家装旺季到 居然之家北园店实现开门红

    面对家居建材市场的持续低迷，家居企业无不使出浑身解数刺激消费，以期顺利度过金融危机带来的行业寒冬。

    在这个寒冷的冬天，撑不住的如好美家关掉了在北京的两家店，但综观各家居企业，促销的促销，过节的过节，招数层出不穷。

    活动促销刺激消费

    代表企业：众多家居卖场

    市场的持续冷淡，卖场只有通过不断的促销活动来吸引和带动人气，力争让销量有所提升。2008年，大明宫建材家居城就打造了“陶瓷文化节”，“家具布艺灯饰节”等一系列活动。蓝景丽家三大店举办了“首届家居购物节”。居然之家在10月和11月分别开展了两次“满1000返200”、“满1000返220”的促销活动;建材超市家得宝在“十一”之后第二周就推出了返券或者直降的促销活动，折扣在8折左右，十一月起又开展了“满1000送500提货卡”的活动;福丽特也开始了新一轮的“人人有奖”的大促销;曲美在10月的后半个月开展了样品5折起，正价品最少5%的优惠;一向沉默的万家灯火也在10月底开展了15%返现金的活动，集美从10月6日起开展了为期将近一个月的抽奖、返利活动;红星美凯龙除了组织专场团购特卖会以外，北四环店的消费抽奖活动，更是将价值30多万元的宝马车20年的使用权作为特等奖进行促销;而在玉泉营低调经营多年的东方家园家居广场11月15日起也开展了“买家具满1000返220”的促销活动。

    旧房翻新“新蛋糕”

    代表企业：红星美凯龙

    虽然商品房市场成交低迷，但二手房市场的成交状况相对稳定。因此，旧房翻新装修市场也就成了一些家居卖场首先看中的“新蛋糕”。世纪中心·红星美凯龙国际家居连锁店东南区域总经理彭晓鸣表示，红星美凯龙将着力开发二手房和二次装修市场，鼓励存量客户缩短重新装修的周期。彭晓鸣表示：“为了尽快推广居室翻新和环境改造装修的生活理念，世纪中心·红星美凯龙今年将会对旧房装修客户推出大力度的优惠促销。”

    抄底扩张逆市而上

    代表企业：集美家居

    集美家居正式敲定了其在法国巴黎93区的中国家居商贸城项目。按照规划，集美在法国的项目占地2万5千平米，划分为100个独立的摊位，商户的加盟费初步设定20年使用权12万到20万欧元，招商对象为国内家居建材的生产厂商和大的经销商，销售对象主要面对欧洲市场的零售商。在集美的规划当中，法国的中国家居商贸城将成为中国家具、建材企业出口欧洲的桥头堡。由于为国内厂商搭建了出口平台，减少了中间环节，中国的家居建材产品在欧洲的价格优势将会更突出。

    除了率先实施走出去的战略，集美还将在国内市场增开新店。集美计划将在3-5年内在天津发展50万平方米的商业面积，目前已经签署一个15万平方米的首期项目。

    重金打造品牌效应

    代表企业：居然之家、肯帝亚地板

    “酒深也怕巷子深，现在谁会吆喝，买卖就是谁的。”随着老百姓家居消费的成熟，以及行业集中度越来越高，品牌的魅力与号召力将开始发挥巨大威力。2008年11月18日，2009年CCTV黄金资源广告招标启动，北京居然之家以5900万元中标2009年两个央视一套黄金段广告，连续第二年成为家居行业央视投放广告的标王。除了居然之家，美的电器、肯帝亚地板也都投放了过千万的规模。据悉，居然之家2009年在央视的总投入将增加1600万元。这样的广告额度增幅在公司计划之内，是出于品牌持续传播的需要，也是居然之家为明年持续推进全国品牌战略的必要准备。

    品牌整合提高整体战斗力

    代表企业：美克美家集团

    美克美家计划在2010年将自营门店数从目前的29家扩至40家，并预计2009年业绩会再增长30%左右。利用眼下的国际经济形势，美克美家刚刚在美国收购了一家具有50多年历史的家具企业，其麾下拥有4个美国著名家具品牌。通过对这些国外优质资产的收购，美克美家希望能在攻占更大范围国际市场的同时，也为自己在国内的发展提供更新的思路。

    开辟第二渠道

    代表企业：蓝景丽家

    2008年11月8日，当蓝景丽家老总尹勃宣布首届“蓝景沙龙”正式成立、“信息共享平台”搭建成功之时，恐怕所有在场的市场商户们都会心头一热，仿佛看到了订单就在眼前。只要蓝景丽家里某一品牌接到工程或家装业务，该品牌就会向客户引荐“蓝景沙龙”里的其他成员，让消费者通过“沙龙”成员的互荐一次买齐所有材料，这种方式可谓弥补了坐迎客户上门这种单一销售方式人流量不足的缺陷。 [NextPage]

    主材直销打破“潜规则”

