09年下半年木材行情 木业发展稳定前进
09年上半年，世界经济在震荡中探底，木材行业也在平淡中度过，竹木类材料销量远低于往年同期，旺季不旺的特点尤为明显。09年下半年，整个经济体系将进入一个“修复巩固”阶段，且不会迅速重返巅峰。在这一特殊的震荡时期，竹木原材及其加工业的行情将如何演绎？结合当前国内外经济形势以及木材行情走势，试作以下估测。
经济形势趋稳助推木材行业反转
在次贷危机和金融海啸的冲击下，各国经济在下行通道中“熬”过了近两年时间。这是世界经济自20世纪30年代大萧条之后最严重的一次周期性衰退。现在，金融危机的阴霾仍未消散，各国还在阵痛中寻找医治经济创伤的良方。为此，包括中国在内的众多国家已推出大规模经济刺激计划，并通过强有力的政策扶持、体制调整和监管措施为下一阶段经济的发展夯实基础。
在国家多项政策组合拳的作用下，刺激计划效果开始显现，经济领域呈现积极变化，我国经济见底的迹象日渐清晰。比如，国家统计局统计数据显示，从4月份开始，电力行业扭亏为盈，电力是周期性行业中回暖最迟的一个，这是一个非常重要的信号；又如，近几月，采购经理人指数（PMI）均高于50%，预示经济将继续维持回升态势。这些变化说明国民经济开始止跌企稳，尤其是建筑、房地产业的初步复苏，将极大促进家具、装修装饰等木材加工业回暖。
此外，金融体系的稳定对实体经济的复苏也能起到提振作用。宽松的货币政策使得信贷数量激增，为实体经济注入必不可少的资金流，地产、家居等各个行业均会受益；股市是经济的“晴雨表”，往往提前反映经济走势，上半年，国内外股市均在震荡上行，连连创出反弹新高，有助实体经济复苏，必将带动木材行业发展；主要货币汇率趋稳将巩固国际大宗商品价格，如木材、石油、农产品等大宗商品国际交易价将逐步企稳，商贸风险进一步减小。
兴业木材市场有关人士认为，大环境已有改善，经济回升速度亦超预期，这将直接推动木材行业企稳向好；另外，木材与石油、铁矿石同属三大战略资源，广泛应用于经济、生活的各个领域，市场刚性需求非常大，特别是由于四川灾后重建、地区经济发展不平衡和城镇化建设进程所带来的巨大需求，造就了我国经济发展过程中强劲的内需动力，这有助于木材行情趋稳，促使全行业脱困反转。
原材行情将进入一个震荡整固期
一年多来，竹木原材和成品的业绩总体趋淡、乏善可陈，但这种下行走势将逐步改变。兴业木材市场的经销商分析认为，经过这场金融危机的剧烈洗盘后，木业行情已处于大底部区间，产品量价水平连续大降的可能性几乎不存在，08年至09年上半年的大幅波动的历史亦不会重演。下半年，竹木材料销量还无法恢复到08年以前的水平，不过，在工程、地产、装修、生活品等行业需求回升的推动下，竹木类原材有望迎来一波较为平稳的行情。具体而言，可能出现以下情形。
东北材（含俄罗斯材）的需求难有明显增加，但相关材种的供应量将随着全面禁伐政策的落实而开始减少，供应的减少会缓解价格的下调压力，从而促使东北材市场进入一个较为稳定的时期。其它国产材受内需影响较大，特别是杨木、桐木、榉木、橡胶木、拼板料等常见原料在国内拥有广泛消费市场，下半年，内需若加快启动，将有助于拉动国产材的销量；经过上半年调整，国产材价格应当不会有太大的起伏。东南亚材（含缅甸材）市场可能维持现状，柚木、春茶、白木、西南桦、水冬瓜等常用品种仍可保持比较顺畅的行情，而其它品种特别是酸枝、花梨、黑檀等名贵木材则相对走弱；若市场供求无明显变化，东南亚材的售价波幅不会很大。