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访品牌经销商,看市场第一线

时间:2009-06-19     人气:1095     来源:顺德家具网 叶婷     作者:
概述:    厂家在找经销商之前,总会想方设法包装自己,美化自己,然而面对市场残酷,经销商能否做好生意,不能依靠泡沫,本身必须具备相应条件,同时厂家的作用也是不可或缺的。作为经销商,在合作品牌的选择上,最为看重哪些方......
    厂家在找经销商之前,总会想方设法包装自己,美化自己,然而面对市场残酷,经销商能否做好生意,不能依靠泡沫,本身必须具备相应条件,同时厂家的作用也是不可或缺的。作为经销商,在合作品牌的选择上,最为看重哪些方面?作为面向终端消费者的前锋,商家又将从那些方面着眼市场呢?带着疑问,顺德家具网的记者日前走访了顺德乐从连锁式家具企业——时尚坊,通过与其负责人的访谈,进一步了解了经销市场的现状。
品牌决策,以质量选择合作伙伴
    据悉,时尚坊家具有限公司拥有多家分店,主要分布在乐从家具博览中心及顺联北区家私城,同时在广州也有店。目前公司旗下有20多个家具品牌,主要经营中高档家具产品从欧美到中式古典,涵盖所有风格所有年龄层。负责人指出,公司在品牌的选择上全部为市场的一线品牌,并从产品款式,市场反映,客户反馈,质量,及厂家实力等方面进行综合考察评估,确保了店内产品素质维持在中高端水平上。
    作为市场排头兵,维系着经销商品牌的首要因素便是产品质量。客户是上帝,质量就是生命。考察合作品牌,要从厂房、设备、原材料、技术人员队伍、消费者的反应等方面入手,厂房是许多厂家不愿公开的机密重地,如果能看到就看它的规模大小,小厂房要做出好产品是困难的;厂内原材料库存多少,与同行对比就看出谁有实力了,有实力的厂家原材料库存多,相反,没实力的厂家原材料库存必定少;设备是否精良决定着产品质量的优劣,在行业内什么品牌设备好,也是很容易了解清楚的问题;原材料好坏也是产品好坏的决定因素,对原材料市场进行必要的走访是必须做的,许多厂家都是自己的原材料好,市场上什么原材料出名,厂家就说自己用什么哪材料,而原材料的厂家也乐于打假,你向原材料的厂家了解很容易得到理解和支持;技术人员队伍的强弱影响到产品质量的好坏,到厂家去考察时多与技术人员攀谈,了解其从业经历,看工厂废品废料堆放多少?对消费者的了解可以找使用过的人,或者上网查询其产品质量的投诉记录,了解不同消费者所反映的各种问题。
竞争的底气,源于实力
    对于企业而言,竞争就象是一场看不见硝烟的战争,面对目前越来越多的厂家建立起专卖、直营店的趋势,经销商与企业的关系,可以说既是利益联盟体,又是竞争对手。
    时尚坊作为多个品牌的经销商,经过了多年的积累和沉淀,负责人很有信心的说,企业将以积极的心态面对竞争,充分发挥自身优势。的确,中国市场的分散与消费地点的不确定决定了经销商必须承担物流配送的功能,作为连锁品牌经销商,则要充分利用经销上小区域的配送能力和品牌的优质多元化渗透市场,形成自己的优势。
    在问到售后服务方面,时尚坊负责人指出,主要产品的售后主要是由经销商负责,从服务上进行统一,然后逐步做细。
    走访过后,笔者突然想起,深圳致雅家具有限公司营销总监叶曙光曾经说过:在家具行业中,厂家越来越难,卖场越来越大,经销商越来越穷。这句话多少道出了市场参与者的无奈和心酸,当竞争无可避免时,要打赢这场仗,时刻考验着企业的信心和实力。
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  • 1、看宣传资料:正规的公司宣传资料是一本以装订本形式的开拓录。它有标准的LOGO及注册商标R。一般包括整个公司的厂房介绍、生产设备介绍、生产能力、设计能力、样品展示、材料种类及其性能的介绍、服务承诺等,最主要的是对公司的橱柜根据各个档次价格公开,真正做到“公开报价,明白消费”。

    2、看外表质感:门板必须无高低起伏状态,门缝必须整齐划一,间隙大小统一。门板开启自如。抽屉进出无噪音。台面颜色无色差,无拼缝。

    3、看是否有爆边:看门板有无爆边现象。打开柜门看层板是否有调节孔,层板的调节孔一般整齐划一,孔的四周无爆口现象。正规厂家备有专业开槽机,槽口两边光滑整洁,无爆边现象。

    4、看侧面修边部分:侧面修边部分颜色是否与正面一致、封边部分有没有油性擦过的痕迹,因为劣质封边条修出来的边,如果用油擦过就会封闭细孔。

    5、看吊柜吊码:一般要询问吊柜吊码是否可调节,正规厂家都是采用吊码安装法,柜体装上之后,高低及左右都可以适当调节。柜体拆卸,螺钉一扣就了事,而且柜体内也相当整洁。

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  •      说起狂欢节,大家一定不陌生,全世界有许多著名的狂欢节。虽然每个狂欢节都各有各的特色,但总归与“热情、奔放、刺激”这些字眼脱不了干系。
      
