赢在突破——家具卖场的淡季营销之道
一、家具淡季营销“取势”是前提
“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。
1、淡季营销怎么做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。 2、淡季转化销售方式。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。 3、整合淡季促销模式。淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。促销时采用家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。 4、淡季营销的误区和策略： ①员工管理：A、大幅裁员，以降低成本。B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力。[策略]：a、制定淡季销售考核目标。b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。c、开展岗位技能竞赛和培训。d、加强员工思想交流，提升员工“士气”。 ②低价位促销。“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。 ③过度压缩费用。在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。 二、家具淡季营销的核心在突破 任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。 1．家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。 1）盘活——人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作： ①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候； ②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。 ③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。 ④客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源；并有针对性地在小区和楼盘开展品牌宣传、市场问卷调查活动。 ⑤开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点．．．．．． 2）盘活——产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要时刻记住家具行业的名言：“处理时，请忘记进价”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。 3）盘活——场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。卖场家具布局方法如下：一是重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。二是利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。三是促销区域：根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。
4）盘活——市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。
①加强对重点客户，特别是团体购物单位的协调沟通工作，提高客户长期购买的认可度，加强与当地大型楼盘的合作。家具销售淡季，导购员要及时反馈与客人的接触中捕捉的工程信息，并指定专人跟进。
②配套家具直销人员，专门在外面跑市场和楼盘，专攻团体工程单，提升销售业绩。
③制定相关的奖励措施，提高员工和其他人员介绍亲友购买的机会。
④加强与装修公司、灯饰、窗帘、建材等单位的合作，增加销售机会。
2．淡季家具卖场的营销原则——坚持基本，有效补充
淡季营销首先应该保留旺季营销的基本内容，不能摒弃一些仍需支持的工作，同时也应加大促销和宣传力度努力寻找新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。1）．促销：集中宣传点来增加顾客参与度，在促销中赢得顾客的机率就会大大提升。促销内容要有主题，表达应具有的诱惑力，比如：消费参与抽奖，消费享受赠送，消费享受特殊优惠等，让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化消费，再达到签单目的。
