广东家具频频北上 市场与生产基地转移成趋势
广东家具企业近期频频“北上”。6月21日，香港家私市场品牌联盟在北京居然之家举办的“香港周”刚刚结束;6月27日，东莞家具企业又在武汉启动“东莞家具——武汉盛夏之旅”。据了解，7月11日，香港家具企业还将在成都启动西南地区的首个“香港周”。
广东是家具强省，仅东莞便有家具制造企业达2000家，但产品以出口欧美为主。当前国际金融危机对实体经济影响仍未见底，产品外销阻力加大，广东以外销为导向的家具企业困难重重;与其停工，不如另辟渠道。香港家协名誉主席、富运家具董事总经理陈爱民坦言：“这几年广东做家具的比较重视出口市场，我(富运)也是，忽略了内地市场的战略发展。”也正因为这样，内地家具企业不断崛起，占据了本土部分原本属于广东家具的份额。于是，开拓国内市场，拓宽内销渠道，甚至生产基地北移，便成为广东家具企业两年来的重要工作。广东家具行业“北上”，呈现出三大特点。
组团出击 打造区域品牌
广东社科院企业管理与决策科学研究所所长林平凡认为：“要从出口转向内销，广货最大的优势是产能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。”
就家具行业而言，广东家具倒是不缺品牌。如何突破渠道限制?广东家具首先选择了组团。刚刚结束的“香港周”与正在进行的“东莞家具——武汉盛夏之旅”，无一不是披着促销的外衣进行的区域家具品牌推广。前者是香港家协组织的香港家私市场品牌联盟，后者是名家具俱乐部与东莞政府联合组织的东莞家具群体。
目前部分北方市场本土品牌比较强势，单一的广东品牌已经难以与之抗衡。如果是单独一个红苹果、一个皇朝去与卖场谈合作，可能势力还稍显微弱，更别说一些名气还比较一般的区域品牌。如果是几十个相近级别的品牌组团，那效果就完全不同了。比如说，本次“香港周”跟团考察的人数超过了80个，参与的企业达到45个。其中不乏业内领先品牌。这是全国任何一个卖场都无法忽视的团体力量。而“东莞家具——武汉盛夏之旅”更有六十九家家具企业参加，由东莞政府领导带队，主要来自厚街、大岭山两大家具重镇，其中也不乏业内知名品牌，到了武汉自然是处处受到礼遇。组团出击的好处不言而喻。
组团促销，组团与卖场谈判还只是其一，广东家具企业越来越看中“区域品牌”的打造。
本次香港家协在北京的“香港周”活动，其一重要目标便是为“香港馆”寻找合适场地。所谓“香港馆”，就是把香港家具品牌专卖店汇集于一个馆中，便于消费者选择，同时彰显区域品牌的力量。东莞方面，名家具俱乐部执行秘书长王猎也透露：“此次到武汉的主要目的不是搞展销，而是要在内地家具市场打造‘东莞板块’。”
联手多个平台 全方位打市场
北京“香港周”活动主要以居然之家为驻点，但香港家协考察团足迹遍及京城红星美凯龙、集美家居、城外诚、香河金钥匙、香河好百年等多个地方。东莞家具行业的武汉之行，始于当地强势卖场欧亚达，但活动范围也遍及金马、红旗等中高档家具商场。属于全方位铺开的市场行动。显然，广东企业的“北上”，并非与单一的卖场平台合作，而是走“多平台”路线。
香港家协名誉主席、富运家具董事总经理陈爱民认为：“北京市场很大，做家具市场的终端平台比较多。”虽然居然之家是主要合作方，但其他一些商业平台也很重要。不同定位的卖场，香港家协都会以独到的方式尽量处理好。“大家也知道，我们不是推广一个‘香港家具周’，不是说一个平台里面，而是整个城市里去推广。协会现在有比较成熟的思维。”
转移生产基地 节省物流成本
广东家具企业除了加大开拓北方市场力度外，更有部分企业已经将生产基地北移。广东的人力、土地成本等已经越来越高，再加上沉重的物流成本，是南方家具企业转移生产基地的主要原因。以武汉为例子，武汉家具70%来自广东，然而广东家具到汉，光物流成本就要占到近30%。
迪信家具董事总经理梁少禧认为：“我们工厂在广东，所以在运输、售后服务等方面，服务深圳市场明显是更方便”。迪信家具陈爱民也坦言：“(由于生产基地与市场之间的距离太遥远，所以)我们在市场运作以及经营服务上的确未能够重视对经销商的直接的支持。”