非洲材有望走出独立行情，由于市场需求较为火旺，非洲材下半年销量很可能继续位居木材市场前列，且顺畅的行情将对非洲材的价格起到一定支撑作用，大部分产品售价将窄幅整理，脱销和超跌品种存在涨价可能。9月的家具展将给欧美木材带来很大的促销作用。美国经济的恢复还需较长时间，北美材销量可能会延续上半年平淡态势，黑胡桃等相对畅销品种的业绩仍将优于其它品种；经过长时间调整后，北美材量价水平将进入一个低位整理的阶段。欧洲材行情与北美材相似。在经过一年的逐步下滑后，欧洲材市场开始企稳，下半年，外需不会恢复至08年之前的水平，欧榉、枫木、樱桃等品种持续畅销的可能性不大，销售形势或许将继续维持波段走势；受成本等因素制约，欧洲材降价空间越来越小，预计相关产品的价格不会出现大起大落的现象。[NextPage]
竹皮木皮行情延续上半年态势，产品价格波幅不大。经历了上半年的低位震荡后，竹制品企业加大力度开发新的产品和销售市场，下半年，竹材料行情有望企稳，若国内外市场复苏程度超预期，竹材料销量可能上扬；竹皮竹板的价格于上半年调整到位，下半年很可能总体维稳。天然木皮的行情与竹材类似。在国内外市场尚未明显回升的前提下，木皮的销量不会在短期内实现逆转，但逐步稳定的市场将有助于木皮产品触底走稳，部分畅销品种或可实现环比增长；由于需求的企稳，木皮的价格很可能进入一个筑底阶段，宽幅波动概率较小。科技木行情相对理想。据经营者预测，下半年销量应当不会低于08年同期，特别是在工程和家具订单的支撑下，科技木将继续成为木皮市场的亮点；由于技术和品牌的日益成熟，科技木成本较为稳定，市场价格波幅一般不大。
人造板行情将有所回暖，环保板材前景依然看好。中纤板行情仍然扑朔迷离，不同环保级别的产品行情继续分化，随着美国严格的检验检疫制度的实施，很多E1、E2级中纤板销售受阻，销量难有起色，而环保的品牌板材则继续走俏；同时，中纤板售价将随供求关系而定。受益于地产业的复苏，夹板大芯板等品种可能实现触底反弹，但能否引领人造板市场开始转向，需拭目以待；行情回升将有助夹板大芯板价格继续维稳，下半年，若销量增长迅速，相关产品价格可能微涨。其它板的销售可能出现时段效应，在传统旺季时期和市场需求增加时，产品销量会增长，反之则低迷；在地产、装修等拉动下，饰面板、防火板、铝塑板等板材销量有望超过上半年；受成本制约，相关产品售价不会有明显变动。
满怀信心迎接下轮经济周期
金融危机的影响深刻而长远，它极大地破坏了旧的经济模式，却又悄然孕育着新的经济体系，将来定会创造出更强劲的经济发展周期。对木材行业而言，未来的增长模式将随着欧美消费市场的变化和庞大内需的启动而进行结构性改善，木材原材业及其加工业的技术水平、管理流程、品牌建设以及产业结构都将进一步优化。在经历了凤凰涅槃式的调整升级后，木材行业依然充满希望，其发展前景必将更加璀璨。
复苏计划之——抄底扩张型
2008年连续下滑的市场需求着实让家居业“冻”了一把，不过有的家居企业却认为是赶上了一个大商机。随着“抄底”成为楼市一大流行词之时，家居业也不落时髦玩起了“抄底”，不仅抄底国内，还一玩玩到了国外。
在家居业，一直持续高调扩张的当属红星美凯龙，09年自然也不例外。“今年我们的目标是新增30家新卖场。”红星美凯龙华北区总经理沈耀俊说，可能新增的30家卖场的效益和影响力不如其他几家老店，但这个时候的扩张却是低成本扩张，正好可以多建新店扩大市场份额。