2）．图册促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。家具卖场在淡季可2月出一期，推荐研究《宜家家居》图册。
3）．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．淡季家具卖场的氛围营造细节。在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。将文化和情感融入家具氛围，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。
其一、舒缓的音乐让顾客久留
营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》等。
其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店内的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片
其四、运用家具提示牌（商品POP）
通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：“左右沙发、纯天然牛皮制造。好沙发足以改变你的价值观……”这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
三、家具淡季营销的精典方案
家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。形成我们特有的高品位的家具经营模式。
1．购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
[操作方法]：将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。
2．家具套餐促销让客户回头。 在家具淡季销售时，要重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。宣传要点：“一样的家具，不一样的价格”。[案例]：A组合（卧房五件套）市场价4580元，特惠价3280元；B组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠精典餐桌5960元，节省1500元；在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组合方式，这种套餐促销方式可以大大提升淡季市场家具销售金额。3．楼盘和小区推广
其一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成。用X型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。
其二、新楼盘的样板房推广。与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”。
[][操作方法]：
1、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。2、联合家装公司做家装知识讲座。3、和家装公司共同设小区服务点。4,捆绑建材品牌商合作开发小区；楼盘、家装设计公司与家具卖场三家联手，可以使资源、优势互补，相得益彰。所提供的家具按成本价结算。
4.家具团购推广
“家具团购，替您省钱”，团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，。所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。如教师暑期家具团购和“异业联盟”的推广方式。
团购信息发布：电视游动字幕；媒体短信广告；团购网站；过街条幅；大型超市门前X型支架广告。[操作方法]：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。召开团购发布会向客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市看货、验货、付款。团购是淡季家具促销的有效形式，针对住宅小区和单位展开效果更佳。
在销售淡季，关键是要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是家具卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。行政职业能力是指从事公务员职业所应具备的与拟任职位相关的知识与技能。行政职业能力测验是对从事行政工作的国家机关工作人员是否具备行政工作能力的一种可能性的测验和验证，它是公务员录用考试当中一门重要的笔试科目。与单纯依靠基础知识的积累为主要方式的测验有所不同，行政职业能力测验在性质上是一种对基本、潜在能力的考试，是对知识的综合运用能力的测查，要求应试者反应快速、敏捷，因此需要考生长时间的积累和在考前做好各方面的充分准备。本文从2010年国家公务员录用考试行政职业能力测验考情分析、十年行政职业能力测验命题变化分析及2010年命题趋势预测两部分进行阐述。
