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乐雅轩之道,李俊霖之道

时间:2009-05-27     人气:1452     来源:顺德家具网特约记者-李勇     作者:
概述:      老子《道德经》开门见山的提出了六个字:“道可道,非常道。”简简单单六个字,暗藏无数玄机。因此这六个字流传千年,至今仍然被人们奉为为人、处事的圭臬。   &n......
     老子《道德经》开门见山的提出了六个字:“道可道,非常道。”简简单单六个字,暗藏无数玄机。因此这六个字流传千年,至今仍然被人们奉为为人、处事的圭臬。            
乐雅轩之道
    2008年9月广州家展前,乐雅轩家具有限公司副总经理李俊霖针对目前中国家具行业的现状,突破性地提出了“乐雅轩之道”,在平静如水的家具业引起极强烈的波动。
何谓“乐雅轩之道”?
    “乐雅轩之道”,旨在为经销商提供从专卖店选址、装修设计、施工监理、验收摆场、开业策划、日常经营、促销广告、人力资源建设、运营管理等360度整体解决方案。也就是说,乐雅轩除了向客户提供装修设计,输出形象和产品外,更为经销商提供全面的经营管理技术等软件系统,帮助经销商持续盈利。
    “乐雅轩之道”绝非一个纯粹的概念,其中的“360°连锁运营体系”是乐雅轩16年来在实战中总结出来的宝贵的实操方法,同时大胆借鉴其他成熟行业和国外优秀经验。乐雅轩将提供给经销商的,是可以直接拿来就用的专卖店管理方法、导购员激励措施、现成的广告促销方式等等,其实就是一个经销商整体运营管理的百宝箱。以此彻底改变目前行业里厂商间松散的买卖关系,继而构建工厂与经销商紧密的“命运共同体”关系,为经销商提供深度扶持。
    为什么乐雅轩家具有限公司会推出这么一个系统呢?
    李俊霖告诉记者:“按照传统观念,企业与经销商之间的关系比较独立,也比较松散。随着公司业务的不断推进,我们意识到,企业与经销商之间应该有更加紧密的脐带联系。而只有当两种拥有共同的价值愿景,大家才能走到一起来,从而获得双赢的局面。”
    据记者了解,在当前的家具业中,像乐雅轩这种输出整套服务支持系统的企业还比较少见。第一部《乐雅轩专卖店导购员培训手册》已经出台,反响甚佳;第二部《乐雅轩经销商经营管理手册》也即将推出。而且,乐雅轩公司将以年度为单位,不断对这些手册进行修正和完善,对经销商无偿提供。
    李俊霖说:“有了这套服务支持系统的保障,企业才能确保经销商的执行。”成绩是显而易见的。
    2008年9月参加广州展会时,李俊霖以“乐雅轩之道”为基石,提出“赢在当今,营在明天”的主题,在广州展会以600多平米参展,是广州最大展位之一,并展开了密集、多维度的广告攻势。展位设计为公司研发部独立完成,其整体设计风格与建筑设计大师贝聿铭的苏州博物馆有异曲同工之处,将亦古亦今、亦中亦西的设计理念完美诠释。展会第一天,乐雅轩成为人流最大的展位,许多外宾和经销商都没办法挤进去,并受到了媒体和行业领导的高度赞誉。9月8日晚,在顺德龙江君临食府大厅里,近400名乐雅轩全国各地的新老经销商出席了“乐雅轩经销商大会暨16周年华诞晚会”。李俊霖先生主讲“乐雅轩之道”,短短1个小时的精彩演说,勾画出了乐雅轩未来的发展蓝图,道出了“乐雅轩之道”的真谛,赢得了全场近400名经销商的热烈反响。9月8日——11日的展会4天里,共有70多名经销商签定了加盟协议并交付定金。从06年到08年李俊霖任职副总期间,乐雅轩从无到有,仅用3年时间就已在全国主要城市基本完成布点,建立了近300个专卖店。
 
