高端家具借大师之手激活市场
在近日结束的2009米兰国际家具展上，著名的铝制家具厂商Emeco展出了著名建筑大师弗兰克·盖里(Frank Gehry)设计的最新家具作品。盖里为这个一体成型的铝制长椅系列取名为Tuyomyo，西班牙文里是“你的和我的”意思。对于自己的最新作品，盖里说：“我追求的形式是自由而轻盈的，它必须是一种富有诗意的结构形式，而且要有一点危险。”
尽管许多人质疑这款设计不够“大师水准”，但是想必Emeco醉翁之意并不在酒。让许久未做家具设计的老盖里此时重现，或多或少能让该品牌的客户感到安心。为了能够在刚刚结束，为期一周的米兰家具展上重新激励起客户的信心，许多品牌不约而同地找来了元老级的设计大师助阵。靠大师手笔激活日趋平静的高档家具市场，这正是品牌们的应对金融危机的策略之一。
对于高档家具行业来说，全球经济危机的确影响了整体大环境，如今的消费者会采取比较理性的购买方式。当消费行为比较理性保守时，高档家具市场就不如往日兴盛。很多品牌都开始寄希望于中国的高端家具市场，但就零售行业来说，经济危机之后国内市场的阻力也是显而易见的。位于上海外滩五号的设计家具旗舰店“设计共和”，是一个全球顶级设计家具的集中地，成立两年多以来一直在国内外备受关注。对于经济危机的影响，作为创始人之一的胡如珊女士表示：“危机中大家都在缩减开支，当然也包括家具上的花费，而对于高端产品来说情况更糟一些，因为它们并不是必需品。”
但是，危机也是一种转机，谁能想到有效的应对之策，机会就属于谁。面临挑战，品牌要进行相应的策略调整，严谨的看待市场变化，“奇招”会成为它们的致胜点。
各显神通的销售妙计
“中国高端家具市场其实尚未成熟。这主要在于人们对此的认知上，认识不到这些家具是日常生活用具的同时，更是充满设计师心血和智慧的艺术品，看不到这个附加值，所以使得进口高端家具市场的发展较为缓慢。”代理CASSINA、FLOS等众多顶级家具品牌的“空间美学馆”的艺术总监林志达先生认为，“尤其在金融危机发生后，很多人几乎看不到家居奢侈品消费的前景，纷纷放低姿态，迎合消费力疲软的市场，而改变自己的路线。”
他认为在这样的大环境下，只有两条路走得通：其中一条便是迎合大众市场，推出降价、打折等活动；而另一条路，则是保持姿态，坚持走高端路线不动摇。大部分高端家具品牌选择了“保价”之路。但为了在保持价格不变的同时，还能扩大品牌的市场占有率，各高端家具品牌不得不在宣传、销售等方面各出妙计。
选择坚持走高端路线的空间美学馆，为了在严酷的现实中让自己所代理的品牌更受关注，即将展开一系列以文化带动商业的行销计划。在今年6月初，他们将举办以环保为主题的“末代企鹅”雕塑艺术展。这个展览结束后，他们还将为日本设计大师喜多俊之举行为期一个月的个展。
“这些品牌都有相当长的历史，其中历史最久的品牌的生命都超过一个世纪了，他们有足够应对金融风暴的经验。”林先生对所代理的品牌充满了信心，同时，他们还在积极筹备于其他重要的城市设立“空间美学馆”。
除了请大师盖里出马，Emeco为了获得更多的社会关注，还有另一个“奇招”。下个月，他们将会把本届米兰家具展中展出的这款长椅送往拍卖行，拍卖所得将全部捐献给Hereditary Disease基金会(HDF)，用于设立Leslie Gehry Brenner医学奖，以鼓励人类的遗传病研究。Leslie Gehry Brenner正是设计师盖里的女儿，于去年11月患子宫癌去世。
