家居卖场之间的价格战 到底该不该打响
行业之间竞争,价格战是一种古老而又有效的战术,但是正规竞争中,价格战术该不该用?又该怎么用?
红星&居然价格大战殃及商家
红星美凯龙与居然之家在济南的价格大战相信不必多说,不论是行业内外的人士都对此有所耳闻,至于深陷其中的经销商们,想来更是仍会心惊。一段时间之内,为了最大限度的争取消费者,红星美凯龙与居然之家都要求商城内的商家配合商城的促销活动进行降价促销,在双方的对峙与死拼当中,价格战愈演愈烈,已经到了恶性竞争的地步,商家们叫苦连天。
降价格质量降得更快
这是价格战术带来的另一个恶果,为了在竞争中拔得头筹,又减少对利润的削弱,多数商家都选择了对成本进行高度压榨,以至于不顾质量的下降。在这种恶性循环之下,价格下降了,质量下降了,产品在消费者心中的位置也下降了。这种恶性竞争在塑钢门窗行业体现十分明显。
我们从生产的正常轨迹来看,价格的竞争其实应该是促进行业前进的一个重大因素,因为商家为了增加竞争力、同时保持自身的利润不被削弱,便会增加自身的生产力、发展生产技术,提升成本管理。但是我们看到的绝大多数商家在价格竞争这条路上都没有走正,反而把品牌做死,把行业做臭,这不是价格战的最终目的,也不符合生产力发展的规律。到底如何借助价格战的力量发展自身、发展行业,希望我们的商家们都能够有着清醒的头脑,做行业前进的领头羊,而不是害群之马。
每年的9月都是中国家具行业的“展会月”。9月4日,第22届国际名家具(东莞)展览将在广东东莞举行;9月6日,第24届中国广州国际家具博览会将在广州开幕。作为在亚洲颇具影响力的两大家具展会,它们被视作行业回暖的风向标。
受全球金融危机影响,去年一些家居行业展会的参展商和人流情况明显下滑,外商更是寥寥。今年随着国家相关鼓励政策出台,房地产市场持续升温,从而带动了下游家居产业的复苏,上半年家居展会人数开始增多。
据了解,本届东莞名家具展设有九个展览馆,规模达24万平方米,有近500家参展商,来自国内近20个省市区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家,集中了市场八成以上的知名品牌。而广州秋季家具展规模达16万平方米,较去年增长了23%,作为亚洲享有盛名的家具商贸交易平台,超过700家参展企业届时将携其新产品登场。
8月分析指出,尽管林产品价格仍然在低位,但本月的价格很稳定。长弓研究所分析师扎雷特分析职业周刊最新的公布数据后说道,这个数据是鼓舞人心的。数据显示价格将持续稳定,同时,也会受到市场条件的影响。
瑞士联合银行(UBS)分析师格拉泽尔曼则指出,该出版物的关于所有职系价格平均有1.2%下降的调查结果比最近几个月价格指数下降的一半还要少。同时,他说道:“总的来说,我们仍然面临数十年来最严重的需求危机:投入成本减少和(联邦替代燃料)税票信贷。”