    2009年伊始,全球经济的寒冬并没有随着春天的来临而消退,反而愈演愈烈。
    3月18日,乐雅轩再次以 1000平米的广州最大参展规模在众品牌中傲然屹立,旗下田园雅筑、雅茗、菲奥纳、卓盈等四大子品牌一字排开,等待众人的检阅。记者约见了乐雅轩副总经理李俊霖先生,对这位刚被评选为“中国家具十佳职业经理人”的青年才俊,直言不讳地问道:在如此低迷的大环境下,乐雅轩为什么还如此大手笔地耗巨资参展?
    李总侃侃而谈:首先,对于经济危机的认识,我们并不是以恐惧的心态来面对。经济危机既是百年一遇的灾难,更是千载难逢的机遇。经济危机迫使乐雅轩进行战略升级和企业转型,我们将由机会增长型转变为战略驱动型的增长方式,由制造型企业转变为营销型企业。    我们敢耗巨资参展的底气源于近几年快速的业绩增长,即使是去年,增长速度仍达到46%。当然,主观原因是我们有积极乐观的心态,就象我们的展会主题:有信心·有未来。因为09年我们制定了科学的发展战略和战术,有充分的自信来战胜经济危机。所以我们必须要借展会这个舞台去传递我们的信心,展示我们的风采。面对经济危机,绝大部分企业都是收缩战略,而我们却要借这个机会去积极扩张,完善和健全我们的网络。在这个非常时期,我们的扩张战略会事半功倍,我们的声音会传地更远,行动也会更有力和有效。
     记者被李总的这种气魄深深折服,当晚7点记者被盛邀出席 “有信心·有未来——乐雅轩2009破冰营销大会”。会场热闹非凡,大厅里有400多人参会。主讲人李俊霖慷慨陈辞,从剖析经销商的现状、心态,一直讲到行业的弊端,最后再以乐雅轩09年经销商深度扶持措施——“六心工程”和七大支持政策,将大会推向高潮。“六心工程”具体内容为:
    1、放心工程:推出《乐雅轩专卖店导购培训手册》与《乐雅轩经销商经营管理手册》,经销商的经营活动和销售管理工作将会得到规范、系统的指导,强力协助经销商提升经营管理水平和终端销售业绩,将乐雅轩打造成为一个能输出管理体系的真正特许加盟商业品牌。
    2、热心工程:根据各大节假日和各地商场的节气活动,提供及时而策划周详的促销方案,提供特价产品以支持经销商的促销活动。
    3、舒心工程:强力广告支持政策,让终端广告遍地开花。
    4、贴心工程:贴近一线,开展全国巡回区域培训会、专题培训会和经销商经营管理培训大会。
    5、精心工程:新产品、新系列优雅上市。
    6、信心工程:厂房扩建,产能扩容,品牌形象升级,打造国际化的全新品牌形象。
    许多经销商情绪激昂,不时响应互动,一扫经济危机下的阴霾,400多人的热情被逐渐点燃。李总短短1小时的演讲极大地鼓舞了士气,给全场人以希望,正如大会主题:有信心、有未来。笔者除了享受这次感官盛宴外,内心更是感慨良多。
    2009年,为应对危机,海尔正着手建立自身更具竞争力的商业模式,把海尔彻底从制造型企业转型为营销型企业。经济周期的调整,也促使了家具行业的发展转型,少数先知先觉的企业正在开始酝酿转型。谁能在这次危机中“华丽转身”,谁就能迎来经济复苏后的快速增长。我们欣喜地看到以李俊霖为代表的新一代职业经理人,正大胆借鉴其他成熟行业甚至国外的优秀经验,稳健地向前迈进。
 
