广东家具业：强化品牌建设
去年，由于全球金融危机的影响，造成原材料价格与运输成本上涨，今年广东家具行业又迎来了西方国家以反倾销为借口的围追堵截，家具出口形势难以乐观。在这一国际形势下，广东家具行业转变出口市场的方向，其中对东盟市场的开拓，更是取得了令人瞩目的业绩。
近些年来，东盟市场慢慢恢复元气，其中蕴含的机会也显现出来：东盟与广东的人文、审美观、气候都比较接近，尤其是广东的红木家具备受追捧，所以企业在产品制造、设计等方面更易贴近消费者；东盟没有技术壁垒和贸易壁垒，对家具的标准要求不高，相比欧美，其出口门槛更低；同时，东盟市场由于地域上的接近性，运输成本更加低廉，服务频率也更快，而且对于大部分东盟国家而言，广东家具具有一定的市场美誉度，物美价廉的优势使其更被消费者接受，广东家具对东盟的出口也连年攀升，从2001年3065.3万美元逐年增至2008年的4.8亿美元，7年间增长了14.6倍，年均增长率高达48%。2009年上半年，广东对东盟出口家具4.4亿美元，迅猛增长1.3倍，已接近去年全年对东盟的出口水平，东盟已成为广东家具出口最具潜力的市场之一。
今年上半年广东对东盟出口家具主要呈现四大特点：一是广东家具对东盟市场出口持续看好。二是广东家具出口已覆盖除老挝外的所有东盟国家。三是一般贸易成为最大的出口贸易方式。四是内资企业已成为广东家具对东盟出口的绝对主力。
尽管近年来广东家具在拓展东盟市场方面取得了骄人业绩，但来自东盟的挑战仍不容忽视，目前马来西亚已跻身世界十大家具出口国行列，并成为东盟最大、亚洲第二大家具出口国，出口家具以中高档家具为主。
今后广东家具在东盟市场仍将面临严峻的挑战，因此广东家具业的发展要从数量扩张转变到质量提高，发掘产品内涵，注重品牌建设，尽快加速从劳动密集型向技术密集型的进程，并通过行业的兼并、重组，加快培育龙头企业，而中、小型企业应通过产业集聚，实现“专业化分工、社会化协作”来取得较高的生产效率，提高产品品质，从而在细分市场中获得自己的生存空间。在今后对东盟市场的开拓中，仍应注重品牌战略，进一步加强广东品牌在东盟市场的认同度，为进一步拓展东盟市场奠定良好的基础。
品牌联盟全力打造“佛山家具”
经过30多年培育,佛山家具产业已形成了集生产、销售、专业配套等系列相对完整的产业链，成为佛山地区民营企业参与最多的一个特色产业。生产规模和品牌效应位居中国各大产区前列，在国际上具有极高的知名度与影响力。但在行业创新和产品营销方面，佛山家具企业过去基本上以单打独斗、各自为阵的个体方式出现，行业的整体规模和品牌效应没有得到很好利用，佛山家具的品牌资源是企业一种无形的武器。
针对佛山家具行业长期对整体资源的忽视，佛山家协理事长左建华无不痛心地说：“南庄有陶瓷城，中山小榄有灯饰城，唯独来到家具厂最多的龙江却没有一个总部基地，没有整体展示。虽说你有实力，也只是散沙式的展示。标杆性的集体展示是不可缺失的，所以我们需要走一个开创本土品牌联盟的路线，整合我们大佛山这个品牌去开拓市场、集体抱团，并在全国建立起我们佛山家具品牌的长期整体展示，这是我们佛山家协今后开展工作的一个核心。”于是，在四川展会期间，佛山家具行业协会考察团分别来到成都和重庆，密集走访当地主要家具卖场，拜会当地家具业界人士，并达成多项合作意向。这就是一次以“佛山家具”集体品牌“抱团”开拓内销市场的新探索。佛山家协会长左鼐强表示，下一步协会将带领众商家，到东北、华东、西北等地去，采取与集体进军重庆类似的模式，将“佛山家具”集体品牌推广至全国乃至全世界。
