闻香识别家的品格 从味道入手引发居家创意
曾经有人说，每个人的记忆中都有一种气味，它的出现会带你回到那个最温馨、最美好，甚至最悲伤的时刻。在两大全球最具灵感的现代家居软装品牌ChesapeakeBay Candle（千诗碧可蜡烛）和Blissliving Home（布莉丝家居）创始人徐梅的记忆中，十多年前，她和丈夫在华盛顿郊区一个地下室，用喝剩下的鸡汤罐头所制成的第一支香精蜡烛所散发出的香味，就着实让她难以忘怀。正是夫妻间这次带有玩耍性质的尝试，让徐梅走向了通往家居软装的旅程。
◎人物 游走在芬芳中的女人
徐梅，Chesapeake Bay Candle（千诗碧可蜡烛）和Blissliving Home（布莉丝家居）的创始人、董事长。一次偶然的机会，徐梅夫妇共同制作出了气味各异的植物香精蜡烛，而后经过改良与发展，于1994年成立了Chesapeake Bay Candle品牌。由于他们的蜡烛拥有时尚的颜色，充满质感的外表和精心调制的香精，很快成了美国市场上的抢手货。在世界各地的角落中寻找特殊香味和创意源泉的徐梅，逐渐为不同国家的文化神韵所着迷，于是她又在2005创立了Blissliving Home，希望能借此向世人推荐一种全新的家饰概念。
◎感悟 时尚靠创造
你是想跟着别人走，还是想让别人跟着你走。在徐梅心中，这句看起来不起眼的话，却拥有极重的分量。大学多年的新闻教育背景及白手起家的创业经验，让徐梅体会到，设计这行如果只会跟风，看到别人做什么自己就跟着做，最后就会沦为时尚和市场的俘虏。
而徐梅选择了走另一条路，即从社会背景、重大事件及人们所关心的细节入手。例如，前段时间徐梅从众多政治新闻中看到，刚当选美国总统不久的奥巴马常穿着藏青色衬衫出席活动，因此决定将其中一个系列的新品定为藏青色系，果然产品推出后很受欢迎。徐梅称，这就是她自己所希望创造的时尚，基于敏锐眼光和大胆精神的时尚。
◎分享 学会为嗅觉买单
美丽的蜡烛和迷人的香气都是沁人心脾的东西，它的存在总是会给生活更多惊喜。然而，徐梅却表示，由于重量不重质的商家比比皆是，再加上过于模式化的低价产品大批量的生产、入市，导致市场过度饱和，也混淆了消费者的注意力。另外，喜欢居家香芬的消费者目前还处于比较盲目的状态，人们应该多比较，什么样的香气适合你的需要、符合你的居家气质。同时，散发香气的东西，不管是否燃烧，都会影响到健康和情绪。为嗅觉买单，不那么简单。
●环境香水
启动人类的嗅觉记忆
在徐梅心中，用香味记录某个人物、地点或场景是件再有意思不过的事了。徐梅称，人类身体中隐藏着众多奇妙的功能，而嗅觉却常常被人忽略。其实，嗅觉是与记忆最贴近的一个部分，它尚存在着极大的潜力未开发。比如，第一次去普罗旺斯，朋友曾经为了让她感受当地的薰衣草风情而蒙住了她的眼睛，那一刻薰衣草迷人的香味被她深深吸入了鼻腔，从此，只要闻到薰衣草味，她就会回想起在普罗旺斯的那一幕。
还有现在国外很流行的感官广告。无论体育用品、巧克力屋，还是内衣店都有一种属于自己店内的味道，消费者只要光顾过一次，这种味道就会与记忆相连。今后，一旦闻到类似的味道，就会勾起他们对这家店的记忆，并吸引他们再次入店消费。对于这些有关嗅觉和记忆的神奇之处，人们的了解仅仅是刚刚开始。
●家之格调
鼻子和眼睛都有判断
相较以前，现在“喜香”之人只增不减，带有独特香味的蜡烛既能去除室内异味，又能创造一个优质的环境，何乐而不为呢？用蜡烛的人多，蜡烛的种类和香味自然也跟着多了起来，到底怎样的香味才算是好香味？多年的经验告诉徐梅，通常香味按照入鼻的次序分为头香、中香、底香和本香，好蜡烛不点时就能闻到香味，点了以后香味会慢慢散发出来，弥漫在空气中，挥之不去。如果用心闻，你还会发现好蜡烛的香味是有层次的，刚点时散发出淡淡的幽香，几个小时后散发出的香味则会更浓。
除了蜡烛和香精，徐梅也将家居配饰做得有声有色。
在家饰方面，主题、造型以及用色上的大胆一直是徐梅的坚持。虽然过于模式化和大众化的设计风格可能会提高销售量和利润率，但徐梅却选了一条更难走的路，因为在她眼中，好家饰要有性格，要特立独行。就像今年秋季的新品，“冰岛之梦”以青蓝色马赛克做背景，轮廓清晰的蓝色小鸟停在树枝上的身影及冰岛最朴素、原始的景色一览无余；“童年树屋”用从鲜绿到灰绿色的树梢轮廓和渐变的艺术手法，将童年梦想中可以逃避调皮所带来后果的大树屋展现在眼前；“阿拉伯之夜”用大量的紫红色与黄色搭配，将摩洛哥露天广场那种充满视觉冲击感的几何图形和迷人香料巧妙融合在了一起。
