魔力沙发 雅致家居惹人爱

　　第一步：由风格决定房屋主色调

　　每个人的生活习惯以及审美观点各不相同，装修也会跟随业主的偏好不同而有所差异。家装的主要风格可分为

　　四种类型：

　　1、自然风格，也就是乡村风格。这种风格的住宅色彩，多采用木色以及绿色为主色调，配以体现自然色的淡蓝色。

　　2、简约风格，也就是现代、北欧风格。此种风格的房屋色彩方面多使用银灰，白色为主色调，配以较鲜艳的配饰进行搭配。简约风格能使得空间扩大，所以特别适合小户型房屋。

　　3、复古风格，也就是古典风格。喜欢这种风格的人不一定是中老年朋友，越来越多的年轻人也更偏向于古典风格。这种

　　风格的颜色搭配多选用华丽的金色以及可从大理石上看到的云斑色等。

　　4、混搭风格，现在较流行的现代风格与古典风格的结合。这种风格的装修效果既扩大空间，又可增添古典风韵。

　第二步：学会色彩搭配

　　色彩的运用可以为家装更添温馨。家装色彩的搭配法则无外乎三种：

　　1、对比风格，采用强烈的对比色，冷暖对比色、不同肌理之间的大胆使用是家装的一种主流。

　　2、协调色调，想要营造温馨浪漫情调的朋友，必定选择此法则。柔和的色调，为生活带来宁静的感觉，易于把握和运用，富于变化且让人感觉和谐愉快。

　　3、混合色调，这里不仅指的是粉红色、大胆地运用粉紫、薄荷绿、粉橙等明丽色。这些色彩会是家居中的重要角色。这些混合色彩，低调坦诚、轻描淡写、安宁静谧，不表达明确的态度。

第三步：家装材料选择

　　选定风格和色调之后，就将进入家装的重点——家装材料的选择了。对应家装风格，装修材料的款式也应对号入座。比如，自然风格当然对应天然材料。选用木质材料或木色金属材质都是不错的选择。再如，简约风格起源于现代派的极简主义，多采用带有金属材质的木制品，加以玻璃或镜面装饰效果更好。所谓简约而不简单，在选材上更要求精工细作。又如，复古风格的材料选择多用实木材质，文化石也是不错的选择。古典主义的设计，内部装饰丰富多彩，精致与粗犷并重，浪漫与高雅融合，尽显贵族气息。

　　营销，往往与热血、拼杀、硝烟等战争的词汇联系一起。明星代言、概念炒作、技术包装，地板企业间的营销大战，在进入市场低糜期的2009年后，是否将偃旗息鼓、放慢脚步？抑或是以另一种方式依旧精彩上演？

　　随着国内地板市场的增长率可能将进一步放缓，营销的意义更凸显出来，保持住销量、维持住份额，对每个企业都是同等的重要。不过，在市场趋于冷淡的形势之下，地板企业的营销将可能从过去非理性、盲目性的激战，逐渐回归到“理性与实效”的营销轨道上。那么新时期下如何开展“理性与实效”的营销呢？福克斯为广大地板企业提出重点建议：

　　精准营销，减低成本控风险

　　在金融危机之下，许多企业都在销减成本，节约营销费用，特别是广告上的投入。在制订营销支出缩减的方案中，企业必须明白营业销售费用的缩减，是否影响企业的售量或利润，是否给竞争对手有机可乘，有无更加低成本、却实效的营销替代方案？

　　内销毕竟不同于外销，一个新产品从研发阶段，最终卖到消费者手中，需要投入一连串的费用。假如产品没有通过缜密的市场需求分析，盲然投入生产、进行市场推广，很有可能出现沉戟沙场、功亏一篑。其结果就是新产品不但没有给企业带来新的利润增长点，反而消耗企业大量资金让投资无法收回，这将使本来资金链就紧张企业更加雪上加霜。

　　精准营销，是金融危机之下，真确的选择之道，有利于企业减低成本、防范风险。所谓精准营销，就是在产品线、产品概念、广告投入、市场推广等各个营销环节上，都做到“有的放矢、紧扣目标消费人群”，避免无谓的成本投放。

　　“我知道花在广告上的钱，有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”。这可能是不少企业老总共有的感觉，广告传播无疑是企业营销最大的一笔开支。就像世上80%的财富集中在20%的人手，创造企业80%的财富来源，是来自20%的重点客户。随着大众媒体的实效传播效果的式微，以及费用的不断高启，企业越来越需要制定更加“精准”传播方案，锁定重要顾客。

　　进入2009年，许多企业开展调整自己的媒介策略，力争“精准传播”，以更少的费用，实现最大的效应。一个明显趋势是，在新年之后，越来越多的企业减少电视及平面媒体的投放，强调终端建设和网络推广以及线下活动，同时注重经销商的培训和专卖店的培训。

　　2009年，罗莱家纺，水星家纺这些以前主要和传统媒体合作的企业也愈发青睐网络媒体，频频向网媒伸出“橄榄枝”。相比电视、报纸等传统媒体，网络媒体正以其精准、成本低等优势受到众多家居和建材企业的青睐。

　　企业能否实现“精准营销”，将产品概念提炼到恰到好处，打动目标消费者；将广告投入实现最佳的媒介组合，使钱花到刀刃上；将推广活动做大以小搏大，翘动市场，就要看企业营销策划团队的专业素质和水平，这对以粗放式管理、缺乏专业营销团队的中小企业来说的确是个巨大的考验。