李俊霖之道
    1999年,年轻的李俊霖加盟联邦家具集团,后因业绩突出,破格晋升为特许经营事业部市场拓展部部长,成为集团公司历史上最年轻的高阶干部,并连续3年超额完成任务。
    05年底李俊霖加盟乐雅轩家具有限公司,06年在不参展的情况下取得了经营业绩同比增长326%,新开专卖店数量约100个。07年销售业绩同比增长124%,特许经营网络覆盖国内几乎所有的一级城市和重点二级城市。为控制渠道质量,07设置了苛刻的加盟条件,主动放弃了90多个申请加盟的经销商。2008年在行业遭遇寒冬的情况下,仍逆市上扬,以全年新开100多家专卖店,同比07年增长46%的辉煌业绩继续领跑。其创行业先河的“乐雅轩之道”更是引领了中国家具行业营销管理的方向。2009年初,乐雅轩被相关机构评为“2008中国家具十大最具影响力品牌”,李俊霖也荣膺“中国家具十佳职业经理人”。
李俊霖于联邦厚积薄发,更带领乐雅轩以一匹黑马的姿态跑出了F1的速度,是中国家具行业少壮派职业经理人的价值典范。
    就是这样一位充满传奇色彩的家具人,当他坐在我对面的沙发上,接受《南方家具博览》杂志的专访,神情儒雅,彬彬有礼。他一再向记者强调,自己能够取得这些成就,与老板给予的信任分不开的。这个信任的平台有多大,决定了一个职业经理人发挥的空间有多大。
    接下来,李俊霖回顾了自己的职业生涯。他告诉记者,1999年自己服务的第一家公司就是家具企业。到如今差不多10年,先后做过零售、物流、计划、采购和营销等职位,一直在家具业拼搏,真正见证了家具业最近辉煌的十年,目前又因为金融危机的影响,呈现出一定程度的低迷状况。也许,对于一个家具人来说,目前已经到了反思的时候了。以前,在物质匮乏年代,家具业的井喷式增长,在很大程度上只是一种“机会增长”。在新时代家具人面临的困惑还很多。整个行业还处于中下等阶段,有待家具人的努力来进行提升。
采访一个家具人,金融危机是绕不开的话题。
     李俊霖对记者说:“这次金融危机是提前给中国家具业敲响了警钟。经过这么多年的快速发展,家具业的洗牌在所难免。就算没有这次由美国次贷危机引发的全球金融风暴,也会由其他的危机来完成。从长远看,我觉得对于中国的家具业来说,得到的会比失去的更多。这次金融风暴让家具企业盲目扩张的步伐放缓,减少铺张浪费现象,促使他们对经营活动采取更加审慎的态度,从单纯注重生产,到研发、营销齐头并进,从而站在了更高的起点上,因此,我们可以预料,能够经历这次金融风暴的企业,未来会发展得更快,活得更好。”
 
李俊霖语录
    天上寒风吹,地下落叶飞。迷者望天叹,明者迎风追。
    创业辛酸话与谁,走过风雨迎新天。
    作为一个营销管理者,不但要调动员工的工作情绪,还要调动起经销商的情绪。
    一个职业经理人的价值体现在三个方面:1、业绩;2、潜力;3、品德。
    我度过了忙碌而又充实的10年,我与整个家具业同呼吸共命运。
 
 附录:“乐雅轩之道”内容架构
 

 
乐雅轩之道
360°连锁运营体系(含培训体系)内容架构:
大类
具体项目
 
 
硬件系统
(建店系统)
专卖店选址标准化模版
专卖店设计(形象)标准化模版
专卖店产品与饰品配置标准化模版
专卖店施工及监理标准化模版
专卖店验收标准化模版
 
 
 
软件系统
(培训系统)
专卖店人力资源建设标准化模版(人力资源6大模块:人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发)
产品卖点及文化(含品牌故事)、销售说辞、接待礼仪等标准化模版
专卖店开业活动标准化模版
专卖店日常促销标准化模版
广告VI管理和投放标准化模版
专卖店客户(数据库)管理及售后服务标准化模版
经销商成长规划标准化模版
 
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  • 2009年5月22日中山市家具商会在黎伟良会长率领下,50多名会员企业负责人汇合东莞市家具同行,奔赴湖北省武汉市进行为期3天的商务考察。此行目的希望通过强强联合推动“中山家具”品牌建设,帮助企业拓展国内市场。商会本次活动除得到会员积极响应外,更获得政府重视,专程委派中山市政府办公室副秘书长邓志军;中山市工商联副主席、市总商会副会长卢祖华先生陪同前往考察。