据左建华透露，8月13号—16号，佛山家具优秀品牌将在重庆展览，两地城市进行一次友好的合作交流，届时佛山家协会长左鼐强将与德胜达成初步的合作协议，具体方案还在商确当中。而且佛山家协计划组织佛山的优秀家具品牌与红星美凯龙、居然之家等全国知名渠道进行合作，对“佛山家具”整体形象展销。
在家具这个准入门槛低、大小品牌鱼龙混杂的行业里，各品牌在抢占市场上都使出浑身解数。厮杀的战场上硝烟滚滚，结盟、联姻等亲密行为却也从不陌生。这个市场从来没有只手遮天的王者，只有强强联手，才能统领江湖。这是个协作的时代，只有分工明确，协调一致，众人方可获益。从这一角度看来，品牌联盟不失为佛山家具突围的好出路。
走名牌之路
名牌是企业发展的最大资产。“企业的牌子如同储蓄的户头，你不断通过广告累积其价值便可尽享其利息。”这是美国万宝路香烟总裁马克斯韦尔对名牌的精辟见解。万宝路的金字招牌每年可以给万宝路企业带来30亿美元的收人，全球销量第一的万宝路牌子其价值已达200亿美元。可见名牌有着沉重的含金量。不说远的，就说顺德地区的另一大支柱产业电器业，名牌企业不胜枚举，比如美的、科隆等远销国内外。为何我们的佛山家具业的名牌远远赶不上家电呢？目前家具制造业仍属劳动密集型产业，布局分散、高新技术及自主品牌较少，产品附加值不高。佛山家具加工企业大部分是中小型企业，两三千多家家具企业中，为数不多的龙头企业也尚未形成良好的集聚和带动效应，产业竞争力相对较弱。
左建华介绍，“品牌建设确实是我们佛山企业的软肋。我们大佛山家具在中国、乃至亚洲、全球能够站得住脚的企业是不多的，但是我们也不应该妄自菲薄。一个星期前，龙江的镇长走访了我们龙江以及顺德的家具企业后，并感叹道，我们顺德家具的层次是挺高，包括一些世界上五星级的宾馆都有用我们的家具。确实，龙江的软体家具是做得最好，大佛山一些床垫品牌，像美梦思、美神、斯帝罗兰、丽星等在国内是占有一定的销量的。”
面对大佛山地区的品牌建设问题，左建华分析，在过去，大家对高端产品、对市场都没有太大的信心，以致于对产品包装、宣传推广方面投入不大、力度不强。自从中国的经济发展起来之后，现在大家都有了这种尝试，敢于创新，大佛山的家具已经慢慢地浮出水面。[NextPage]
一个行业竞争一般经历产品、价格和品牌竞争几个阶段。家具行业技术门槛低，家具的款式容易抄袭、模仿，用材也基本成熟，家具产品越来越呈现同质化趋势，产品本身的竞争逐渐缺乏杀伤力。接着，企业开始进入价格竞争时期。但很可惜，这种方法对目前规模化优势不是特别明显，反而使得整个行业处于恶性竞争阶段，不利于长期健康成长。于是，打造自己的品牌，营造与特定市场相吻合的生活、文化理念与风格，增加自己产品的内涵，成为家具企业获得更大利润空间，赢得竞争优势的重要源泉。品牌建设是企业发展的必由之路也是唯一的出路。“我们佛山家具还有一大部分的小企业不能够跟上品牌建设这个脚步，对于这个现象，就需要我们家协去带领这些企业，协助他们推广，这也是我们现在工作的重点。”左建华表示。
从制造走向创造
家具行业产品抄袭成风已是不争的事实，不管是国内还是佛山地区，企业对这一做法屡试不爽。佐伯杨更是犀利地指出，“家具研发人员其实就是电脑绘图员。设计师的重要任务之一就是“抄袭”，众多企业老板就是总设计师，看到市场上什么好看的款式或自己的想象与爱好，画个草图或直接坐在设计师旁边，指挥如何勾画。导致设计人才缺乏创新精神，开发产品缺乏市场论证性。在中小家具企业或出口转型企业中这类现象最为突出。”
如何应对产品开发设计的困局呢？佐伯杨用一句话总结：“加强产品的原创设计、从制造走向创造。”他接着分析，做把家具产品做到最高的境界就是艺术。比如汽车，世界上最顶级的、最具价值的汽车是限量生产的，甚至是人手打造的。你有我也有的东西都是不值钱的。这个道理人人都懂。这个原理放到家具业亦然。产品的开发讲究原创艺术，只有原创的才是世界的，世界的才是永恒的。制造并不能占据核心竞争力，只有创造才能形成别人无法复制的核心竞争力。