　　 挖掘商机，拓展二三级市场

　　去年中国政府提出4万亿的经济振兴计划，农村以及中小城市将成为中国下一轮的经济建设的重心。由于经济危机的影响，本来按步就班的农村城镇化建设，在扩大内需、提振经济的口号下，突然加速，国内的经济发展的重心，逐步下移到二线、三线甚至四线城市。因此，中小城市的经济加速为地板建材市场打开了广阔的空间。

　　以浙江和江苏为例，几乎有75%的城镇人口分布在中小城市，事实上，中小城市的居民购买力并不比大城市低。随着国内城市化进程的加速，中小城市将成为地板消费新的增长点和营销的新机会点。

　　楼市与建材可谓唇齿相依，上海、北京、杭州等一线城市楼市成交量低糜，不景气的房产业也传导到建材领域。大城市建材市场冷冷清清、门可罗雀，经销商难得卖出一个单子。相反，由于中小城市的楼市，受到宏观调整的影响非常有限，使得建材市场整体销量并没有出现大城市的巨大滑坡。

　　中小城市与大城市有着不同的市场环境和消费特点，这就决定了地板企业要另辟奚径，寻找适应本地化的营销对策。福克斯积累了一整套中小城市营销的实际经验,可以给地板企业借鉴：

    1、在产品规划上：在中小城市的消费者当中，构成地板消费群主体的是个体工商户、工薪阶层以及富裕起来的农民，他们具有一定的消费能力，但又对价格比较的敏感。我们认为，地板企业在产品策略上，应该规划适合中小城市销路的产品十分得关键，甚至需要可以根据目标市场调整自己的品牌与产品战略。比如大自然在品牌战略中，就推出了第一空间的子品牌，更实惠的价格，更加平民的产品，使第一空间能够比较快地在中国广大的中小城市迅速扩张。

　　3、在终端建设上：中小城市的建材市场（建材城）数量，就是屈指可数的几个，在有些落后的小城市，其建材市场（建材城）甚至尚未实现改造升级。相比大城市的建材卖场，中小城市的购物环境更显“脏”、“乱”、“差”的现象。因此，设计一个良好的、富有档次的终端形象，很容易使品牌在中小城市的市场中迅速突显出来。此外，一个品牌的终端导购和售后服务，在大城市可能就十分得规范、标准的，而一旦进入中小城市就有可能“走样变形”。“服务提升销量、服务提升品质”这样的理念，还需要在中小城市的经销商进一步的落地执行。

　　3、在传播推广上：那些适合大城市的“文化包装”和“概念推广”，在中小城市可能并不适用，以实用主义和产品的性价比为核心的推广活动，反而更加合适与有效，也更容易聚集地方人气。由于中小城市人口比如大城市集中，乡镇占到一定的比重，且消费呈现分散状，这就需要灵活运用户外广告以及本地媒体资源，实现多种传播方式的综合运用。

　　4、在扶持政策上：在区域市场，经销商比地板企业更拥有优势，更熟悉当地市场与消费环境，拥有更好的人脉关系，对于采取区域代理制的地板企业来说，应该积极扶持有市场拓展潜力的经销商，协助其做好下线经销网络的开拓，实现市场成果的利益共享。

　　重视经销商管理与终端建设

　　  短期之内，国内房地产市场难以探底回升，整个建材行业的大环境难以出现前几年高增长态势。有报料说，2008财年百安居中国全年销售额还将下降16.9%，亏损达到2030万英镑，广东、青岛、福州、北京等多家店面临调整关门。红星美凯龙也表示，门店客流量减少了30%左右，面对经销商有可能的退租，红星美凯龙不得不降低租金来维护租客。

　　  “乱世造英雄，乱世也出暴徒”。在市场寒流面前，部分遭遇经营压的经销商，为了维持生计，将有可能冒险行事、将诚信搁置一边，不按规矩出牌。轻则着破坏厂商关系，重则倒戈换牌，丢掉市场。因此，在2009年这种不利的市场环境下，企业更需要重视经销商的管理，维护经销商关系、提升经销商忠诚度。

　　金融危机之下，企业要保增长、要促发展。那么如何在营销费用大幅压缩之下，维护住企业的销售量？福克斯认为，关键就是要抓住销售启动的关键按纽，这个关键按纽就是经销商，得经销商得天下，失经销商者失市场。

　　  眼下，经销商的培训成为行业的热点话题。经销商的培训，是企业最具回报价值的投资。通过系统的输出，不仅可以加强与经销商的情感沟通，建立厂商信赖的关系，更重要的是提高经销商的管理水平和营销技巧，让经销商练就抗击寒流的本领。在目前地板行业，50%以上的经销商是夫妻店、家族企业，他们在管理和经营方式上具有很大提升空间，在生意清淡下，总部假如提供具有实战指导意义的培训，自然会受到他们的热切欢迎。

　　随着终端门店的人流量较往年大幅减少，如何留住客流、如何提高门店的成交率，如何让意向客户提高消费额，成为真正的学问。这也突出终端导购与服务环节的重要性。而终端营销力的提升，则无法离开系统化培训的支持。英国福克斯管理咨询公司首席咨询师柏林表示，“经销商培训要有针对性，需要加上情景式的模拟，这样才可以让经销商查陋补缺，不断完善与纠偏。”

　　2009年，我们需要更加理性与务实的营销精神。面对不确定的将来，企业的营销切误乱了方阵，只有抓住营销新趋势，在关键环节上下足功夫，才能笑赢未来！