东莞家具图谋转型升级
2009年7月9日，东莞国际名家具设计研发院“产学研”合作项目签约仪式在厚街镇隆重举办。广东省科技厅、东莞市科技局、厚街镇政府重要领导及中国家协、广东家协领导，国内9所知名院校与科研机构、7家设立研发基站的知名品牌企业、20多位专家委员会的成员、相关专业机构、专业人士及广泛的家具企业代表等共同出席了此次盛会。
该项活动所突出的关键词是：合作·创造·跨越。“合作”是指“产—学—研”的对接，“创造”是指由“中国制造”走向“中国创造”，“跨越”是指中国家居业从传统的成长高度跨越至“科技、人文、时尚”的高度，实现整个产业的转型升级。在全球金融危机与中国家具企业面临转型和提升的关键时期，东莞国际名家具设计研发院结合东莞地区的宏观产业战略，汇聚产、学、研界人士，探讨方略大计，积极建造创新平台，实现“产—学—研”的对接，发掘与整合创造力资源，为产业的转型与升级缔造新的动力。
为产业振兴搭台设点
东莞国际名家具设计研发院由东莞市人民政府、厚街镇人民政府倡导、支持，并由东莞名家具俱乐部发起，东莞、香港、台湾三地家具企业、相关高校及行业机构共同协作组建。登记管理单位是东莞市民政局(市民间组织管理局)；业务主管单位是东莞市科技局(市知识产权局)；行政主管单位是厚街镇人民政府、东莞名家具俱乐部。性质：主要从事非营利性社会服务活动的社会组织，辐射服务全行业的公共技术平台。于2008年9月正式开始运营。
东莞国际名家具设计研发院，依托中国家具之都——厚街镇完善的产业链和雄厚的产业集群基础，以及国际名家具(东莞)展览会的国际化影响，通过各类研发机构和专业组织的运行、各种项目课题的研发及相关创新促进活动的实施，致力于成为“产、学、研”对接的桥梁，创建国际化的公共技术创新平台，对东莞家具乃至全行业的技术创新能力、设计创新能力、品牌创新能力及产业创新能力等都将发挥突出的推动作用。
本次活动呈现了自开办运营不到一年的时间内，东莞国际名家具设计研发院为东莞地区家具产业的振兴而积极搭台设点，作出了很多探索和努力。
东莞国际名家具设计研发院致力于建设六大服务功能平台：家具产品创新设计平台，新材料、新设备、新工艺研发平台，新信息收集、发布和咨询平台，人才交流与培训平台，品牌培育和推广平台，电子商务平台。这些平台的建设，将为东莞地区乃至全国家具产业的转型升级构筑起飞的跑道。
推进地区产业转型战略
厚街镇拥有国际化的展览销售窗口和完善的家具产业基础，家具制造的地位十分牢固。按“微笑曲线”的理论，研发和品牌销售占据翘起的两头，附加值最高，制造则在附加值最低的底部。在地区产业的转型战略中，家具企业需要积极推动研发和品牌的进步，其意义不仅在于附加值,更在于品牌集中度和整体竞争力的提高。东莞国际名家具设计研发院的创立和运营，将有力推动厚街乃至东莞家具业向微笑曲线的另一端———研发迈进。
与会代表指出，在新的形势下，东莞国际名家具设计研发院作为东莞地区家具产业的关键创新平台，适宜结合珠三角区域及东莞地区的发展规划，深度整合国际间创造力资源，提升研发设计能力，打造品牌集群，完善各项配套功能，在推进厚街家具产业实现从“制造型经济”向“总部型经济”的战略过渡的同时，将厚街打造为东莞家具业的科研中心和研发基地，并将“产、学、研”成果向全国辐射。
直击产业发展软肋 挑战家具业成长新高
业内人士指出：去除全球金融危机、某些贸易保护主义和国际政治的消极因素之外，“中国制造”也需要对自身的成长素质和发展软肋予以检讨。多年以来，单纯的“工业版”发展思维，导致产业的增长方式和企业的成长模式较为原始、粗放，科技、设计、人文、时尚等软的驱动力量未能注入到企业的发展之中，导致现有的产业链和企业集群不能充分发挥区域的品牌优势与集聚效应，家具产业的宏观区域竞合战略与微观企业转型战略，亟待并举实施。
本次的活动，倡议中国家具业在新的征途上跳开传统的“工业版”的粗放增长模式，积极整合行业稀缺的创造力资源，注重设计、研发的投入，发掘科技、人文的内在驱动力量，挑战中国家具业的新的成长高度。
12日，佛山家具行业协会的会长、荣誉会长、副会长13人整体移师重庆市。他们去那里干什么呢?请听本台记者黎仁刚从重庆发回的报道。
即将于2010年元旦开业的重庆得胜家居广场江北店占地600多亩，总投资达30亿元，是重庆市最大的主题家居购物广场。鉴于佛山家具产业在全国的市场影响力，发展商云南得胜家居企业集团特邀佛山家具制造商进场经营。`昨天下午，佛山家具行业协会会长、荣誉会长、副会长13人，实地考察了在建的重庆得胜家居广场江北店，然后与发展商谈判。佛山家具行业协会会长左鼐强、荣誉会长左建华、左本勤表示可以参股建设重庆得胜家居广场江北店，也可以用佛山家具行业协会的名义、一次性租下重庆得胜家居广场江北店三分之一的铺位，租期15年以上。
在这前一天(11日)，佛山家具行业协会的13位领导还参加了2009成都购物节及在成都举行的香港家具节，并考察了成都的家具市场。早在1999年，顺德的乐雅轩、米洛、上域等家具品牌先后打入重庆、成都等西南市场。但由于是单兵作战，佛山家具品牌整体优势在西南并不突出。
佛山家具行业协会会长左鼐强表示，为了抗击国际金融危机的影响，佛山家具行业将抱团出击，除了开拓西南市场，还将进一步开拓北京市场、东北市场和华东市场。