    本次重点考察目标为总建筑面积达300万平方米的中国家具CBD,考察团得到了湖北省市政府及CBD的高度重视。在参观完汉口北在建中的中国家具CBD工地后,中山家具商会与CBD等多个合作单位举行了盛大的企业入驻签约仪式并互赠纪念品。湖北省政协主席宋育英、湖北省政府副省长田承忠、湖北省政协秘书长王树华,武汉市委常委、市政府常务副市长袁善腊、市政协副主席肖志钢等省、市领导出席了签约仪式。仪式过后,主办方还举办了盛大晚会款待来自广东的业界朋友。

    按中国家具CBD董事长肖铠旋说,家具业是广东省支柱产业之一,因受到国际金融危机影响,其家具业迅速调整,中国家具CBD落户武汉汉口并得到众多广东家具企业青睐是市场选择的结果

    此外,为深入了解武汉市的家具、建材市场现状,考察团充分利用好时间,参观了武汉欧亚达、居然之家等国内知名家具卖场,并登山了著名旅游胜地——黄鹤楼,详细了解武汉的历史、人文和自然风光。

    相关信息:

    据了解武汉汉口北商贸物流枢纽区东起武湖,西至岱黄公路。按照“中国最大、中部最好”的目标,该商贸物流枢纽区积极创建国家级物流区域中心,充分利用天河机场、武汉北铁路编组站和武汉新港等三大国家级交通枢纽,规划建设公路货运、铁路货运和港口水运等三大物流园,同时规划建设十大国家一级专业批发市场,总用地面积17000余亩,建筑面积1500万平方米,总投资300余亿元,着力打造中部规模最大、全国设施配套最好的国家级现代商贸物流枢纽区。其中,作为湖北省今年重点工程的项目——汉口北国际商品交易中心、湖北汉口四季美农贸城和中国家俱CBD项目一期工程即将开业营运,投放营运的面积达170万平方米;中国长江金属交易中心将于今年底开盘;五洲建材城一期项目全面开工;纵横汽车大世界将于本月底动工。在武汉市贯彻国务院《物流业调整和振兴规划》中,汉口北商贸物流枢纽区的战略支撑地位凸显。

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  • 为自己的居所添置一瓶鲜花,让呆在家的日子过得更为惬意。有花的地方总是生机盎然,在这个生气勃勃的夏天即将到来之际,让我们选一只美丽的花瓶,插一束美丽的鲜花,给自己和家人一份好心情。不少人喜欢在家里摆放盆栽,希望为家居增添一分大自然气息。如果能够配合一个别出心裁的花瓶,不但内里的植物可为居屋带来点点绿意,花瓶本身更可作为小摆设以点缀家居。所以,花瓶的选择很重要,玻璃花瓶、陶制花瓶、彩色花瓶,各有各的风格,而最重要的是花瓶的摆设要与周遭的环境相吻合,才能营造出生气勃勃的气氛。 

    客厅 缤纷花瓶热情扑面


      客厅 缤纷花瓶热情扑面

      现代气息的玻璃花瓶很适宜放置于客厅内的沙发壁炉旁、博古几架上以及装饰柜中。它们与其他装饰物品交相辉映,共同美化您的生活。

      在色彩上,玻璃花瓶已一改透明晶莹的传统观感。含有钽的红色、含有钴的蓝色、含有铝的绿色、含有锰的紫色,不断使玻璃花瓶的色彩有了大的突破。另外,因色彩配方的不断调整,金黄色、紫红色、乳白色等也相继登场,五彩纷呈,形成了梦幻般的效果。这给量力而行,因地制宜挑选最佳花瓶留下了极大的回旋余地。完美搭配:客厅是亲朋好友聚会的地方,可以选择一些鲜艳的花瓶,给客厅带来热烈的气息。花束可适当大些,让人一进客厅视线便马上为之吸引,而且花香扑面,赏心悦目。  