提升文化更新观念
在改革开放的初期佛顺人勇立潮头敢为先，家具行业的萌芽和发展最早，这里就是家具行业的发源地。可见，我们曾经的佛山家具是具有开拓创新精神的。而现在反而落后了，与江浙地带的家具企业相比，我们佛山、顺德家具企业还是存在相对差距的。事实上，佛山家具企业既不缺钱，也不缺技术，现在工艺水平在国内算是得也比较好，但是就是发展的比较慢。当年的开拓创新精神似乎离我们越来越远。
左建华分析，这是跟大佛山的文化底蕴和企业领导者的思想观点有关系，以前老一代的家具企业家，不爱读书，只想着出来做老板赚钱，但对如何管理发展一家企业并没有更高层次的理解。相较下，江浙经商文化底蕴浓厚，从小接受熏陶，对现代化管理经营理念已经有了相对高的意识了。而且佛山老总们满足现状，守着自己的一亩三分地就沾沾自喜、不思进取，慢慢地被后起之秀轻松超越，我们的企业还像只井底之蛙，夜郎自大。这是一种情况。其实想深一层，难道真的是想业界说的那样，佛山家具企业是“星星多月亮少”吗？
左建华表示，“其实这里存在另外一种情况——不是月亮少，而是本身存在的许多月亮的光芒被遮掩了，我们以为是星星而已。推开云层，往近一看，恐怕它比太阳还要光芒万丈呢！佛山家具人便是受传统思想的局限，对现代宣传推广包装手段不感冒。而四川亿元企业砸重金请张国立、陈宝国、汪涵等明星代言，将产品包装做到极致，运用这样的宣传力度，它的光芒能被云层挡得住吗？答案可想而知。请明星不一定是最好的做法，但是不采取行动、不积极融入市场就是消极做法。“思想决定高度。思想的解放、观点的更新对企业的能否做大做强非常重要。”佐伯杨表示。
力推家具行业标准
到目前为止，中国家具还没有产生一部完整的家具行业的标准。家具行业标准的缺失是家具行业发展的一个障碍。同样地，对佛山家具产业来说也是一大心病。[NextPage]
佛山家协常务理事长佐伯杨对记者举例，“我给你30万帮我买套家具，你可能很快就买回来，但是凭什么这套家具就值30万呢？没有数据没有标准可以证明。就因为它广告打得响？因为30万可以买一套家具，3万也可以买一套家具。所以现在统一家具产业的行业标准是非常急需的，将这个行业的标准定义出来，要不然迟早乱套。这也是我们佛山家协义不容辞的责任，共同来推动中国家具标准化。”
据了解，就在近日，全国家具标准化技术委员会成立暨第一届一次全体委员大会在北京召开。委员会的成立对于家具行业具有里程碑式的意义。据全国家具标委会秘书长刘耀国介绍，为了成立标委会，他们经历了十年的努力和准备。行业的标准在推动确实存在很大难度，但是佛山家协不放弃，左建华表示，“龙江是软体家具的源头，龙江是最有资格谈论软体家具的标准的。我们佛山家协将积极推动行业标准出台的进程，尽自己能力出一份力。行业标准的制定靠个人的努力确实很难，所以我们要运用集体的力量，众人拾柴火焰高。我们有决心也有信心将这项工作做好。”
要把一个行业的产品做好，首先要从源头把关，只有原材料没问题，成品也不会有问题。据一些企业反映，企业没想过要做什么劣质的产品，但是生产出的却是劣质产品，因为原材料就已经劣质了。从企业的发展来说，希望政府能够出面监督市场原材料的的质量。企业协会政府三方努力才能杜绝伪劣产品，让行业更健康地发展。