一、2010年行政职业能力测验考情分析
对于应试者而言，备考2010年行政职业能力测验首先应该了解的就是该测验要考查的是什么的问题。正所谓“知己知彼，百战不殆”，只有对2010年行政职业能力测验考情有详细的了解，才能进行目的性更强、针对性更具体的复习。行政职业能力测验是专门用于测查与行政职业有关的一系列心理潜能的标准化考试。我国的行政职业能力测验试卷由人力资源和社会保障部人事考试中心组织有关专家编制的，主要用于国家行政机关招考非行政领导职务工作人员。它主要是通过测量应试者的一系列心理潜能，从而预测其在行政职业领域内的相应职位上取得成功的可能性。下面我们将从测试内容与考核的素质与能力要素两方面对行政职业能力测验的考情进行分析。
(一)测试内容
行政职业能力测验作为想要加入公职人员队伍的应试者必须面对的第一关，主要测查与公务员职业密切相关的，且适合通过客观化纸笔测验方式进行考查的应试者的基本素质和能力要素。主要包括常识判断、言语理解与表达、判断推理、数量关系和资料分析五大模块。题型均为客观性试题。
1.常识判断
常识判断主要考查的是考生所掌握的知识面的广泛程度。其知识点覆盖范围十分广泛，涉及法律、政治、经济、管理、历史、自然、科技等多方面内容。要通过短时间的突击复习来提高常识判断能力的水平是很难的，应试者若想在这一部分有所突破，关键要加强平时的学习与积累。
2.言语理解与表达
作为一名公务员，需要具备快速、准确地阅读、理解文字材料的能力，需要具备灵活、准确、简练地运用文字材料表达信息的能力。只有准确地理解别人传达的信息和更好地表达自己的信息，才能保证信息问的顺畅流通。言语理解与表达主要考查的是应试者用语言文字进行交流和阐述的能力、迅速而又准确地理解文字材料内涵的能力。作为行政职业能力测验中的重要组成部分，言语理解与表达的题型已相对成熟，一般包括片段阅读和选词填空两类。具体内容包括根据材料查找主要信息及重要细节;正确理解阅读材料中指定词语、语句的准确含义;概括归纳阅读材料的中心、主旨;判断新组成的语句与阅读材料原意是否一致;根据上下文合理推断阅读材料中的隐含信息;判断作者的态度、意图、倾向、目的;准确、得体地遣词用字等。
3.判断推理
判断推理能力是人类智力的核心部分，它的强弱往往反映一个人对事物本质及事物间联系的认知能力的高低。公务员担负的行政管理工作、所面临事物间的关系和矛盾十分复杂，要处理好这些复杂的关系，必须具备较强的判断推理能力。判断推理试题涉及对图形、语词概念、事物关系和文字材料的理解、比较、组合、演绎和归纳等内容。具体题型一般包括图形推理、定义判断、类比推理、逻辑判断等。
4.数量关系
在高度发达的现代信息社会中，会有大量的信息要求管理者快速、科学、准确地接受与处理，而这些信息很多都是用数字来表达或者是与数字有关的，因此，作为国家公务员只有具备数学运算的能力，才能胜任现代化的信息管理工作。数量关系主要测查应试者理解、把握事物问量化关系和解决数量关系问题的技能，主要涉及数字和数据关系的分析、推理、判断、运算等。题型主要包括数字推理和数学运算两种。涉及的知识和所用的材料一般不超过高中范围甚至大多数是小学或初中水平，但由于这部分题量较大，多数应试者没有十分充裕的时间仔细解题，因此需要应试者在复习时多注重解题的技巧，只有在有限的时间内用尽量简便的方法选对答案，才能在这一部分取得高分。
5.资料分析
资料分析主要测查应试者对文字资料、统计表和统计图三种形式的数据性、统计性资料进行综合分析推理与加工的能力。在现代信息社会中，大量的信息往往是以统计资料的形式反映出来的，要准确地作出决策，必须能对信息进行综合分析、加工与传递，并且能在统计信息中找出“关键点”，特别是处于社会中枢位置的国家行政管理机关工作人员必须具备对各种资料进行准确和快速分析的综合能力。
(二)考核的素质与能力要素
从行政职业能力测验所考查的内容来看，从事行政工作的人员应当具备以下基本素质和能力：
1.具备坚定的政治素质
作为一名国家的公职人员，应该具备比一般人员更高的政治素质。尽管不同历史时期、不同国家对公职人员的要求有所不同，但本质都是一样的，即要忠于自己的国家，忠于自己的事业，忠于为人民服务。
在当前国情下，对公务员的政治素质有以下三点基本要求：首先，应该具有坚定正确的政治方向，在现阶段，就是努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，培养对党和国家事业的高度责任感和使命感;其次，具有全心全意为人民服务的思想境界;公务员是国家公仆，必须树立为人民服务的意识，维护群众利益，自觉执行党和国家的方针、政策、路线，通过自身形象体现为人民服务的宗旨;再次，应该具有廉洁奉公的政治道德，从事公务员工作，就要坚守廉洁的品行，承担自己的道德责任和义务，树立正气和威严。
