网上家具为啥卖不火 网络成本低产品定价却不低
如今，在网络上购物蔚然成风，小到手机挂件，大到数码家电，消费者只需动动手指就可以在网上买到青睐的产品。受新的消费理念影响，同时也迫于市场竞争的压力，一些传统家具实体店和卖场也开始筹办网上商城。业内人士认为，家居行业开辟“网上战场”虽然有比较广阔的发展空间，但还是要循序渐进。
市场现象
网上商城开创营销新模式
家居行业开办网上商城，家居巨头宜家早已走在了前面。打开宜家家居的官方网站，可以看到宜家定期发布的新品介绍和定价，再进一步可以看到宜家所打造的厨房、儿童房、卧室和书房的样板间。
不止是宜家，早在去年六七月份，国内家居行业的网上商城就已经风生水起，一家大型连锁家居卖场把南京作为第一个试点城市，开通了其网络营销的平台。该卖场销售部有关人士介绍说：“我们通过卖场的官方网站链接到网上商城，商城里的家具品牌在卖场都有展厅，消费者在网上浏览过产品后，可以到卖场的实体店来比较和体验。”
除了卖场外，一些家具企业也开始试水网上商城。第一个吃螃蟹的企业是喜梦宝家具，其网站全面升级后，消费者在网上就可以从不同角度观摩家具，并预知其放置在房间里的效果。曲美家具今年6月也开通了网上商城，网站上不但有家具的图片和详细资料，每个月还提前发布促销信息，消费者在网站上直接下单后，同样可以享受到送货上门、售后服务和免费质保。
网络成本低产品定价却不低
对于网上商城，消费者买账吗？在某网站前段时间的网络调查中，超过一半的网友之所以选择网络购物，是因为网上价格比实体店价格便宜。不可否认，网上商城没有店面租金、库存甚至水电成本等，有着无可比拟的成本优势，这也正是低价的支撑点。
记者通过调查发现，把南京作为试水城市的那家卖场日前已经悄然关闭了其网上商城的链接。该卖场销售部有关人士坦言，关闭其链接的一个原因是网上商城的产品定价一直在商榷中，“消费者除了有比价心理外，还存在一个固定理念，认为网上的价格更便宜，所以价格的制定就成了一个难题。”
该人士认为，在购物时，消费者选择产品的首要标准是价格，对于品质和后期服务的考虑则在第二步。如果网络上价格高于实体店，那么网络对消费者又有何吸引力？但是相互矛盾的是，如果网络的价格低，又会影响实体店的销售和人气，“企业开通网上商城除了展示产品外，一定要明确其价格定位，既要比实体店便宜，同时又不能打破其价格体系。”
消费者网上看的多买的少
除了这家知名连锁卖场关闭了网上商城的购物外，两个月前，家居易站也宣布破产保护。家居易站是率先吃螃蟹的企业之一，消费者可以通过其在线购买家装所需的全部家具建材产品。但是由于运营不善，家居易站没能凭借商品转卖赚取更多利润，导致资金链断裂。
记者通过调查得知，虽然不少企业网上商城的点击率一直在提升，但是下单者却寥寥无几。曲美家具南京地区负责人夏冬表示，曲美网站上的定价和实体店定价一样，都是全国统一零售价，消费者可以先在实体店体验后，再在网站上下单，将货款付给总部，总部会协调消费者所在城市的经销商发货，售中售后服务也由经销商统一负责，“曲美在全国省会城市均有实体店。在网络上，一个城市一个月大约有近10万元下单量，这和实体店大几百万的月营业额当然没法相比。”夏冬认为，之所以网络上下单很少，是因为在网络上买家具没有直接的凭证，不能打印出购物单和发票，还是直接到实体店来直接付钱放心。
未来前景
传统企业开网店要循序渐进
虽然网上商城还存在着定价难、消费者少等障碍，但业内人士普遍认为，网络营销是未来家居行业发展的方向和趋势，“现在的传统卖场和实体店市场竞争很大，在网上开商城，除了成本低、风险小外，更能吸引像80后这样的新消费群体。”
今年5月，北京市商委发布的《关于促进网上零售业发展的意见》中，鼓励已有信息化管理基础的大型百货店、专卖店、专业店、大型批发市场和连锁超市等企业开展网上零售业务，建立网上商城。“网上商城可以使原本运作多年的线下体系和能力，发展成为一种强大的线上资源。”夏冬表示，网上购物还是有其优势，“在网站上，可以看到该企业的全部产品，有颜色、材质、价格等详细资料，而实体店店面一般只有二三百平方米，每个系列产品只能出部分样品。”