2009年的扩张中，集美打算采取“多元化”的扩张模式。首先，通过与当地卖场联盟的方式，集美把势力扩张到了天津和上海。集美总裁赵建国表示，“这是一种互惠互利的扩张方式，我们会错位经营，互相不影响，互相帮助。”在众多企业“躲着走”的情况，集美想利用这场经济危机，用最少的投入完成在外埠的整体布局。
此外，LOGO里就有牛造型的集美率先将卖场开到了法国。“我们准备把中国的家具、建材、装饰产品整体带过去，建立起一个长期的产品展示、销售平台。” 赵建国对这个项目的信心就像集美的LOGO 一样“牛气”逼人。“我们拿到的房价和给商户的价位，相当于当地成功企业的1/30，这样一起步，我们的优势就无可比拟。”
除了集美和红星，赶着扩张抄底的还有香河家具城，据香河家具城管委会主任陈刚透露，今年红星美凯龙将进驻香河家具城，金钥匙国际家具汇展中心也将全面升级。经过这一番扩张改造，香河家具城的影响力将越来越大，产业链优势将会发挥的更明显，市场竞争力会更强。陈刚认为，危中找“机”，当前最重要的是想方设法增加企业在市场上的占有率，而不是绝对营业额和绝对利润额。
复苏计划之——按部就班型
面对不利的市场环境，有人选择迎面而上、逆市扩张，但也有商家打算先稳固防守、按部就班寻发展。在他们看来，没有什么比好好活着更重要。能够存活下来，并按照既定的发展规划保持正常发展，就是打了胜仗，“剩者为王”。
对于这一点，美巢董事长张经甫的观点颇具代表性：“我认为不同的企业过冬的感觉应该不一样。如果企业的资本状况不好，这个冬天肯定非常寒冷。美巢是一个资本状态比较良性的企业，对形势有了充分的准备。张经甫说，“在这种情况下，企业只要保持正常发展，维持品牌宣传和核心竞争力建设，就能拿到这场生死淘汰赛的王牌。”
持相同观点的还有曲美家具董事长赵瑞海。去年年底，不少企业推迟或取消了原定的新品上市计划，而曲美的新品发布会不仅如期举行，还稳稳当当，暗显实力。“我认为市场的刚性需求比较稳健，只是消费信心受影响，09年下半年行业就会逐步回暖。”赵瑞海表示，曲美将会按部就班地开展工作，比如锻炼内功、补课充电、创造新的盈利模式等。“09年曲美可以降低利润，但要保障市场份额不能少。”
随着世界级的木作生产基地的建成，08年东易日盛向产业化发展的一个最基础的硬件条件已经做完了。董事长陈辉表示，09年东易日盛将按照自己探索的产业化道路继续走下去，全面实行战略转型。在陈辉看来，产业化是未来家装行业发展的必经之路，尤其是在金融危机下提供生存能力和竞争能力唯一的方法。“家装行业一旦进入产业化，就找到了未来十年新的发展大道。我们东易日盛已经进入到这条路来了，我想最终能在这轮洗牌当中剩下的公司必然都会走这条路。”
复苏计划之——紧衣缩食型
对于家居业的过冬期有多久，业内说法不尽相同，但是最保险的过冬法则便是瘦身。去年年末，不少家居生产型企业由于订单的减少，不得不缩减工人及部分管理人员数量。“瘦身”从裁员开始了。此外，许多企业的建厂开店计划纷纷被搁浅。而在今年，企业的每一步行动都必须异常慎重，“瘦身”成为萦绕在企业老总脑中一步艰难的棋。[NextPage]
“多投入，同时多节流。”面对09年的多变形势，意风家具董事长温世权显得十分镇定，但是“我们会毫不犹豫地撤掉营业不好的店面”，此话从温世权口中说出，多少有点让人诧异。在过去的一年里，意风在全国各地大力发展经销体系，开店数量剧增。要把好不容易建立起来的销售网络砍掉一块，自然是有些痛。但是在温世权看来，没有盈利的店面就没有必要撑着，该砍的就要快刀斩乱麻。