正因为这些客观原因，广东家具品牌过去引领全国市场的优势逐渐减弱，北方本地厂家发挥的地理优势得到了提升。两年多来，东莞、深圳家具企业生产基地向北转移虽未成为主流，但企业北上还是时有听闻。东莞名家具俱乐部理事长尹成枝在谈到本次“东莞家具——武汉盛夏之旅”时称：“此行是沿海家具产业向内地转移的一项重要举动。”武汉优越的地理位置、强大的消费和辐射能力，成为东莞家具向内地转移的重要地区。武汉市副市长邵为民解释，武汉家具市场年销售约100亿元，广东家具就占了60%，再加上近年来，武汉与东莞两市政府及有关部门进行了多次接洽，形成了共建双边经贸合作的发展计划。
记者观点
早在两年前，深圳家具品牌联盟便已成立;紧接着，广东省家具商会品牌联盟出现，然后又是香港家私市场品牌联盟。广东家具行业的务实精神在这种本是“务虚”的“联盟”上，也体现得淋漓尽致。联盟品牌纷纷组团出击，与各个重要城市的主要卖场进行全方位谈判并取得了初步成效。而劳动密集式产业的北移是必然趋势。从国际上讲，制造生产基地从美国转向日本、从日本转向台湾、从台湾转向大陆、再从中国大陆转向东南亚、印度。在中国，从发达的沿海开发区转向内地，是正常的现象。只是受到当前经济形势的打击，技术密集型高新产业发展速度渐缓，广东家具生产基地北移的脚步也将暂时变慢。
前一段时间5折家具还比比皆是，怎么现在有些家具只打8折了，涨价了吗?”正在逛家具市场的张女士不停地咨询销售人员。据了解，五一以后，家具价格略有上涨，尤其是实木、真皮家具。对此，经销商表示，受房地产市场回暖拉动，家具价格正处于回升的阶段，但是由于成本的下降，短期内家具价格大涨的可能性不大。
“与去年同期相比，今年卖场的人流量开始增加了，销售额也小步回升。”一些家具卖场负责人告诉记者，房地产回暖是因素之一，最重要的是经济逐步复苏让消费者信心大增。“现在说价格回暖还为时过早，但有阶段性反弹现象。”家具采购商一公司代表张骞分析，因为家具属于刚性用品，厂商的生产压力在经过一年多的消化后基本得到缓解，在短时间内有消费反弹的可能。
多数商家表示，家具产品不会在短时间内大幅涨价，但10月份后价格可能会出现一个回升过程。省家具协会陈秘书长认为，相关数据显示，5月后消费者的购买能力明显增强，家装、楼市市场都有回暖迹象，受此拉动，家具市场价格开始趋稳回升。
目前市场中家具的种类主要包括：木质家具、软体家具、金属家具、聚胺酯发泡家具、玻璃钢家具等。木质家具包括实木(全木)家具、人造板家具(也称板式家具)、弯曲木家具等。
几乎各种格家具中，都可以找到木质作品：意大利风格的木质家具有线条流畅的造型，设计感浓厚;西班牙木质家具则可为厚重质朴的乡村风格与经过细致烤漆及手工精雕的华丽风格，是迥然不同两种风貌;此外，中明式造型的简明、高雅，也深受大众喜爱。
消费者在选购木质家具前，首先要量体裁衣，丈量一下自己居室的尺寸和面积大小，然后再根据自己的生活习惯、生活方式以及客厅、卧室的需要，构思一下室内的平面布局，使家具平、立面尺度与房间的面积、高度吻合。其次，款式、风格和色调应该是和谐统一的，在保证统的前提下还要有所变化。家具的选配要具有某种情调和品位，这与家具使用者的性别、年龄、职业、经历及特殊的爱好有关。
再者，要与室内背景相协调，家具的色彩能否与居室内背景协调，可以将室内背景的颜色与灯光作为主要的搭配方向。比如，如果居室的背景色调较为浓重，一般来说不宜选择色调深沉的家具。
另外，家具的色彩如果过于强烈，则不耐看，容易产生疲惫的视觉效果。最后，注意要与地面材料相协调，如果居室是木地板则比容易选配家具。如果是瓷砖、水磨石，或大理石地面，建议选用木质家具来调，并在室内局部加铺地毯，以缓和冷而硬的感觉。
需要强调的是，家具要经常保养，比如，经常用软布顺着木材的纹理(若使用喷雾蜡，切勿喷得太厚，以免溶剂损伤表面漆光);定期打蜡，每隔6-12 个月，用膏状为家具上一层蜡。上蜡之前，应先用较温和的非碱性肥皂水将旧蜡抹除。