      从6月26日起,杭州也将举行自己的狂欢节——首届浙江国际家具建材狂欢节。只不过,这个狂欢节有些特殊,它并不惊险,也不刺激,但节目照样五花八门,包括美女、美食以及新潮家具建材,更有空前优惠。
      
      其实,当家具与狂欢相结合的那一瞬间,就已经迸发出了不少看头。
      
      主角:500多个家具品牌旗舰店与1000多个建材品牌同时参与
      
      其中还有20多个新品发布会
      
      既然是家具建材狂欢节,主角当然是那些家具、建材了。本次狂欢节将在第六空间艺术生活广场、第六空间大都会世界家居博览园、杭州佳好佳居饰商城及佳好佳1+1国际卫陶广场四地同时进行。
      
      届时,家具方面的两大主会场,规模就达到了20多万平方米,共有500多个家具品牌旗舰店参与其中。据主办方之一浙江家具协会透露,这500多个家具旗舰店都各有各的狂欢节目,就连家具界的那些大腕们——NATUZZI、写意空间等,这次也不甘落后,积极投身到了狂欢节中。
      
      狂欢节期间,还有80多个家具新品牌将在杭州第一次亮相。前不久,我们去探访了一回,有部分新品的确能让人眼前一亮,而且跟得上国际潮流。因为是新品发布,因此,狂欢节上,会有20多个新品发布会轮番登场,少不了美女、美食,让人既饱眼福又饱口福。
    大牌:NATUZZI推出样品优惠
      
      NOTTINBLU秀意大利风情人体彩绘
      
      如何衡量一场活动够不够高档,那就得看有没有世界顶级品牌来加盟了。本届狂欢节就力邀了NATUZZI、NOTTINBLU等世界大牌参加,人家还挺够意思,特别推出了一些自己的小活动。
      
      如果了解NATUZZI,就该知道平日里,它家的销售小姐有多牛了:“我们从不打折。”但在狂欢节期间,无论是第六空间城站店,还是大都会滨江店,NATUZZI都会推出超值特价优惠活动,个别款式甚至低至五折。不过,需要提醒大家的是,特价品只限样品。
      
      至于NOTTINBLU床垫,将联手同样来自意大利的DORELAN床垫,一起在第六空间城站店的展厅内,举行意大利风情模特彩绘秀。著名彩绘师将现场在模特身上,绘制各种充满意大利特色的人体彩绘,完成后,模特们将在两家展厅间流动展示,让大家看一看,究竟什么是意大利人推崇的“人体艺术”。
      
      千万别嫌人家的优惠不够诱人,这就是大牌的“谱”,而且,对它们来说,这或许就是本年度的唯一一次了。
      
      实惠:500款零利润家具、100个建材品牌总裁签售
      
      大牌要摆谱,其他品牌就只讲实惠了。在狂欢节上,会出现500款零利润家具和100个建材品牌总裁签售。
      
      所谓“零利润”,说白了就是出厂价,这500款家具,由厂家以成本价直接发货到狂欢节,再由协办单位提供运费,数量有限。
      
      这500款家具包含了沙发、床、衣柜等家具主流产品,风格以现代、简欧、田园为主,颜色也比较大众。对于正在装修的业主来说,完全可以从500款产品里,搭配出一套适合自家的家具。
      
      在建材主会场,约有100个建材品牌的总裁,将在现场进行签售,凭着他们的签名,绝对能省下上千元,乃至上万元的费用。同时,在狂欢节的头三天里,凡在建材主会场购买建材达到一定额度的消费者,能获得一张家具购物现金券,拿着这张购物券,可以到家具主会场,采购除了饰品以外的任何家具。
      
      需要提醒大家的是,如果你特别在意价格和优惠,那么,请在下周同一时间,继续关注有关狂欢节的进程报道。


      
      花边活动:香车美人、厨艺表演、红酒会和免费冰淇淋
      
      看到这,可能有人会说,家具建材我不怎么感兴趣。如果是这样,那就去狂欢节看路虎,欣赏厨艺表演,品尝免费的冰淇淋。
      
      在狂欢节主会场之一的第六空间城站店,会有路虎出现在一楼,这样的名车少不了要搭配一位漂亮美眉当车模。
      
      狂欢节除了看和玩,还得有美食吧。别担心,在两个家具主会场,每个人都能吃到免费的乔尼亚冰淇淋,女士们有机会收到一朵玫瑰花。另外,在第六空间大都会店的凡尔赛宫里,大家还能一边品尝红酒、咖啡,一边听听小提琴演奏。
      
      如果还觉得不够,那么在“欧博酩庄品酒区”,有专业的品酒师教大家鉴赏红酒,或者参加星巴克的“咖啡教室”,学习如何挑选好咖啡,并且自己动手,调配一杯花式咖啡。要是肚子饿了,在欣赏完厨艺表演后,能马上吃到那些刚出炉的美食。
      
      互动:征集十个狂欢节节目创意
      
      赠送礼品之外还有可能梦想成真
      
      由于距离狂欢节还有段时间,因此,主办方特别向广大市民征集十个狂欢节节目创意,希望能在最后的时间里,进一步丰富本届狂欢节。
      
      创意内容不限,可以是任何想看的、想玩的、想吃的,或是想得到的优惠。主办方将从中选取十个最佳创意,并向提出者赠送一对“加枫意”大酒杯,这些酒杯不仅能用,还能当成装饰品。
      

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