集美高调实施品牌升级
由集美家居和香港家协共同打造的“香港品牌馆”正式营业，这个斥巨资打造的家具专馆不但吸引了数十家香港品牌入驻，也引起了业内的极大关注。因它不但代表了国内绝无仅有的一种全新合作模式，同时也宣告了集美家居品牌大幅度的升级。
如此大规模的为香港家具品牌设立专馆，在全国还算是头一家，照理说应当是谨慎又谨慎才对。然而香港家协和集美从谈判到招商、入驻、开业仅用了短短不到3个月的时间，合作堪称太空速度。
5月底，集美与国际家私装饰业（香港）协会达成意向，决定设立品牌专馆。之后，集美将原八号厅和欧美家居国际馆腾空改建，软硬件全面升级。6月底，“香港馆”就基本全部招满。7月份数十个香港品牌集中入驻装修。8月8日，这个集美家居大世界最豪华壮观的新型家具专馆正式开业。
谈到合作过程，集美总裁赵建国和香港家协主席张呈峰都很开心，因为集美给了香港家具企业一个梦寐以求的渠道，而大规模集中引进香港品牌，集美实现了卖场品牌的大跨度升级。双方一拍即合的结果，当然是除了顺畅还是顺畅。
据了解，香港家协成立于1991年,是香港家具业精英志愿组成的非牟利行业团体，该协会的主旨是推广港产品牌和保护群体利益，在行业内拥有良好的声誉和影响力。而集美拥有京城单体面积最大的家居卖场，在行业举足轻重，二者的合作确实堪称是强强联合。
据赵建国透露，此次，集美与香港家协的合作方式有些类似于团租。集美辟出新场馆按照香港家协的要求进行高标准改造，而后者则负责针对香港品牌的遴选和招商工作。
最顺畅的强强合作
其实，多年以来，京城各大卖场内也不乏香港家具品牌的身影，那么又是什么原因让他们决心集体入驻集美呢？
香港家协现任主席张呈峰表示，香港家具品牌的发展曾对整个中国家具行业的发展起到过举足轻重的作用。由于起步早，发展快，出口要求高，香港家具曾经在上世纪末为内地市场广泛追捧和仿效。然而近年来，香港家具品牌对北京市场重视不足，出现了“有品牌，无渠道”的尴尬境地。而随着欧美市场的萎缩，不少香港家具也不得不将视线重新转回了内地市场。然而，今非昔比，北京本地企业成长迅速，品牌、产品日渐成熟，竞争力也明显增强，这就更加反衬了香港品牌渠道建设的不足。
众人拾柴火焰高，集中火力最有可能杀出重围，然而长久以来，香港家具品牌在京就一直缺乏集中的展示和销售场所。既然集美在场所和经营方面都提供了巨大优惠，香港家具品牌没有不动心的道理。谈及此处，赵建国表示：“他们当然动心，也只有集美才能提供这样的场所，其他卖场根本没有条件。虽然我们也做出了很大牺牲，腾空原商户费了不少心思。但我觉得值，消费者可以集中并零距离地看到大量香港家具产品，集美既增加了卖点，又能使企业形象大幅提升，我们的路是越走越宽了。”
扎堆凝聚商业气场
需求推动品牌升级
其实，除了高调打造香港品牌馆外，集美还一直默默做着很多品牌升级的工作，对商户的结构性调整也已经完成，如今的集美已经成功实现了从中低定位向中高定位的转型，而集美的超大体量也给予了它打造全业态、多包容性卖场的良好基础。
5年前，集美大红门店周边房屋单价是四五千元，现在这个价格变成了一万五六。“人们的需求变了、市场的需求变了，除了实惠，消费者还有更多的需求。比如，对购物环境，对品牌构成，对人员态度的需求都在不断提高。”赵建国认为，消费需求升级是鞭策集美进步的重要因素，“我们应该也必须要主动改变”。
同时，商户的需求也在升级，优秀的企业要求更好的位置、更大的面积。作为卖场也应该顺应市场规律，对营业面积进行科学的划分和管理。“仅仅是做广告、搞活动已经不能满足商户的需求，如何为他们提供更好的经营模式和服务方式，成为了品牌卖场下一步的研究重点。”
据透露，品牌专馆的形式在大红门店磨合出成功经验后，还将向集美的廊坊店和巴黎店推广，“此刻，就已经有不少商户跟我们预定了。”看来，对此赵建国是信心满满。