“实体零售卖场进行网络交易，是企业错位经营的一种手段。”该人士认为，很多企业有实体店支撑，信誉有绝对优势，可以有针对性地选择一些商品进行重点销售和包装。不过他又说：“虽然前景一片光明，但是传统实体店和卖场开网店要循序渐进，逐渐找到适合自己的发展方式。”
第十八届“龙家具”展览会和第八届亚洲国际家具材料博览会将于今年9月5日至8日分别在顺德龙江前进汇展中心和亚洲国际家具材料交易中心如期举办。
据了解，本届“龙家展”共有来自全国十多个省、市的410多家企业参展，其中民用家具企业200家，办公家具企业90家，原辅材料企业120家。本届“龙家展”吸纳省外优秀知名企业，重点吸纳一批出口转内销或部分转内销的企业；外地参展企业除了来自广东省内，还有来自江西、武汉、福建、安徽等省、市。在上届增加发展中国家宣传投入的基础上，本届“龙家展”考虑到欧美市场经济回暖，欧美的经销商、消费者经过金融危机的冲击，旧的市场格局和消费者观念有所改变，组委会加大对欧美地区的宣传投入和客商的组织力度，预计欧美的客商较上届将有10%的增长。为帮助参展企业进驻全国各大商场，组委会已向全国500多家对口的家具商场发出邀请，实行展馆、参展商、商场、经销商四方连接，现场落实各商场的位置，加快全国各地开店的速度，使企业逆市而上，互利共赢。由于全球经济回暖，结合各方反馈的信息，本届展会的参观人数将有所上升，预计将吸引来自90多个国家和地区8万人以上到会参观采购，其中来自东南亚、欧美等地区的外商6000多人已确认到会，国内经销商都基本到会。作为中国5大国际性家具展之一的“龙家展”，其行业地位和开拓国内、东南亚及欧美国家市场的首选平台将得到进一步体现。
亚洲国际家具材料博览会是目前为止国内唯一以“家具材料”为主题的博览会，由顺德区经贸局、龙江镇人民政府、顺德家具协会、顺德家具研究开发院和亚洲国际家具材料交易中心等单位联合举办，并得到了中国家具协会原辅材料专业委员会的悉心指导。本届博览会打造专业、规范、时效、科学四大特色，从展位规模、专业采购商、材料经营加盟商等方面上都取得较大的突破，多个特装展位及专业展位统筹规划，汇聚了数千个材料及配件品种，全面构建以家具材料与家具制造上下游沟通的立体交易平台，设软体家具材料、办公家具配件、皮革布艺、五金配件、化工、木材、综合等六大展区，参展商近300家，被称为永不落幕的行业盛会。预计博览会参展商较上届增长20%，来自国内外的专业采购商预计增长25%，将首次突破1万家，预计购销协议超1亿元。
“两会”展览期间，组委会还将邀请全国各地家具业的专家、学者前来共同商讨家具材料行业发展大计，为未来中国家具材料行业的发展出谋划策。亚洲国际家具材料中心将举行隆重的C区开业仪式和首届“诚信商户”评选活动；顺德家具研究开发院将从行业标准研究着手，大力宣传材料的标准体系；对于新产品的上市和新技术的推广，组委会还将为参展商提供一系列的特殊服务项目。
床品巨头席梦思(Simmons Co.)目前的财务重组已经进行数月，日前公布了第二季度财报，显示该季度净亏损580万美元，销售额下跌18.6%。
公司目前公司全线产品销量均有下跌，不过高端产品仍然表现良好，如Beautyrest NxG系列和Beautyrest Black产品线。
本季度于6月27日结束，全球范围总销售额为2.18亿美元，低于去年同期的2.677亿美元。
美国本土销售额为1.953亿美元，同比下降14.8%。传统床品销量下降15.5%，平均产品价格上升0.9%。
毛利率从去年的37.8%增长到43.2%，主要是在销售、运营以及行政等方面成本下降了15.6%。
去年同期净利润为120万美元，当时公司尚未开始财务重组。
重组工作本季度耗资690万美元，上半年总计耗资1420万美元。
上半年全球范围销售额下降19.1%，至4.406亿美元。
上半年美国本土销售总额为3.989亿美元，比去年同期下降15.9%，销量下降16.9%。
上半年净亏损900万美元，去年同期净利润为370万美元。
席梦思公司目前欠有债务9.87亿美元，就目前看来，重组的结果可能是出售整个公司。