佛山家协是国内本土企业最多的家具行业协会。他的凝聚力不可小觑，短短一年时间就吸引了四百多个企业加入。从区级协会提升到市级协会，不管是土地资源还是产业各方面的资源的调度上，更有利于行业的发展。佛山家协充分运用自身资源，实实在在地为行业服务。据了解，在六月中佛山家协带领佛山家具人集体走进美的集团、三水新明珠陶瓷有限公司、广东银一百铝业有限公司等各行业内的龙头企业进行了跨业考察活动，向家电、建材等大企业虚心取经；最近在四川展会期间，佛山家具行业协会考察团走进四川，这是一次以“佛山家具”集体品牌“抱团”开拓内销市场的探索，受到业界广泛的关注；佛山家协联合媒体力量，与搜狐网、羊城晚报家具导刊……等媒体建立合作关系。这些整合举措都直接或间接地推动了佛山家具甚至是整个行业的发展。
记者手记：
佛山家协成立只有短短的一年时间，在这成立的一年多以来，他们没有停下脚步，一直在深入企业研究实际情况，与会员们讨论佛山家具行业面临的瓶颈与困局，并针对困局打出一套“组合拳”应对。“佛山家具”与重庆德胜家居广场的合作计划吹响了佛山家协发力的集结号。目前，佛山家协更多的具体方案还未公布，但据知情人士透露，在佛山家协的组织联络下，下半年印度、法国等多个外国家具商团将来佛山进行访问、交流以及采购，并计划成立投资公司，专门针对渠道与卖场的建设，直接帮助佛山家具企业以抱团运营的方式，实现渠道的力量化。左建华最后表示，希望他们的工作可以更深入地服务这个大佛山地区的企业，把“佛山家具”这一张品牌打响，让全国甚至世界的人们都知道“佛山品牌”。
孩子的教科书、参考书又增加了不少，原本还算宽敞的书柜估计拥挤了些，孩子的个子也比暑假前蹿升了不少。如何为孩子打造一个适合他们的书房，买一套适合他们身体发育的家具就显得非常重要。
■家具：五件家具就够了
从学生学习生活的必要性来说，购买清单上一般要包括：一张书桌、一把椅子、书柜两组、衣柜一组、台灯一盏。而其他比如收纳柜、穿衣镜、小沙发等可爱的小家具，则应根据房间的面积大小和经济预算来决定。一般有以上提到的五件家具就可以满足孩子的基本需求了。
■健康：不刷油漆更环保
给学生选家具，材料上更需注意。目前市场上的学生家具主要选择中密度板，用亮光或者亚光油漆，色彩也比较鲜艳。正规商城的正规厂家，油漆选择会相对考究，环保上基本没有问题。但从趋势上来看，一些不刷油漆的学生家具更加环保，成为不少家长的首选。
■质量：安全牢固很重要
注意孩子的成长性，家具的型号可以稍大一些。如果选择刚刚合适的家具，可能不久后，就会因为孩子个子的增长造成孩子弯背躬腰写字的情况。据我爱我家、多喜爱有关负责人介绍，选择儿童书柜时，最好选择边框、边角比较圆润的书柜。另外，一定要看书柜和书桌之间、书架隔板与隔板之间连接的地方是不是牢固，因为安全很重要。
■款式：要适合自家户型
儿童书柜依据不同户型已经产生了多种样式，比较常见的是独立书柜，它和写字桌彼此独立，这类书柜空间较大，适合放较多的书籍，而且一般都有很多孔眼，隔板的数量、隔板间的距离可根据书籍的高度和物品大小任意调节。还有一种组合书桌，比较常见的是书桌和书柜结合在一起，书桌可以转角，比较适合放在窗下。常用的书籍可以放在小书柜上，方便拿取，不常用的则可以放在书桌的抽屉里。另一种类型，书桌是书柜的延伸，适合小房间。记者了解到，现在市场上有很多配套的书柜、床、书桌的组合，选购时可根据自己家里的具体特点选择适合的类型。
■色彩：明快清爽是基调
市场上，我们更多看到的是天蓝色、蓝白搭配、红白搭配等，但是孩子的年龄在不断成长，如果一味以自己的心思和想法去度量孩子的审美，难免偏颇。但明快、清爽、充满生活情趣却是儿童房不变的基调，像乳白色、淡粉色这样淡雅的颜色就长期受到孩子们的喜爱。
有些大孩子，尤其是已经进入青春期的孩子，已经不喜欢粉红翠绿了，所以不妨来个酷的。总之，只要孩子呆在自己的空间里，舒服自在就好。