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　　“长夜漫漫无心睡眠，我以为只有我为买不到房子睡不着，原来你也为买不到房子睡不着啊……”这首迅速蹿红的南京方言歌曲《房的一米》，写出了多少买房人的心声。而近期的买房人排长队争抢楼盘的现象屡见不鲜，二手房市场的价格也是不断往上蹿，买房的目的不管是炒房还是自身需求，这还是表明房地产巨大的市场空间。对房地产相关的下游产业——家居行业来说，无疑也是一个利好消息。

　　受去年楼市影响，加上大环境的不利因素，自去年下半年以来家居行业一直处于不温不火的状态。今年上半年经过短暂的“回暖”之后，随着气温的升高、梅雨等原因明显转为“淡季”，很多装饰公司、家居卖场出现“门可罗雀”的状态，像“佰铭橱柜”这样的企业因经不起“风浪”，索性“人间蒸发”，只留下众多业主讨债无门。然而，近期楼市的升温，给家居行业注入了全新的“活力”，对于下半年的市场大家都摩拳擦掌，积极应对。

　　减价促销，新品引领下半年市场

　　卡子门商圈近几年来逐渐发展成为南京有影响力的“家居商圈”，国际企业宜家（查看地图）的进驻，月星、红星等国际家居馆陆续开业，加上石林家乐家、永隆家居等老牌企业的汇聚，这个商圈前所未有地繁荣着。适逢周末和节假日，各家居卖场的有奖活动、促销手段更是层出不穷，各种新品发布大大吸引着消费者的眼球。

　　而近期宜家推出的“夏季大减价”，消息一经发出，门庭若市，平时只开放一层的停车场不得不再开放一层，来得晚的客户甚至没地方停车。那么这种“大减价”到底为何能让这么多消费者如此“疯狂”呢？据宜家负责人介绍：“自7月10日宜家推出‘夏季大减价’活动以来，从前几天的调查数据显示，销售和访客基本上比平常都要高出五成，原本实行减价销售的500多件商品，在短短几天之内已售完150多种。考虑到广大消费者的实际需求，本周末25、26日又是活动的最后两天，肯定会掀起购物狂潮，为此宜家将在原来的基础上增加200多种新商品参与到此次的大减价活动中，为消费者提供最大的让利服务。”对于此次“夏季大减价”的初衷，宜家的负责人告诉记者：“每半年，宜家都会对所有产品进行一次大规模的调整，更新换代产品，由此而来的就是，随着采购量加大、制造成本降低、优良材料的替代等，产品的价格也随之下降，这就是每年都有的大减价的由来。夏季大减价主要是为了腾出库位，让更多的九月新品上市。下半年的家居市场我们一直很看好，尤其在这种楼市‘急速升温’的环境下，我们会做好更充分的准备迎接下半年的挑战，当然也希望能给消费者营造更为舒适的居住环境。”

　　各显其能，全力提升装修品质

　　下半年的装修市场，每个企业都想分一杯羹，对此大家都是使出浑身解数。龙发装饰举办的《市民家装课堂》为其赢得了口碑和市场，并吸引了一部分下半年准备装修的业主；北京业之峰装饰推出的“环保预评估系统”、“家装案例库”等，给市民装修一个安全环保的家……真可谓各显其能。

　　作为老牌企业的爱华装饰董事长顾爱华告诉记者：“下半年的家居市场很可能会处于两极分化的状态，虽然市场潜力无限，前景也比较看好，但有的企业要改变现状确实很有难度。爱华装饰针对下半年采取的措施则是在原来的基础上进一步提升工厂化的规模和质量。近期在东郊投资建设的上千平方米的新厂房，预计将在9月份投入使用，原来的工厂全部搬至新厂房，工厂化不仅能提高原先的质量，对缩短装修工期也有所帮助。当然最吸引消费者的应该是省钱，从成本测算来看，一个在市场购买的9000多元的大衣橱，在工厂生产的话可能连一半的价格都不到，所以大大节约了消费者的装修成本。”

　　谈及下半年市场，鑫屋地板的总经理张晓强很乐观地认为：“在当前市场不景气的情况下，鑫屋地板也保持着淡季不淡的良好势头，尤其在卡子门红星美凯龙（查看地图）又开设分店之后，销售业绩节节攀升。眼下正是高温季节，虽然地板市场出现了逆市，但对于下半年的市场我们要未雨绸缪，不断调整经营策略，寻找取胜市场的突破口，努力在品牌内涵和服务内容上提升企业的核心竞争力。”

    我国人口老龄化问题日益严峻，是一个不争的事实。老年人口日趋增长的趋势，也给家具行业带来了新一轮的营销发展点。目前，我国每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000至4000亿元，预计到2025年和2050年，老年人潜在的市场购买力可望达到14000亿元和50000亿元，面对如此庞大的消费力，家具企业如何抓住这一营销点就显得尤为重要，家具企业在产品开发、营销策略、品牌建设上都需要有针对性的规划。

    产品研发

    由于老年人的生活习惯不同于年轻人，在家里生活的时间大大高于年轻人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企业在老年家具产品研发时应注重产品的功能，如有按摩功能的座椅、沙发，有磁疗功能的床品等等。在产品设计上更应该突出老年家具产品的：安全性、舒适性、轻便性、环保性，实惠性等等。我国虽然拥有世界上最大的老年人市场，老年人的收入也在不断地提高，但与发达国家相比，我们的老年产业才刚处于发展。由于人到老年身心发生变化，老年人家具产品功能造型便形成了自身的特点。因此，只有遵循其本身所固有的原则，把形式、结构和功能有机的结合起来，才能设计出真正属于老年人的家具。

    营销策略

    老年人在家具消费时注重于企业的历史和热情、周到、详尽的服务。老年人消费者往往会花钱购买更好的家具产品，高档躺椅在老年人群中的热销就是一个很好的例子。为家具企业开辟针对老年辅助性家具产品的销售市场创造了有利的条件。企业要想使营销策略在实际的营销活动中获得良好的效果，就要在研究老年消费者心理上下功夫，采用老年消费者喜闻乐见的营销方式，尽量满足老年消费者的心理需求。所以，对老年家具的营销，就要尽量使营销策略满足老年消费者的心理需求。

    渠道管理

    渠道是企业市场营销的重要一环。良好的营销渠道将是企业核心竞争力的体现，企业之竞争就在于营销渠道的建设上，而所谓“适当而良好”的关键仍然在于针对目标顾客的特点来进行设计。根据老年消费者的有就近消费的习惯，企业在建设营销渠道时就应该选择在老年消费者居住相对集中的地区。渠道形式可以是在大商场中设立一定的卖场，既方便老年消费者购买，也便于提供售后服务。

    品牌建设

    对于老年家具产品品牌建设，运用广告策略的作用毋庸置疑。广告是产品进入市场、打开销路的最有效手段。同样对待老年消费者这个特殊群体，开发老年家具市场同样也需要广告攻势，尤其是在老年消费者观念发生重大变化、消费心态年轻化的今天，广告起着市场成功开发的决定性作用。在老年家具产品的广告营销上应做到这几点：1、广告的制作方式应当符合老年人的生理特点。2、广告的内容应符合老年人的心理。3、广告媒体的选择要有针对性。