合作共赢 卡芬达逆势飞扬——中山四海公司行政总裁何志雄一行赴台湾考察市场
时间:2009-06-22 人气:1415 来源:顺德家具网 特约记者:王辰方 作者:
概述:
国际市场部总监何晓宁(左2)与台湾经销商合影
5月27日至5月31日,四海公司行政总裁何志雄在国际市场部总监何晓宁、行政总裁助理何顺祥等人的陪同下赴台湾进行了为期四天的市场考察......
国际市场部总监何晓宁(左2)与台湾经销商合影
5月27日至5月31日,四海公司行政总裁何志雄在国际市场部总监何晓宁、行政总裁助理何顺祥等人的陪同下赴台湾进行了为期四天的市场考察。
四海公司缘何如此积极实施“走出去”战略,加大市场开拓力度?公司行政总裁何志雄表示:“金融危机对整个经济大环境的影响很大,但是危机中,我们看到了发展的机会,结合厂家的资源优势和经销商的渠道优势,牢牢抓住扩张和抢占市场分额的良机。”为此,何总亲赴台湾考察市场,抢占市场制高点。
拜访客户 培育产品市场新增长点
四天时间内,何总一行拜访了台湾客户,了解了台湾家具市场的几大特点,征询了客户对我司产品的意见和建议。其中,台湾客户提出,希望公司可以开发更多高性价比的产品吸引消费者,为营运体系的正常运作提供良好的保障,为经销商加大工程单的接单能力提供后备支持。何总回应,四海公司坚持按照“以市场为导向,以客户为中心”的原则来考虑问题,依托互动交流的平台,多开发适销对路的产品,满足消费者的需求,加强厂家和商家之间的合作,推广四海品牌的成功基因,提高四海品牌在台湾的市场占有率。
走访卖场 统一四海专卖店店面形象
在客户的陪同下,何总一行走访了台北市和高雄市的各大卖场,考察了两个城市的市场环境,了解了当地卖场的装潢设计和饰品搭配。重点了走访了卡芬达的卖场,分享了国内各大城市专卖店的经营模式,鼓励经销商参考国内的统一模式,对卖场进行重新装修设计,使四海品牌的VI形象与国内相统一。据悉,双方已经达成协议,台北店近500平米、高雄店近1000平方米将按照新的店面形象设计进行装修,重新摆场、配饰,与国内专卖店统一形象。
通过此次考察,公司对台湾家具市场的发展前景非常看好,收集的各项信息为持续开展下阶段工作提供了重要的参考。
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近期,中山四海家具公司行政总裁何志雄、副总经理黄剑明、翁剑西、拓展部总监陈发杰、企划部经理孔竞等一行人前往欧洲,对欧洲市场进行深入的考察。
据悉,从九十年代初期起,公司就开始探索国际化的发展道路。通过整合国外企业的先进技术力量和营销模式,不断优化工厂成本控制力,扩大国际化经营规模和管理水平。
四海公司一行合影
此次组团考察欧洲市场,主要目的是拜访客户,进一步了解市场需求,同时,与意大利设计学院进行合作洽谈,推进品牌的升级行动。以据相关人员介绍,本次考察顺利进行,与客户经过充分沟通,达成共识,2009年双方就“卡芬达”“奥卓”品牌的经销模式达成共识,加大开拓欧洲市场的力度,确保两大品牌的销售量在日后获得长足的发展。另外,与意大利设计学院也达成协议,进行深入的合作,公司将依托意大利设计学院的设计力量,为两大品牌的进一步发展奠定良好的基础。
另外,考察团前往欧洲了解家具业界的前沿信息,通过学习国外一流家具品牌的展位设计和产品设计,不断提升公司的创新水平,力争在家具制造、品牌推广、外观设计方面与国际接轨。
据行政总裁何志雄介绍,“走国际化的道路是一个痛苦的摸索过程,但是四海必须朝这个方向走下去,把四海家具卖到全世界是所有四海人的心愿。” 公司通过组团考察国外市场,外派设计师前往欧洲采风,正是提升创造力,走国际化发展道路的传统模式。今后,公司将在该种模式中不断创新,通过多种渠道挖掘家具品牌的深刻内涵,真正实现中国制造到中国创造的转变。
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仅仅十天前,沈耀俊还在接受媒体的公开采访,阐述红星美凯龙拿下美罗城3万平方米之后的战略规划。那时他的头衔是红星美凯龙华北、东北区总经理。仅仅十天之后,沈耀俊已经不再属于红星美凯龙,再次亮相时的头衔或许会换成某个企业的总经理之类。
同样是在十几天前,汪传虎还在为招商而奔走,约见绿之岛家具董事长林高宝时,承诺东方家园新创立的欧华尚美将给绿之岛提供最好的展位和服务。那时,他的头衔是东方家园家居建材商业有限公司副总裁。如今他已经身临重庆,操持着商业地产的运营。
沈耀俊在红星美凯龙有着十多年的从业经历,见证了红星美凯龙的发展进程,用红星美凯龙副董事长车建芳的话说,“老沈对红星美凯龙的发展有功,也是红星美凯龙培养了他”。汪传虎与东方家园前前后后也有七八年的渊源,尽管中途一度告别,但东方家园总认为他是“老人”,首席运营官栾熙忠更是评价他“是个很敬业、有头脑、负责任的人”。
在这个职业经理人盛行的时代,高管跳槽并非罕见。只要在职时尽力尽责,离开时就会坦坦荡荡。倒是老板们该想一想,你的庞大企业王国是否会因为某一个人的离去而在某方面变成真空?“老板”是铁打的,“将”则是流动的,今后还有更多的企业面临管理人员的跳槽,如果你建立了以制度管人而不是以人管人的机制,人才的流动就不会给品牌带来什么影响,相反可能形成双赢:走出去的人获得更大的发展空间,新进来的人带来新鲜的气息。
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