与家装同行们都在开大店或扩张相比，元洲却一直按兵不动。相对于扩展，原地不动就是收缩。董事长李泰岩表示，从去年下半年就感觉到，房价太高了要出问题，所以一直没有大的动作，更不会考虑扩张。唯一的大动作就是把集成家居馆升级了。李泰岩认为，体验式家居馆建立起来很容易，但是将里面的家居产品建成一套体系，变成可销售的产品却是一件非常艰难的事情，这才是元洲在09年精耕细作的要点。
实创装饰总经理孙威也直言不讳的表示，目前企业已经缩减30%的员工，一些无效的组织机构也要减去，另外在今年可能要“扔掉”一些经营效益不高的门店，提高单店销售额。“未来的经济形势更加严峻，我们必须把钱花在刀刃上，之前本想为扩充店面做人员储备，但眼下扩充肯定没戏了，所以精简人员压缩成本也成了当务之急。”
“当前的形势好像坐过山车。”09年是打猎还是冬眠成为摆放在众多家居企业面前的一道难题。业内人士都表示，企业把握不了大环境的走势，但是“冬天更要进补”。尽管会有死亡，但通过企业经营策略的理性回归和精耕细作，“过冬”之后留下来的企业将活的更健康。
面对家居建材市场的持续低迷，家居企业无不使出浑身解数刺激消费，以期顺利度过金融危机带来的行业寒冬。
在这个寒冷的冬天，撑不住的如好美家关掉了在北京的两家店，但综观各家居企业，促销的促销，过节的过节，招数层出不穷。
活动促销刺激消费
代表企业：众多家居卖场
市场的持续冷淡，卖场只有通过不断的促销活动来吸引和带动人气，力争让销量有所提升。2008年，大明宫建材家居城就打造了“陶瓷文化节”，“家具布艺灯饰节”等一系列活动。蓝景丽家三大店举办了“首届家居购物节”。居然之家在10月和11月分别开展了两次“满1000返200”、“满1000返220”的促销活动;建材超市家得宝在“十一”之后第二周就推出了返券或者直降的促销活动，折扣在8折左右，十一月起又开展了“满1000送500提货卡”的活动;福丽特也开始了新一轮的“人人有奖”的大促销;曲美在10月的后半个月开展了样品5折起，正价品最少5%的优惠;一向沉默的万家灯火也在10月底开展了15%返现金的活动，集美从10月6日起开展了为期将近一个月的抽奖、返利活动;红星美凯龙除了组织专场团购特卖会以外，北四环店的消费抽奖活动，更是将价值30多万元的宝马车20年的使用权作为特等奖进行促销;而在玉泉营低调经营多年的东方家园家居广场11月15日起也开展了“买家具满1000返220”的促销活动。
旧房翻新“新蛋糕”
代表企业：红星美凯龙
虽然商品房市场成交低迷，但二手房市场的成交状况相对稳定。因此，旧房翻新装修市场也就成了一些家居卖场首先看中的“新蛋糕”。世纪中心·红星美凯龙国际家居连锁店东南区域总经理彭晓鸣表示，红星美凯龙将着力开发二手房和二次装修市场，鼓励存量客户缩短重新装修的周期。彭晓鸣表示：“为了尽快推广居室翻新和环境改造装修的生活理念，世纪中心·红星美凯龙今年将会对旧房装修客户推出大力度的优惠促销。”
抄底扩张逆市而上
代表企业：集美家居
集美家居正式敲定了其在法国巴黎93区的中国家居商贸城项目。按照规划，集美在法国的项目占地2万5千平米，划分为100个独立的摊位，商户的加盟费初步设定20年使用权12万到20万欧元，招商对象为国内家居建材的生产厂商和大的经销商，销售对象主要面对欧洲市场的零售商。在集美的规划当中，法国的中国家居商贸城将成为中国家具、建材企业出口欧洲的桥头堡。由于为国内厂商搭建了出口平台，减少了中间环节，中国的家居建材产品在欧洲的价格优势将会更突出。
