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见证:中国家具新征程

时间:2009-09-04     人气:946     来源:中国名家具网     作者:
概述:   经历了金融危机的磨砺,中国家具行业更成熟、更强壮了,近来,种种迹象预示着行业将迈入发展新阶段,第22届名家具展将见证这个历史转折点。       面临新的发展机遇,家具......
   经历了金融危机的磨砺,中国家具行业更成熟、更强壮了,近来,种种迹象预示着行业将迈入发展新阶段,第22届名家具展将见证这个历史转折点。
 
    面临新的发展机遇,家具企业的敏锐性和行动力被充分调动起来,在本届展会前,就传来参展商纷纷准备了新品的信息,有的引进了国际最新技术,为公司最新产品注入先进科技力量;有的研究高端市场的需要,推出艺术家具、高档按摩椅品牌,进一步抢占市场制高点;有的抓住休闲概念,全面推出休闲风格产品;有的在新品设计中融入了混搭时尚概念……
 
    更重要的是家具企业制定了与经销商构成共同持续发展利益链的计划,为经销商设计了超值的商务之旅。一些企业改变了过去举行招待酒会联络经销商感情的做法,大岭山和佛山两家企业不约而同地在展前举办培训,而厚街的一家企业则选择在展后开展培训工作。
 
    本届展会组委会为配合行业行动作出了相应的努力:
 
    首先,与珠三角著名商业连锁机构简爱家居合作打造“名家具·简爱家居饰品中心”,首创展览加结合平时零售的商业模式,在一年两届的展会期间,接受全球上十万买家的参观采购,而在平时,则独享深入中国最大家具生产基础腹地的便利,接受珠三角数千家具企业的配套需求、软装设计师配饰采购,同时开展时尚零售业务,目标人群是东莞市乃至珠三角——中国最富裕地区的消费者。这一项目是名家具展构建完善产业链的一大杰作。
 
    借饰品中心项目启动的东风,组委会联合行业力量举办活动,推动配饰艺术发展。如,与中国建筑装饰协会设计委员会、科普兰德公司联手,在9月5日上午,举行“2009年度全国十佳配饰设计师评选活动启动仪式”,并颁发2008年度全国十佳大奖。同时,获奖设计师提前到展会现场参观,获取第一手资料,在启动仪式上对展商配饰案例进行点评,并与到场的家具企业和家饰企业代表、饰品经销商或设计师互动。此外,中国室内装饰协会陈设艺术专业委员会将组织江浙沪、福建、湖南等地顶尖的软装公司六十多名设计师来到展会现场参观,并于9月6日下午,在饰品中心举办论坛,与到会观众展开交流。
 
    其次,组委会组织了“中国家具名商金牌榜”评选活动,将引起全行业对经销商的关注和重视,引导行业各方共建更有利于持续发展的利益链。这次评选活动,得到全国各地商场、家具企业、经销商、专业媒体热情参与,全国20多个省市2700多家经销商参加评选。最终,由全国各地业内权威人士组成评审团对入围名单进行评审,评出“中国家具百强销售精英金奖”120名。组委会于9月3日举行主题颁奖晚会,邀请家具经销商、制造企业、流通企业代表以及其他业内人士到场,共同见证为中国家具业发展作出重要贡献的经销商成为行业瞩目的焦点。相信这次评选活动将对中国家具业下一步的大发展起到推动作用。
 
    第三方面的努力,是从设计上着手,这是家具业发展的根本。“创意设计空间”是名家具展组委会近年来搭建的又一个设计师与企业交流合作平台。本届展会上,将举办展中展 “设计新生代展”,这是今年3月份“创意设计空间”活动的延续。为提高展览的效率,组委会在展前加强了家具企业与设计师之间的沟通,在展会期间,安排国内家具企业和他们在展前选中的设计师会面交流。这次展览邀请了来自14个国家的16名具国际影响力的年轻设计师,可以说,他们的设计代表了国际家具设计未来的方向,把他们引进名家具展,对中国家具业的意义非同一般。
 
    新的起点,新的征程,需要行业各方面齐心协力,携手前进。让我们共同见证这个激动人心的新征程的到来!
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  •      我们公司是一个很重视培训的公司,差不多每年都会为销售部组织两次培训。外请专家讲得确实不错,能给我们带来很多新的启示,然而,由于外请专家不熟悉我们的行业和销售情况,所以,很多实际问题还得靠我们自己来解决。
     