而对于提供从厨卫到家具整体产品及服务的台湾品牌“丽舍”来说，多元化的产品条线是他们的竞争优势。面对经济危机，丽舍也采取了适度的让利促销活动以刺激消费。但这并非是他们应对金融危机之策的重点。“首先，我们将透过开设分销点来分散风险。其次，在多元化产品的策略下，我们还将协助小区域经销商，使他们由原来的单一品牌市场迈入多元化市场，以刺激他们的营业额增长。”上海丽舍的市场行销部经理庄琦瑶这样说。
帮助客户，设计衍生服务
海沃氏作为美国最大的办公家具品牌与生产商，他们目前面临的问题多少代表了办公家具行业的现状。“现在很多公司都因为经济不景气而暂停了改建办公室的项目，我们的销量因此受到影响。”海沃氏亚太、中东及拉美区域副总裁及总经理Frank Rexach说，“当然，金融危机带来的也不全是坏消息。有不少客户都在观望，他们在等办公室租金能因如今的经济状况而回落一些。”
“海沃氏提出了一系列服务策略，例如我们将为客户提供更长时间的产品保修期，免费为所售产品提供织物更换。这样的措施对于降低客户的办公成本，将非常有效。” Frank Rexach说，“相对于其他高端办公家具品牌，海沃氏要幸运一些。我们在上海开设独立的生产、销售部门已经有12年。这使海沃氏建立了坚实的客户基础,并且有能力在这段困难时期帮助这些客户，让他们的办公空间更高效。”
同样选择“坚持走高端路线不动摇”的设计共和，对于“在保留原客户的同时争取更多新客户”有自己的策略。“这是一个培养和维护客户的好时机”，胡如珊认为设计共和下一步要做的事是“在公司内部优化管理和工作效率，针对客户加强服务”。同时，他们在今年还会陆续引进新的设计品牌的同时，他们在香港的第一家店也开业在即。
位于中粮广场的达芬奇进口家具专卖店，分布着诸如阿玛尼、FENDI等一百多个品牌的进口家具，它们背后到底有多少文化冲撞和商业秘密？
目前，我国市场上销售的洋家具价格不菲，着实让不少富人都望而却步。那么，是谁在购买这些天价家具？而它们的价格又为何如此之高？
一套Natuzzi的三人沙发价格在5万元以上，一个Versace的黑色真皮沙发价格达到15万元，一张Cappelletti的石床标价22万元……目前，我国市场上销售的洋家具价格不菲，着实让不少富人望而却步。
在这个经济“寒冬”，虽然国内中低端家具纷纷打出优惠让利牌，但是却鲜见进口家具低下它高贵的“头”，价格依然十分“坚挺”。那么，这些洋家具为什么会如此之贵？是谁在购买这些天价洋家具？它们真的值这么多钱吗？对此，本报记者进行了相关采访报道。
有钱人的“品位”
4月9日，记者来到北京高档家具的旗舰店、位于中粮广场的达芬奇进口家具专卖店，这里分布着诸如阿玛尼、FENDI、OAK、KENZO等大大小小一百多个品牌的进口家具，包括欧式家具、美式家具和现代家具。在地下一层，导购小姐向记者介绍，个别进口品牌有折扣优惠。记者看到，一个女士正在挑选范思哲的餐桌瓷器，在她的脚边已经放着两大包装着餐桌瓷器的袋子。
在达芬奇的五楼卖场，记者发现许多进口家具上都贴着“已售出”的字样。一位姓许的导购小姐向记者介绍说：“这些家具销量不错，有些都是老主顾。购买这些家具的人中，有一部分是看中了进口家具的质量，就意大利品牌OAK的沙发来说吧，使用的是非常珍贵的黑檀木，全部是手工完成，使用寿命长，坐个八九十年都不会塌陷、变形。”
导购人员告诉记者，这些家具大多数来自意大利和西班牙，都是顶级设计师的作品。