现状 家具下乡有吸引力
7月8日清晨，灵寿的王新鸿张秀娥小夫妻登上一辆大巴。“正定家具城推出了面向农村市场的优惠活动，现在买家具时机不错，比平时便宜。”夫妇俩决定把房子重新收拾一下，挑选几件新家具。
“以前买的新家具用不了多久，不是走样，就是掉漆！县里家具市场上做家具与卖家具的不少，质量都没有什么保证，售后服务也较差，有的吹嘘‘某某’大牌，其实是类似作坊式的小厂出的。过去农民什么便宜买什么，现在农民买家具也追求品牌，也渴望买到家具大厂的品牌货，是否环保，质量和售后服务如何都是考虑的因素。”
农村家具市场已经显示出巨大的潜力，而且目前农村市场品牌家具的缺失为我省规模化的家具制造企业迈向农村市场提供了可能。
省家具协会理事长刘俊峰说，我省是家具生产大省，全省有大大小小的家具企业5000多家，且以内销为主。金融危机爆发后，国内家具市场竞争白热化，目前，家具消费需求在大中城市基本饱和，而县、乡镇的消费需求则在稳步增长，潜力巨大。
刘俊峰表示，在家具行业推行类似家电下乡的政策可实现双赢：消费者可以便宜的价格购买到家具，享受更为优质的家居生活；家具企业也可以缓解目前的困难，消化家具产品过剩产能，调整产品结构，促进家具生产、流通和行业健康发展。
正定家具市场的做法被认定为我省家具行业借鉴家电下乡开拓市场的一次积极尝试。与“家电下乡”政府给予补贴不同的是，家具下乡给予农户的优惠皆由厂商自己买单，与政府补贴无关。
记者了解到，河北蓝鸟家具有限公司等知名家具企业正纷纷调整战略，下大力服务农村市场，有的企业还对准备开发适合农村市场的产品。
问题 消费习惯阻碍家具下乡
河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲认为，家具种类繁多，款式各异，无法进行招标，国家出台类似于家电的家具下乡政策可能性很小，企业要想开拓农村市场唯有企业积极自救。
“县、乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。”刘俊峰说，“第一是企业是否了解农村消费的特点，第二是销售渠道的问题。很多真正遇到生产经营问题的家具企业产品定位是面向一二级市场的，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费水平。而销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜有上规模的家具商场，更别说乡镇了，这都是企业需要直面的问题。”
河北振伦家具有限公司总经理李俊峰说：“农民买家具价格在500-2000元以内比较合适。农村更注重实用性，比如农村箱体床销售量远大于板床，这和城市就有差异，对企业的设计能力也提出了不同的要求。”
在品牌认知上，家电行业里有很多认知度比较高的品牌，但是家具还没有形成这样的品牌效应，究竟品牌家具的内涵是什么，哪些家具是大厂生产的品牌货，农民的认识还比较模糊。
再有就是网络问题。开拓农村市场，无法像在一、二类市场竞争一样，依靠知名卖场来快速占领市场份额，农村家具市场占有率低、规模小、网点分散，家具企业需要在营销方式上有创新。
对策 家具下乡有待引导
一位常年从事家具销售的人士表示，家具下乡在进入农村市场之前，要做好大量的市场调研，做出可行性判断，企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”，而不是以价格去赢得优势。
农村市场需要的家具，价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业花大功夫，从功能简化、设计优化、工艺提升、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。
刘俊峰说，我省的家具企业多数是中小型企业，以生产民用家具和内销为主。船小好调头，企业及时调整产品结构，增强自主创新能力和品牌意识，稳定和发展现有销售渠道的同时，生产适合广大乡镇消费者的产品，是可行的。刘俊峰同时指出，家具蕴含一定的文化，从城市到乡镇市场的推广可能有些难度，特别在品牌认知上，乡镇消费者还没有形成这一意识，有待于相关权威部门和企业的正确引导。
农村目前家具市场的状况使企业在营销创新方面存在更多的可能性。根据产品特性，商业营销模式可以不同：自营店、加盟店、渠道销售等。
企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建舞台。此外，建立较好的信誉度和服务质量，做好售后服务，很能吸引农村的消费群体。一位专攻农村市场的家具企业老板曾透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里“转转”，有问题的给维修，没问题的送上点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑，知名度也提升很快。“农民都很朴实，只要你真正想他们所想，就一定有好的回报。”
记者还了解到，为鼓励企业进驻农村家具市场，帮助农民提高对品牌家具的认知，中国家具协会近期将致力于推出为企业提供家具下乡标识的相关政策，让下乡的品牌家具企业也有自己的“身份证”。