         因此,内部交流也是我们的一种重要培训方式。虽然内部交流每次都针对工作中的实际问题,但开始时交流的效果并不好。经常发生这样的情况,每个人讲了自己的客户情况和困难,然后就等着听我给建议。我也不是神仙,什么事情都知道,而且这样做他们自己不会思考,老要让我手把手地教,太累了。后来我们就开读书会。每次读书,再讨论。由于事先大家都读了书,有了一些想法,所以,发言多了起来。不过销售很忙,他们通常不认真读书,所以,遇到他们感兴趣的话题还好,遇到不感兴趣的话题,他们因为事先没考虑,也讨论不出什么结果。最后,我们选购了一套系统的多媒体教程。在每次内部交流之前,我们根据要交流的主题,选一段课程,大家坐在一起看。由于课程中有一些研讨指导,还有情景剧什么的刺激大家,讨论热烈起来。现在的内部交流不仅解决问题,而且很上档次,不少销售代表都认为比外购培训更过瘾。我也开始喜欢这种内部交流,因为每次我也有收获。
     
         上周我们在一起研究价格谈判问题。销售代表怕丢订单,总是轻易就退到底价。以前也听过谈判的课,但听过之后,就忘了,也没怎么用。这次,我们一起听谈判的多媒体课程,然后结合我们的实际研讨谈判策略,并进行对练。现在,我们的销售代表都很会在价格谈判中打心理战,不再老来向我要特惠价了。
     
         有了问题,针对问题做培训,培训直接研究问题的解决方案,研讨结束后马上应用,这样的培训才更有效。销售经理不要把培训完全委托给外聘讲师,自己的问题还要自己解决。
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  • 展会上一位外国商人体验按摩椅

      昨日,备受瞩目的第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展在厚街广东现代国际展览中心如期举行,省人大常委会原主任、省关工委主任张帼英,副市长严小康等领导及来自全球的家具业界知名人士出席了开幕式。

      逾3万名客商前来参观

      与往届相比,本届展会规模不减,仍保持为24万平方米,9座展馆,共有840多家参展商参展。据主办方的统计,展会首日有逾3万名客商前来参观采购。

      据悉,参加本届展会的除迪信、皇朝、伟安、华辉等“老面孔”外,还出现了北欧U客和克劳斯蒂的软体家具、理亨美家的古典家具,以及迪诺雅的“枫采”五、六代新品等。其中,城市之窗的展位面积超过了1000平方米。

      其中,特别是处在升级转型阶段的参展企业,纷纷使出浑身解数,从设计、材料、工艺等多方面入手,推出自己的升级产品,力求在迅速变换的家具市场上占得先机。

      家具业是否回暖备受关注

      本届展会正值世界经济遭受金融危机冲击后处于企稳回暖的关键时期,一些经济体率先止跌回升。

      在这个背景下,香港国际家私协会张成峰在开幕式上发表讲话时表示,家具业新一轮发展的脚步更近了,蛰伏了一个冬季的家具企业纷纷活跃起来,与之相关的上下游产业同样活跃了起来。因而,本届名家具展被赋予了晴雨表的意义。

      “虽然中国家具业出现整体下滑趋势,但也正因为如此,企业更加注重品牌与产品的推广宣传,力求在淡市中保持发展势头。而且,由于出口形势严峻,许多原本专注于外销的大企业也加速转向国内,并选择内外兼顾的名家具展作为进入国内市场的平台。”中国家具协会理事长贾清文表示。

      东莞华辉家具实业公司副总经理林旭坤告诉记者:“和前段时间相比,我们的内外销已提升了30%。接下来,我们将趁经济企稳回暖之际,加大营销力度,特别是宣传推广力度,提升销量,进一步弥补之前的损失。”

      “经历了这场金融危机后,世界经济发展的模式产生了不小的变化,企业原来的OEM模式或将受到冲击。”名家具俱乐部执行秘书长王猎指出,莞企应考虑后危机时代的发展策略。

      16设计师签约莞名家具设计研发院

      昨日,“国际新生代设计展”在2号馆举办开幕式,“创意设计空间”再度集结国际优秀设计师,举办“设计新生代展”,以实物形式展示他们的杰作。

      开幕式上举行了“牵手国际设计师”签约会及合作交流活动。东莞名家具设计研发院与上述16名设计师签订合约。在6日下午,参加展示的国际设计师还将在“创意设计空间”举办“设计魅力”主题论坛。

      东莞名家具设计研发院副院长陈芳介绍说,“国际设计师将通过承担研发院的部分设计任务以及利用其设计理念和作品服务东莞家具企业。”

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