仅两年的时间，在河南发展了四家大店，每个店的面积都超过10万平方米；挺进洛阳、南阳，问鼎中原家居大市场。在中国家居业界，也许只有红星·美凯龙有这份实力和魄力。
近日，笔者采访了红星·美凯龙华中区域总经理王琦琦。就红星·美凯龙在河南的发展状况及未来前景，王琦琦为记者描述了一幅美好的蓝图。
●只做当地第一品牌
从2007年国庆郑州红星·美凯龙中原旗舰店开业，到2008年3月洛阳红星·美凯龙揭幕，再到2009年郑州红星·美凯龙建材店、南阳红星·美凯龙店即将开业，红星·美凯龙给中原家居业界带来了连续不断的冲击。
王琦琦说，红星·美凯龙在河南目前经营的两家店——郑州店与洛阳店毋庸置疑已经成为当地家居业界的第一品牌，在当地市场拥有强大的号召力，有着良好的口碑。洛阳店今年6月组织了一次万人团购会，两天销售了3000多万元。
从郑州店广场上所停车辆的车牌来看，每到节假日有近三成是外市甚至是其他省份的车辆，品牌辐射远远超过200公里的距离。
王琦琦在介绍郑州建材店的情况时，一连用了两个“好”字：建设进展情况又快又好，招商火爆程度出人意料的好。他说，二期商场目前已封顶，内部水电及装修工作正在快速进行中。红星·美凯龙郑州建材店开业之后，连同原有的一店，总面积将超过20万平方米，这在中原地区是破纪录的。
●南阳店将成为豫西南家居中心
说到正在筹备期的南阳店，王琦琦表示，他非常看好南阳家居行业的发展，对红星·美凯龙进入南阳市场之后的发展保持乐观。
南阳自古以来就是商旅通衢，是豫西南地区政治经济重镇。南阳店开业之后，将通过高质量的服务、高品质的运营，携手南阳当地同行，将南阳打造成豫西南家居行业的中心。
红星·美凯龙倾注大量资金，将南阳店建设成为一座高标准的五星级家居商场，这会给当地同行带来怎样的影响？
王琦琦说，冲击肯定是会有的。这种冲击将不只是带来商场外观、内部环境、软硬件配套设施的巨大反差与震撼，红星·美凯龙的服务模式、运营模式、营销模式都将对当地市场产生巨大影响。红星·美凯龙的市场定位相对较高，所以每到一地都十分注重对当地市场的引导和培养，重视与当地同行的协作沟通。红星·美凯龙会通过强力的营销推广，将影响力扩大到南阳周边200公里车程内的范围，使南阳周边的家居消费人群养成到南阳消费的习惯。“我们有信心培养一个优质的市场，并将市场份额努力做到最大。”王琦琦说。
红星·美凯龙南阳店不仅要打造五星级的软硬件以及环境观感，还要打造五星级的服务、运营和管理，让南阳市民享受到世界水平的家居整体服务。
●新店将遍布全省二级市地
王琦琦说，自从2007年红星·美凯龙启动“中部拓展计划”以来，红星·美凯龙华中区域对全省各个地级城市都进行了细致的市场调研，并与当地同行进行了密切沟通。
在集团的推动下，继红星·美凯龙郑州旗舰店开业之后，2008年3月，红星·美凯龙洛阳店也成功开业，这是红星·美凯龙在河南省内开设的第二个大店。就这两个商场开业之后的运营情况来看，能占据当地中高档家居市场份额的近三成。值得一提的是，红星·美凯龙的到来很好地推动了当地家居行业整体水平的飞速提升，从商场环境、软硬件配套，到服务水平、产品质量，全都有了飞速发展。
当被问及红星·美凯龙在中原区域市场的发展前景时，王琦琦说，接下来的两年时间，省内二级市地的开店计划将不断落实。
金融危机发生以来，广东省东莞市大岭山镇积极在危中寻机，加强产业规划导向，推广家具区域品牌。目前，大岭山镇已与中山大学合作成立科研规划小组，将在09年底制定出台“大岭山镇产业结构优化升级十年战略规划”；成立大岭山家具协会，筹建家具生产材料研发平台、检验检测平台；选取30家家具企业发展成中国家具龙头企业，提高家具产业聚集度和综合竞争力，同时帮助企业升级转型，开拓内销市场，开发新的经济增长点。
除此之外，为推动家具营销，大岭山镇委、镇政府还积极规划镇内广告牌宣传，建立家具门户网站，筹备组团参加国内外著名展销活动，并加强与国家家具协会等国内外业内协会的沟通与协助。