    代表企业：业之峰

    2008年11月22日，曾经对外宣称要退居二线的业之峰董事长张钧又高调出现在公众面前，向里三层外三层围观他的老百姓介绍其新杰作：耗资2000多万元打造的建筑面积1万平方米的峰格汇家居。据悉，这个涵盖主材直销店、国际设计师楼、风格样板间、风格洽谈间、工艺解剖间和家居文化馆等多种功能的家居店将给消费者提供集设计、材料、施工一体化的解决方案。家居资深人士评论称，这是在抢家居卖场的饭碗。圈内同行对他也另眼相看，认为这种主材直销模式有效回避了设计师吃回扣的丑陋行为，打破了家装行业盛行的“潜规则”，能让顾客更放心消费。

    “E0级”家具带动环保家居

    代表企业：意风家具

    如果说几年前家居企业纷纷与“E0级”攀亲仅仅是概念性的炒作，那么意风将真正的“E0级”家具拉进卖场开始销售则是家居企业将“E0级”产品实实在在地摆在了消费者面前。意风家具董事长温世权表示，意风自2008年9月份以来生产的家具开始使用“E0级”德国爱格板材，部分高端家具甚至使用了“超E0级”，使过去只能应用在食品包装、医疗用品、儿童家具等产品上的环保板材首次大规模应用到家具上。其实，我国国家家具环保标准中，并不存在“E0级”标准，而是一直“借用”欧洲环保标准，合格产品环保指数不低于“E1级”，即甲醛含量≤1.5毫克/升，“E0级”标准参照的是日本对家具环保指数的要求，甲醛含量≤0.5毫克/升。意风此举将大为增强品牌竞争力并带动家居环保水平整体提升。

     “我们镇去年到北京上大学的孩子，也领着宿舍几个同学开网店了，他们每天花两个小时管管接单，货就由我们从镇上发走。”在没有资源，原有产业是“收破烂”的江苏省徐州市沙集镇，上千名农民在淘宝网上卖起了木制家具，如今无论是网店集中度还是成交额都位类淘宝网家具家居类首位。

     苏北小村

     诞生478个网店老板

     走进沙集镇东风村，记者看见的是一派苏北农村的宁静景象，满目是青青的禾苗，田田的水塘边摇曳着繁茂的狗尾巴草。但是每天下午2点，这种宁静便被打破：十几家快递公司的货车开始穿梭于各条田间小路，进行繁忙的装货运货作业。

     东风村有478户都在淘宝网上开了店，随意敲开村里一家土瓦房的大门，跃入眼帘的可能就是只有小学文化的妇女抱着孩子在与买家网聊。记者在一家路边的小汽修店看到，薄薄的门帘隔出一个仅能放下一张床和一台电脑的方寸之地，31岁的陈奎在此经营着5家网店。他每天从网上接单，收到买家汇来的钱后让加工厂发货，年纯收入就能达到两三万元，还能同时照看自己的汽修生意。在沙集镇，陈奎的收入只是下限水平，在这个每年快递费就高达600万元的小镇，靠着网店月收入上万的大有人在。

     沙集镇上街道两边的店铺，无论是卖手机的、卖衣服的还是理发店、农机店，现在80%都在兼营网店，卖的全是当地生产的木制家具。但在两年前，这里没有快递公司，没有木材加工厂，甚至根本不出产木料，主要产业是废塑料回收加工，年轻人大多外出打工。

     “三剑客”

     带领村民触网

     孙寒、夏凯和陈雷是开启沙集镇网上淘金之旅的“三剑客”。手上钱不多，又一心想做点事业的三个年轻人，在2006年同时注册了网店，批发一些家居饰品来卖，但是经营情况一般。2007年5月，他们对网上买来的一件木制家具产生了浓厚的兴趣，四处找木工帮忙制作。这件产品在推出后大受欢迎，三个人决定转向经营这种低价但是时髦实用的木制家具，仿制并改良宜家和韩国的类似风格产品。随着生意转旺，他们借钱建起了自己的加工厂，半年就还清了所有债务。

     三个人在网上开店赚到钱的消息很快不胫而走，亲友们纷纷上门求教。抱着“只有把量做大，才能够形成气候”的想法，他们倾囊相授，结果一传十，十传百，陆续有上千户人家加入。不需要太多成本，一个月可以挣到2000元至4000元，也不用看别人脸色，许多外出打工的年轻人也见状返乡。网店多了，加工厂也如雨后春笋般涌出，快递公司抢着在镇上设点，镇上破天荒出现了5家卖电脑的商店，周边的纸箱厂、胶带厂、五金配件厂等都跟着挣得盆满钵满，一个带动了上下游多个产业的新产业链在沙集镇悄然诞生。

     淘宝村

     要变家居基地

     北京朝阳区、中关村，上海浦东陆家嘴、闵行区，广州越秀区以及韩国、日本、香港……乘着网络的翅膀，“沙集制造”的衣架、衣柜、鞋架、书架开始“走四方”，而带头人孙寒的两个网店目前月销售额能达到十几万元，比去年翻了一番。但是随着后来者的不断加入，网上竞争也越来越激烈，孙寒又开始琢磨着“要不断开发新品，增加技术难度”，请来了CAD制图师，买来了雕刻机。“我们希望把沙集镇打造为一个家居产品基地，以后在这里将会分类生产各种家居用品。”在简陋的小作坊式加工厂里，“三剑客”之一的夏凯自信地描述着未来的美好蓝图，沙集镇人要把这场始于网络的革命进行到底。