除了率先实施走出去的战略，集美还将在国内市场增开新店。集美计划将在3-5年内在天津发展50万平方米的商业面积，目前已经签署一个15万平方米的首期项目。
重金打造品牌效应
代表企业：居然之家、肯帝亚地板
“酒深也怕巷子深，现在谁会吆喝，买卖就是谁的。”随着老百姓家居消费的成熟，以及行业集中度越来越高，品牌的魅力与号召力将开始发挥巨大威力。2008年11月18日，2009年CCTV黄金资源广告招标启动，北京居然之家以5900万元中标2009年两个央视一套黄金段广告，连续第二年成为家居行业央视投放广告的标王。除了居然之家，美的电器、肯帝亚地板也都投放了过千万的规模。据悉，居然之家2009年在央视的总投入将增加1600万元。这样的广告额度增幅在公司计划之内，是出于品牌持续传播的需要，也是居然之家为明年持续推进全国品牌战略的必要准备。
品牌整合提高整体战斗力
代表企业：美克美家集团
美克美家计划在2010年将自营门店数从目前的29家扩至40家，并预计2009年业绩会再增长30%左右。利用眼下的国际经济形势，美克美家刚刚在美国收购了一家具有50多年历史的家具企业，其麾下拥有4个美国著名家具品牌。通过对这些国外优质资产的收购，美克美家希望能在攻占更大范围国际市场的同时，也为自己在国内的发展提供更新的思路。
开辟第二渠道
代表企业：蓝景丽家
2008年11月8日，当蓝景丽家老总尹勃宣布首届“蓝景沙龙”正式成立、“信息共享平台”搭建成功之时，恐怕所有在场的市场商户们都会心头一热，仿佛看到了订单就在眼前。只要蓝景丽家里某一品牌接到工程或家装业务，该品牌就会向客户引荐“蓝景沙龙”里的其他成员，让消费者通过“沙龙”成员的互荐一次买齐所有材料，这种方式可谓弥补了坐迎客户上门这种单一销售方式人流量不足的缺陷。 [NextPage]
主材直销打破“潜规则”
代表企业：业之峰
2008年11月22日，曾经对外宣称要退居二线的业之峰董事长张钧又高调出现在公众面前，向里三层外三层围观他的老百姓介绍其新杰作：耗资2000多万元打造的建筑面积1万平方米的峰格汇家居。据悉，这个涵盖主材直销店、国际设计师楼、风格样板间、风格洽谈间、工艺解剖间和家居文化馆等多种功能的家居店将给消费者提供集设计、材料、施工一体化的解决方案。家居资深人士评论称，这是在抢家居卖场的饭碗。圈内同行对他也另眼相看，认为这种主材直销模式有效回避了设计师吃回扣的丑陋行为，打破了家装行业盛行的“潜规则”，能让顾客更放心消费。
“E0级”家具带动环保家居
代表企业：意风家具
如果说几年前家居企业纷纷与“E0级”攀亲仅仅是概念性的炒作，那么意风将真正的“E0级”家具拉进卖场开始销售则是家居企业将“E0级”产品实实在在地摆在了消费者面前。意风家具董事长温世权表示，意风自2008年9月份以来生产的家具开始使用“E0级”德国爱格板材，部分高端家具甚至使用了“超E0级”，使过去只能应用在食品包装、医疗用品、儿童家具等产品上的环保板材首次大规模应用到家具上。其实，我国国家家具环保标准中，并不存在“E0级”标准，而是一直“借用”欧洲环保标准，合格产品环保指数不低于“E1级”，即甲醛含量≤1.5毫克/升，“E0级”标准参照的是日本对家具环保指数的要求，甲醛含量≤0.5毫克/升。意风此举将大为增强品牌竞争力并带动家居环保水平整体提升。