家具行业的终端竞争到底应该如何转型？
目前整个家具行业处于市场成长期的后期，生产型企业不断在增多，产品形式不断的多样化，甚至出现单一型的专业化经营企业；真正全国型品牌企业较少（金海马，曲美，联邦等），大部分处于产品型，制造型，粗放型经营阶段。
大部分企业以外销为主，对国内的市场不够重视，无论是产品的外形，花样，开发设计都具有明确的国外市场导向；
纵观市场，家具市场产品竞争的关键点主要集中在木种，花样上；木种，花样本身是竞争壁垒较低的技术元素点，无法足以支持企业的持续性经营发展，因此木种的竞争只能把它作为阶段性核心能力的经营关键点；
整个家居建材行业来看，随着终端竞争的激烈化和同质化，特别是家居建材终端业态和渠道趋势分布状况，购买市场的集中化特征，终端为王的营销策略点不再适合家居建材的营销趋势，其实真正带动市场的核心动销因素应该渠道之外的品牌拉力，终端只是起到一个助力的作用，无法单独依靠大量终端成本的投入来期望较大的回报；
盲目的跟风性投入是祸还是福？盲目性的终端体验，终端情境化，高终端投入追求的到底是品牌形象回报还是销售回报？若把家居村，把建材城功能定位于形象展示的话，那么随着终端品牌的增多，装修，氛围，形象的同质化趋势，带来的传播环境干扰度更大，消费者品牌接触关注度将更低，留下的品牌识别会在消费者心里吗？
传统消费规则和本身家具的购买决策过程，需求特性来看，应该是定制化的产品生产服务，家具卖场出现，其实增加了消费者的选择服务内容，同时也左右了消费者本身选择的困惑，增大了消费者心理需求转化为价值的成本，到底是在品牌之间的选择还是在产品之间的选择呢？哪个是核心决定因素？
家具，地板本身都属于整体家居的一部分，核心的相关联因素是家居的装饰风格，因此未来家具品牌必须把售后服务，延展到售前，售中服务。
家具未来的核心竞争关键点是品牌和定制化个性化服务。
家具本身由于渠道分布的特性，考虑的不是人气和人流及其消费者的购买便利性；在购买便利性这块主要依靠家居卖场定位来决定，真正的是进入卖场前或者卖场后消费者心理的既有品牌阶梯和品牌心理份额比例。
马来西亚家具同业联合总会和台商协会最近呼吁政府采取有效行动，解决家具业者在橡胶木原料短缺、人力资源、融资贷款等方面所面临的难题，扶助家具业发展。
它们促请政府100％禁止橡胶木原料出口，使本地的下游工业有足够的原料，与拥有廉价的人力资源和充足原料的邻国如中国、越南、泰国等竞争。它们重申，如果政府不在橡胶木出口方面采取有效措施，马来西亚国内的家具制造业者只有被迫用其他木材取代橡胶木，甚至从别国进口更廉价的橡胶木来生产家具，这无疑将使国家的经济蒙受重大损失。
龙头企业优势突出
记者采访华旭家具有限公司总经理赵双勇时，他正和山东代理商沟通下一步的促销活动。赵双勇介绍，目前公司的国内标准形象店达350余家，去年产值达3000万元。“下一步我们准备申请江苏省著名商标。”赵双勇充满信心。据了解，大吴镇家具生产重点企业已在全国设立400余家地市级品牌代理，拥有自主品牌27个，有3个品牌入选中国十大松木家具品牌。
家具产业致富百姓
“虽然金融危机对企业有一定影响，但我们没有辞退一名员工，现在员工平均工资1600元，公司400名员工中本地员工占到70%。”贵人缘家具有限公司董事长段世超介绍。2007年至今，大吴镇的家具企业平均每年安排就业3600人，其中本地农民约2600人。
家具产业带动了当地农民就业，其关联产业的发展也促进了农民增收。该镇有纸箱厂、塑料制品厂等多家家具行业配套企业，500多人从事家具运输业。鹿庄村村民周海杰在配套企业顺发塑料制品公司上班，“我1年能挣1.5万元，而且在家门口，上班还不误种地。”
规划家具产业园区
为壮大家具产业，大吴镇针对行业发展现状，邀请相关规划设计部门，形成大吴民营家具园发展规划。规划中的大吴民营家具园占地面积4.2平方公里，包括家具生产区、仓储物流区、家具销售市场、小企业孵化区，园区将积极引进大型家具生产企业，发展环保、绿色中高档实木家具，建设专业销售市场及现代物流业，逐步形成原材料生产、原材料市场供应、家具生产、仓储、物流、销售等完整的产业链条，争取用3年至5年时间将其打造成国内大型实木家具生产基地。