又会对客观条件以及人们的心理产生一定影响。因此一向视十一长假为销售旺季的家居企业来说，今年特事特办，提前打响了促销大战，并呈现出了分批次、分波段进行的特点。
提前上演 时段延长
自9月份的第二个周末9月12日起，京城家居卖场就纷纷开始了大力度的促销，居然之家金源店甚至打出了“超十一的大力度折扣集中发布”的口号。玉泉营店开始了一元拍卖活动，北四环店开始了尚屋、丽屋、乐屋的联动促销。同一时期，另一卖场巨头红星美凯龙的包机选购、实木家具选购风暴等活动也进行得热热闹闹。
而建材超市的促销活动也毫不落后。百安居的十一促销活动将从9月11日一直延续至10月18日，乐华梅兰和家得宝都在9月12日当天开始了集采或与业主见面的让利活动。建材也不例外。9月14日，记者在居然之家北四环店看到，地板类如爱格、圣象、久盛等已经开始了十一的促销活动，瓷砖类如乐家甚至从9月5日就开始了让利。家具类如百强在9月推出了特价套餐，飞美家具打8.5折，煞是吸引眼球。
从记者走访市场的情况来看，各大卖场或超市的促销时间提前，并且跨度很长，足足延续了一个多月的时间。
力度加大 分批进行
“去年十一我们全场也就9.6折，今年的大部分限量特价产品都低至8.5折了。”圣象地板的一个销售人员介绍，虽然进入9月，但客流并不算多，公司不仅提前开始促销，力度也非往年可比。久盛地板也开始了全场7.6折的十一促销。“实木地板成本不断上涨，本该调价的也没上调，因此表面上折扣与以前促销相差不大，但实际上力度还是比较大的。”记者从乐家卫浴的宣传彩页上看到，一些特价产品甚至远低于5折，而提前促销也对这些店的客流有一定的影响。相比其他店的冷清，乐家卫浴店内不时有消费者进出。
今年的商家促销还呈现出了一个新特点：分批进行。虽然各店开始了促销，但居然之家运营总监张志良表示，这只是各店为了活跃气氛，并配合部分商家的心理而进行了小品类的促销，等到了十一还将进行整体的大促销活动。
百安居华北区市场总监刘如意介绍，今年的十一促销将分批次进行，一次比一次更重量级。9月11日促销全线开始，9月25日和9月30日还将各自进行一些单品的促销。“一波比一波更劲爆。”东方家园运营总监俞雷也表示，考虑到中秋和国庆假期的重叠，东方家园早在8月底至9月中旬已经进行了一次十周年的回馈消费者活动，然后结合十一是传统销售旺季，会在10月1日至10月12日进行一次大型促销。
短期利空 后市看好
虽然十一假期会有交通管制，但商家大多表示不会有影响。圣象地板市场部经理王庆强表示，“管制只对短期的时间点有影响，但不会影响消费者的需求。”此外，大多数家居卖场都不处于城市中心区，因此受影响的比较少。
而对于后黄金周的市场，大多商家比较乐观。俞雷表示，前期的促销活动十分火爆，消费者的反映程度甚至超过预想，因此，“十一的市场应该整体呈现比较好的状况，我们对后市比较乐观”。张志良也表示，今年9月的营业额远超过去年，整体还是一个比较好的态势。此外，虽然整体上市场形势赶不上2007年，但经历了一年的优胜劣汰，市场的品牌集中度提升，知名品牌所占份额会更大。
不过也有人士表示，目前的市场形势不大好判断。上半年的市场表现远超过大家的预想，就目前态势来说，虽然预计比去年同期好，但好到什么程度也很难说。而且9月份出现了一些观望甚至是悲观情绪，因此估计各商家都会在十一前后推出一定量的优惠，无论是力度加大还是时段延长，都是为了让消费者有更长时间的选择和比较，抓住一年中最后的销售旺季拼一把。
国际品牌家具相继入青
2009年，德国路福、意大利夏图、美国世纪、美国席梦思、英国邓禄普等国际品牌家具相继进入青岛市场。据德国软家具品牌路福青岛代理商徐先生介绍，目前路福在全国设有30多家店面，2009年路福在中国市场的拓展力度会更大，中国正在成为全球最具发展空间的潜在市场，目前全球的奢侈品和高端产品都在关注中国市场。同时，路福总部现已与大中华区达成一致，计划在保证产品最高品质的同时，以最有亲和力和市场竞争力的价格，让消费者用最具竞争力的价格买到最有品质的产品。
进口家具市场潜力巨大
进口家具在中国的市场到底如何呢？据记者了解，2008年，中国家具出口247亿美元，增长22.04%，出口13亿美金，增长18%。相比出口，进口还是非常小的份额，贸易不平衡，中国的家具进口关税已经在过去3年间降到了零，进口家具发展空间非常大。目前进口家具在中国的发展还处在幼年期，很多人不了解进口家具品牌，不知道哪些品牌才是真正的国际品牌。同时，中国的中产阶层数量还在大幅增加，数量已增至3000万~4000万，进口家具市场潜力巨大。
消费者品牌认知度待提高
随着国际品牌家具的增多，市场上的仿冒品也开始增多。在家具界，一些不法商家用出口转内销产品冒充纯进口产品，或者在国外注册一个品牌在国内生产，冒充是国际知名品牌，因此，消费者对品牌的认知度还需要提高。
业内相关人士告诉记者，“买进口家具时，一定要找商家索要由国外生产商提供的原产地证明。如果信不过，最好直接买样品，因为现在国内家具模仿能力已经到了惊人的地步，只要提供一张图纸，就可以造出以假乱真的家具，但材质、人体工学设计等方面却相差甚远。”