2.具备综合知识和较高的思维能力
公务员所面临的工作是十分复杂和多样的，需要综合运用多种学科的知识。思维水平，反映了国家工作人员观察事物的能力和抓住事物本质的能力。只有具备较高的思维能力.才能真正适应国家公务员工作。
3.具备解决各种矛盾的能力
作为一名国家工作人员，在日常的工作生活中，经常会遇到各种各样的矛盾和问题。具备丰富的理论知识固然重要，但若不能很好地利用理论来解决现实中实际存在的矛盾、问题，仍无法胜任国家行政管理这项繁重的工作.更谈不上真正做到为人民服务的工作宗旨。所以必须学会用科学的方法解决问题，提高应变能力。
4.具备一定的管理能力和写作能力
管理能力和写作能力是国家工作人员应具备的基本能力。公务员需承担的工作越繁重，管理的能力越重要，科学管理是提高效率的重要基础。写作能力主要是指对所从事的工作不但应具备口头表达能力，还应该学会文字表达能力，学会能用书面的形式把学习、工作的情况和思想收获进行系统地归纳和综合，这样才能提高自己的精神收获.才能发挥公文写作的工具性作用。
二、十年行政职业能力测验命题变化分析及2010年命题趋势预测
2000年是公务员考试规范化的一个重要年份.从2000年至2009年.国家公务员考试已走过了十年的历程.行政职业能力测验作为公务员考试的重要组成部分，其试题设置也逐渐成熟起来。为了应试者能更好地备考2010年公务员考试，下面将分别对历年行政职业能力测验命题变化和2010年命题趋势进行分析。
(一)历年行政职业能力测验命题变化分析
我们首先对以往十年行政职业能力测验的题型与题量分布情况，通过表格形式做一下介绍：
(其中“一”代表当年不考查此类题型，1×5题代表1种类型的大题里含有5个小题，下同。)
从上表可以看出，行政职业能力测验都是客观试题，即以选择题的形式出现。而且题型以单项选择题为主，多选或不定项选择题一般只出现在常识判断题当中，而从2004年开始.多选或不定项选择题也没有再出现过，未来这类题型出现的可能性也不大。
2002年至2006年行政职业能力测验出现了分类考试的情况。尽管分类考试的名称有所不同2002年到2004年，分为《行政职业能力测验A》和《行政职业能力测验B》;2005年和2006年，分为《行政职业能力测验(一)》与《行政职业能力测验(二)》但通过分析可以看出，这五年的分类考试均是根据应试者所报考的职位的类别为标准进行划分的。从上面的表格中可以看出，不管是《行政职业能力测验A》与《行政职业能力测验B》，还是《行政职业能力测验(一)》与《行政职业能力测验(二)》它们之间的区别主要在于，在某一题型的题量上两类考试有所不同。另外，根据两种职位的区别，所对应的考试侧重点、难易度也有所不同。但2007年至2009年，行政职业能力测验又为一套试卷，不分类别。
在试题的难易度上，整体趋势是难度逐年加大，特别是近两年的行政职业能力测验难度明显有所提升。在考试时间本来就十分紧张的情况下，通过某些模块题型的变化又增加了试题的难度，应试者想要取得高分必须要具备更强的答题能力和更快的答题速度。
行政职业能力测验的五大模块各具特点，下面将通过图表分别对各个模块的命题情况进行详细分析和说明。
1.常识判断部分
根据对行政职业能力测验2000年～2009年十年真题的分析与研究，常识判断部分的命题情况如下表：
从上面的表格中我们可以看出，从2000年至今常识判断部分在整体上的变化有三：第一，在题型的设置上，取消了多项选择题和不定项选择题。在2002年和2003年，常识判断部分曾出现过多选和不定项的题型，但从2004年以后，这两类题型就没再出现。常识部分的题型已固定下来，即仅以单项选择题的形式出现。第二，考查知识点的深度降低，但知识面扩大。虽然在某一单一领域不会出现专业性太强、难度太大的试题，但常识判断部分整体涉及的知识范围相当广泛，不但包括政治、法律、经济、科技等 相关知识，还经常出现对新闻时事、地理、历史等知识的考查题目。第三，加大了对法律知识的考查力度。尤其在2007年和2008年，常识判断部分的25道题均为法律常识题，虽然2009年常识部分放弃了单一性地考查法律常识的出题模式，但不可否认，法律常识仍是这一部分的重点所在。[page]
2.言语理解与表达部分
2000年～2009年行政职业能力测验中，言语理解与表达部分的命题情况如下表所示：
通过对上表的观察可知，言语理解与表达模块的考点题型种类多样，包括片段阅读、文章阅读、选词填空三大类，具体又可分为概括主旨型，文意推断型，词义、句意理解型，词语辨析型等命题类别。但文章阅读只在2002年和2003年的国考中出现过，2007年开始又加入了选词填空题，这样就使片段阅读与选词填空各占言语理解与表达模块的50%。而命题的难度也逐年加大，近两年的试题中常出现迷惑性很强的选项。
3.判断推理部分