记者了解到，欧式家具相对于美式家具价格高出很多，一张桌子20多万元、一组沙发30多万元，其中最贵的一件家具是价值80万元人民币的一张床。尽管是天价，但是记者发现很多价值几十万元不等的家具上都挂出了“已售出”的标签。导购人员告诉记者，这些家具卖得很不错，有的人买来自己用，也有的送人。
顶级设计与中国化
中国家具以低廉的价格、优质的木材占领了国外市场，但是国外进口家具也在悄无声息地侵入中国市场。与中国家具相反，这些洋家具以高昂的价格也能够吸引到许多中国人纷至沓来。天价洋家具缘何吸引中国消费者？
一位给女儿购买阿玛尼（Armani）的床的韩先生向记者表示，“女儿比较喜欢阿玛尼和范思哲品牌。黑白两色的运用以及代表性标志与家具的巧妙结合，给人简约、干练的感觉，非常符合女儿的个性。即使价格比国内品牌高很多，但使用起来更舒心也就值了。”
对此，一位常年经营高端家具的吴女士告诉记者，部分消费者将高端家具作为一种投资方式。一些限量版的家具，无论是木材还是面料都是稀缺资源，加之又有国际知名大师的精心设计，具有一定的保值和升值空间，因而也有助于高端家具价格的稳定。
据记者了解，进口家具的价格一般是由进货原价、经销商利润、运费组成，这个费用与进货价相比是很高的。也就是说，家具从国外运抵中国卖场，除去所购买家具的进货成本以及经销商合理的利润之外，各个环节的费用也相当巨大。比如，报关费、检疫费、增值税、保险费、运费。即使是不同的运输方式，海运和空运所产生的费用也有很大的差距。
导购人员指着一组西班牙风格家具告诉记者，家具边角处装饰用的云石都是经过高科技处理并且手工打造的，制作工艺十分复杂，而在国外人工是非常值钱的。另外，为了凸显欧式家具的奢华，许多家具的细节部分都是经过镀金镀银的，只是一般人辨别不出来。而中国家具企业属于劳动密集型企业，同时中国劳动力相对廉价许多，所以在同样需要人工加工的情况下外国家具会比中国家具贵出许多。
决定橱柜款式的因素很多，如格局，风格，色彩等。众多因素要综合考虑，并要与室内的其他环境相和谐。
厨房的格局通常有空间决定，狭窄的厨房通常采用“一”字型。这种厨房一般面积不大，橱柜设计比较简单，只要按照工作流程设计出储藏区-准备区-烹饪区即可。为了便于物品收纳，要着重对出轨内部进行设计，将厨房中繁杂的物品各归其位。
“二”字型的格局多用在厨房有二个对门的空间，三个工作区构成运动的三角形，每条动线不能小于1.2米，也不能大于2.7米动线合计在6.5米至7米最为合适“l”型的格局最常见。也是在使用中最方便的格局形式。如果厨房足够大，你可考虑将冰箱放置其中。由于水火靠的太近会给操作带来不便。因此不妨将冰箱，水槽放在同一个侧面，而将灶台设在另一条边上，中间可以穿插设置些操作台或储藏区。当然这些还要根据你厨房中的水管及格局来制定。
u型格局要求厨房有较大面积，且有足够的宽度。但由于橱柜有两个拐角，要对这里的空间充分利用必须求助于转角柜。目前转角柜的形式也很多样，180°、270°、360°以及抽拉式都可依据自己的需要来进行配置。为使厨房看起来整体性更强，你可考虑将电冰箱、洗碗机、烤箱，甚至洗衣机以嵌入的方式安置在橱柜内。
岛型格局也就是开放式格局，是近年来比较流行的设计方式。许多家庭虽然厨房不够宽大，却将其与客厅之间打通，是烹饪、就餐，会客在同一空间。这样的处理方式很具有亲和力，一家人以就餐区作为餐前及餐后的活动中心区，使烹饪者不再孤独，也会减轻劳作的枯燥感。
但对于经常做饭，特别是做中餐的家庭，煎、炒、烹、炸引起的油烟会充斥整个房间，因此在决定采用这种格局是最好先考虑一下自己的饮食习惯，不要在追赶流行时带给自己生活的不便。