●从味道入手
引发更多居家创意
因为对居家艺术的热爱，徐梅开始筹划着做点自己喜欢做得事。多年产品设计及开发的经验，让徐梅知道做艺术和设计的艰辛，她希望能接自己的力量，给更多喜欢艺术的人一个展现自己和完成自身价值的机会。接下来，Blissliving Home这个品牌将会和一些独立画家、雕塑家合作，以其软装配饰风格为题，创作出更能贴近“家”的艺术作品，这些作品将会在Blissliving Home展厅呈现。用徐梅的话说，她不仅仅是一个味觉敏感者，凭自己的眼光所搭建的居家格调，会得到更多人认可。
和前一两年家居建材市场价格持续走高的态势不同，今年下半年以来，西安建材市场价格止涨回落。尽管众多厂商声言“暂不降价”，但是在特价、打折、买赠等一系列名义下，建材市场涌动降价暗流。业内人士预测，随着“金九银十”旺季的到来，在各大厂商优惠促销的推动下，建材市场将会迎来新一轮降价潮流。
木地板 明不降实降
木地板价格一直是行业的“风向标”，备受瞩目。实木地板由于受制于原材料影响，价格波动一直比较大。但记者在各大卖场看到，实木地板的标价均没有明显的变化，众商家依然推出打折优惠。
实木多层地板生产厂商众多，竞争更为激烈，各大厂商特价不断，价格也是一再挑低。某品牌一款实木多层地板，每平方米售价在150元，和强化地板的价格相差无几。强化地板也结束了前两年动辄20%的涨幅状态，在价格止涨的同时，各大品牌商家更是纷纷出招。一场总裁签售，价格低至15元一平方米的促销活动，可谓挑战地板价格极限。
对此，安信地板陕西总代理卢靖铭分析到，虽然9月份是销售旺季，但木地板的价位不会有大的变化，除了个别品种由于材质的稀缺，价格会有上调外，不会出现前两年那种“忽然全线上涨”的局面。
“当前，由于各大厂商出口订单减少，抢占国内市场份额尤为重要，直接导致内销压力的增大，在年底‘冲量’任务的重压下，各大销售商必然纷纷出招，大打价格优势牌。”宏耐地板陕西总代理冯长睿解释说。在各种优惠活动中，价格必然行“明不降实降”之实。
卫浴 特价将虚高价位拉下马
逛卫浴产品市场，时不时会被大大的特价字样吸引，不小心就会被特价“砸晕头”。“某品牌一组浴室柜和镜子的组合，原价3287元，特价1999元；而另一品牌一款特价598元的座便器，原价却高达2560元，相当于不到三折销售。”在各大卖场的卫浴产品店面，几乎每一家都在显眼处摆出了“特价产品”，吸引眼球。
卫浴产品价格，一直在虚高中游走，这已是多年的顽疾，即使商家在卖的时候极尽打折之能事，可利润还是很可观的，消费者往往不留神，就不得不为这些虚浮的“分量”付出更多的金钱。
所以，选择卫浴产品时，只要你足够会砍价，多少都能“挤出水”来。一般稍加砍价，都可以还到八折，最低的甚至可以还到五折以下，足让你见识到商家在定价时暗藏的水分有多大。
瓷砖 折扣销售考验砍价功力
相对于卫浴产品的“张扬”，同属陶瓷产品的瓷砖，却保持惯有姿态：不同程度的折扣销售。几大建材卖场，大部分瓷砖店面都是在折扣销售，“八五折、七九折、七折、甚至六折”不等，很少有不打折的。
业内人士介绍：按照市场行情，一般老产品价格大都不会有什么变动，只有伴随新品的推出，会有个别产品的相应调价，但“不会太明显”。
曾有业内人士分析，瓷砖产品的高价位，是背后的“工装”销售在支撑着。一个不争的事实是：工装市场上，瓷砖的价格往往会低至报价的四折以下，这就不难理解为何瓷砖市场一直在折扣销售了。
所以，买瓷砖和买卫浴产品一样，一定要学会砍价的本事，要知道，省下的都是自己的血汗银子。
乳胶漆 品牌坚挺着零售价
当前，国际油价虽然在不断变动，但反映到终端的油漆行业却没多少变化，市场上乳胶漆的零售价格保持在五一以来的价位。像某品牌乳胶漆五合一系列4.5升装，从3月份以来，一直保持255元，店员表示，购买时还可以优惠，“240你就可以拿走”。
对此，西安漆海工贸总经理刘建朝解释说，目前，虽然国际油价变化不断，但大品牌的乳胶漆商家，抗风险实力强，一般不会对成熟产品的价格进行轻易变动，反而会通过买赠、送东西等促销的方式，增加销售。
“今年6、7月份，乳胶漆促销的比较厉害，但自8月份以来又趋于平淡，相信到9月份，随着销售旺季的来临，会有更多的优惠等着消费者。”来威漆陕西总代理康文琪分析到。
田园风格卫浴间的装修重点，就是要通过大量天然材料和绿色植物的运用，搭配曼妙温馨的田园色彩，让整个卫浴空间环境散发着强烈的乡村风情和野趣，让那种轻松、不雕琢的感觉占据心灵，享受彻底的纯净。