经过研究和总结，判断推理十年的题型变化如下：
本部分试题在总体题型上越来越稳定和规范，其中，图形推理、演绎推理(逻辑判断)和定义判断是这个部分必考的题型，近几年来，类比推理题型取代了事件排序题型，基本构成了图形推理、演绎推理(逻辑判断)、定义判断和类比推理四部分组成的命题模式。
4.数量关系部分
经过研究和总结，数量关系十年的题型变化如下：
据上表可知，数量关系部分有数字推理和数学运算两大类题型。在数字推理中，以等差、等比数列及两者的混合为考查的重点，同时也会出现平方数列、隔次数列等形式的命题;数学运算题涉及的应用题型种类繁多，其中工程问题、排列组合问题、路程问题等类型出现频率较高，应试者复习时应注意对这些题。
十年行政职业能力测验中，资料分析部分命题变化如下：
资料分析部分，主要通过文字资料、统计表和统计图的形式命题，每1类资料一般都对应5道题目。
近两年来，资料分析部分已没有了对纯文字资料考查的题型，而是采用图形、表格与文字资料混合的形式来命题，着重考查应试者综合把握各种资料形式的能力，题目难度也逐年加大。
(二)2010年行政职业能力测验命题趋势预测
尽管近年来行政职业能力测验已日趋成熟、稳定.但这并不意味着在题目设置上会一成不变。我们所作的命题预测并不是进行所谓的“押题”、“猜题”，而是多位公务员考试研究人员凭借多年经验，通过对以往行政职业能力测验的命题变化及特点的仔细分析与研究，从整体上对2010年行政职业能力测验可能出现的命题特点进行分析，希望能对应试者的复习过程起到画龙点睛的作用。
1.总体趋势分析
2010年行政职业能力测验，在题型和题量上将保持稳定，五大模块的结构和顺序也将与2009年相同。但各部分中的具体题型变化是必然的，具体情况将在下文中分别作详细阐述。至于试题难度方面，按以往的发展趋势特别是对近两年行政职业能力测验的分析可知，2010年的试题难度可能会相对提高，这也是公务员考试竞争日趋激烈所导致的必然结果。
2.各部分命题趋势分析
(1)常识判断部分
这一部分的考试定位已经非常明确，命题趋势也较为清晰，但有两点需要应试者特别注意：其一，在2007年和2008年.常识判断部分25道题全部为对法律知识的考查，但在2009年，又取消了单一考查法律知识的模式，有18道题目涉及了多个领域的知识内容，所以应试者在备考中仍需要对各类常识加强复习，加强自己综合知识的储备。但不可否认，法律常识仍是这一部分的重点所在。其二，近年来，常识部分对时事的考查逐渐加强，因此应试者应多注意各领域时事新闻。
(2)言语理解与表达部分
从2004年开始，国家公务员考试行政职业能力测验在言语理解与表达部分取消了文章阅读题，从2007年开始，加入了选词填空题型，这种变化，在2010年的行政职业能力测验中仍将保持。主旨概括和文意推断仍是片段阅读题中的重点，同时，题目难度会有所加大，特别在文意推断题中会出现迷惑性很强的选项，应试者应对这类题型进行针对性更强的练习。
(3)判断推理部分
这一部分的题型设置已基本稳定。2010年应该仍会由图形推理、逻辑判断、类比推理和定义判断四部分构成。值得注意的是，三项类比题及“对于”型题目作为较新的类比推理题型，在2010年中所占比例可能会很大，应试者要重点复习。另外，为了提高试题难度，逻辑推理题数量有可能会增加，相对简单的定义判断题可能会有所减少。即使题量安排上不做变化。逻辑判断题目本身的难度也会增加，应试者要特别注意。
(4)数量关系部分
这部分的总体题量不会变化，数字推理仍将会有5道题目，要注意的是在这部分可能会出现图形数字推理题。另外。等差、等比混合数列考查的几率会很大，应特别注意。自2004年以来。数学运算题目的数量均为15道，所以2010年数学运算题保持15道的题量是极有可能的。而且数学运算将以应用型题目为主，直接考查四则运算的机会不大。
(5)资料分析部分
2010年材料分析题将会设置4个材料。20道左右的试题。特别的变化之处在于，材料的类型将不会再局限于单一的文字资料或统计图、统计表资料，而很可能采用混合的材料形式，即在一篇材料中，文字与图表并存。在此基础上，试题难度在整体上也将有所提升。
全国家具标准化技术委员会主要由家具生产及经销企业、家具协会、大专院校、科研单位和认证机构等56名单位委员组成。据中国家具协会副理事长、全国家具标准化技术委员会主任委员朱长岭介绍，该委员会主要将从事全国家具标准化工作的技术工作组织，负责全国家具标准领域的国家和行业标准制修订工作和标准技术归口工作，对口国际标准化组织家具技术委员会。
业内人士认为，家具标委会的正式成立，对我国的家具标准化事业发展会产生深远的影响，有利于加快推进在全国范围内建立统一的家具标准化体系。为进一步规范和整顿家具市场秩序，保护广大消费者身体健康和合法权益提供技术法规，并促进家具企业的品牌化、集团化和国际化进程。
点评：家具行业发展30年来，有产品无标准的现象严重制约了行业的技术进步和产业发展。家具标委会的成立让人振奋，其后的行动更让众人相当期待。