    餐厅 鲜花美食精致情调


      餐厅 鲜花美食精致情调

      餐桌布置,向来是情调高手显示身手的好地方,其中秘诀很简单,铺上一块有情致的餐桌垫,当金色的垫穗从餐桌两边荡下来的时候,你已经大功告成一半啦!接下来,放什么餐具,使用那些装饰品,要看你们选择中餐还是西餐了。但是,百搭的佐具永远是鲜花和花瓶,不要以为只有西餐才配合花艺,鲜花与中餐也是“调情”的好拍挡。完美搭配:餐桌是大家用餐与交流的地方,花瓶的高度不宜太高,否则会影响到大家的视线。花瓶宜摆放于餐桌的中央,这样大家可以一边就餐一边欣赏鲜花。  

    书房 清雅花卉倍添祥和


      书房 清雅花卉倍添祥和

      即便不插花,花瓶本身也能用来装点书房,不过就要根据房间和家具的形状、大小来选择。

      如书房较狭窄,就不宜选体积过大的品种,以免产生拥挤压抑的感觉,在布置时宜采用“点状装饰法”,即在适当的地方摆置精致小巧的花瓶,起到点缀、强化的装饰效果。而面积较宽阔的书房则可选择体积较大的品种,如半人高的落地瓷花瓶、精心地配置几架彩绘玻璃花瓶,都能为夏日的书房平添一份清雅祥和的气氛。完美搭配:书房是阅读的地方,应选择色泽安静的花瓶。鲜花的选择也遵循同样道理。  

    卧室 花景交融安抚心灵


      卧室 花景交融安抚心灵

      现代人往往把精神的享受与身体的享受看得同样重要。而卧室,不仅仅提供给我们舒适的睡眠,更是我们思考和抚慰心灵的地方。因此,用花瓶布置卧室时,最应考虑色彩既要协调,又要有对比。应根据房间内墙壁、天花板吊顶、地板以及家具和其他摆设物的色彩来选定。如房间色调偏冷,则可考虑暖色调的花瓶,以加强房间内热烈而活泼的气氛。反之,则可布置冷色调的花瓶,给人以宁静安详的感觉。完美搭配:卧室里应选择让人感觉质地温馨的花瓶,比如陶质、木质花瓶。鲜花也宜选择纯洁温馨的种类。 

    厨房 蔬果插花别有情趣


      厨房 蔬果插花别有情趣

      现代化的整体厨房已经成为越来越多闺中密友相聚的场所,为了营造出亲近、不呆板的时尚气氛,我们早已打破传统功能设计的限制,把一些与烹调无直接关系的漂亮物品引入厨房。盛开的鲜花、精致的花瓶,往往都是女主人品位的象征。

      当然,厨房环境首先应考虑清洁卫生,植物植株也应清洁、无病虫害、无异味的品种为主。此外,厨房因易产生油烟,摆放的植物还应有较好的抗污染能力,如芦荟、水塔花、肾蕨、万年青等。完美搭配:搭配若选择蔬菜、水果材料作成插花,既与厨房环境相协调,亦别具情趣。  

    卫浴间 幽香缭绕浪漫心情


      卫浴间 幽香缭绕浪漫心情

      走进人家,倘若他家的卫生间都是花香飘溢,无须实地勘察,这家已近无处不飘香了!于客、于主,呆在这家的每一个角落岂不都是种享受?

      不容置疑,卫生间需要符合多功能的要求,在装修过程中,应精心设计和打造。其中最要紧的,是在适当位置做几个花架,摆几盆鲜花或盆景,幽香四溢,情趣盎然;也可挂几幅艺术画,让人赏心悦目,文化氛围凸现。或是把你的审美天才发挥到极致,随意摆放一盆以假乱真的人造花,那又何妨?反正都是为了给心灵带来愉悦,只要觉得它香就足够了。   

      完美搭配:在卫生间长期养植物也许对有些人不太实际,所以对于懒人来说,每个星期换一瓶鲜花是非常具有可行性的办法

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