品牌异业联盟：家居建材发展新模式

    近年来，随着恩平楼市的蓬勃发展，家居建材市场风生水起，方兴未艾，东鹏陶瓷、雅宜居、欧派等各大知名品牌纷纷入驻。4月11日，八大不同行业的家居建材商家联合在东门塘广场举行送春暖活动，吸引了不少市民驻足观看，此举也意味着品牌联盟正式启动。

      东鹏陶瓷恩平总代理岑伟贤总经理表示，这种形式就是异业联盟，目前大中城市已经流行，但在恩平还算新鲜事物，异业联盟简单地说就是不同行业之间的联盟合作，各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享，相互支援，创建一个支持共赢的成功系统。至于“非常7+1”，就是“非常好”的7家品牌，加上自己一家（牵头企业），共同进退。

    品牌进驻家装“变脸”

    ■近几年，一些楼盘把优质的装修理念带进恩平，市民的观念也逐渐改变，对品牌也越来越认可。

    恩平家居建材市场的发展是近几年的事。2003年以前，市民装修要求不高，基本达不到美观的效果，用一位建材市场专业人士的话说，就是“很一般”。2004年前后，一些品牌商家瞄准恩平的市场，开始入驻，并加大了推介力度，以求在潜移默化中获得消费者的认可。

    家居建材市场的发展离不开楼市的兴旺。2005年以后，恩平楼市发展迅速，特别是2007年，恩平·锦绣香江、恩平碧桂园、中澳豪庭等高档楼盘相继建设，一些中高档楼盘也不断开发，呈现出百花齐放的景象，最为红火。楼盘样品房的舒适与奢华，让市民耳目一新，并随之争相效仿，观念的改变和档次的提高，为家居建材品牌商家提供了广阔的发展空间，一些商家开始大举进入，抢占市场。

    “2003年，欧派整体橱柜、衣柜开始进入恩平，当时生意并不怎么好，许多市民走进商场一看，不知道是什么材料，更不知道有什么好处。2004年前后，品牌商家多了起来，市民的消费观念开始转变，尤其是近几年，一些楼盘把优质的装修理念带进恩平，市民的观念也逐渐改变，对品牌也越来越认可了。”欧派整体橱柜、衣柜恩平商场市场经理郑毅荣表示。

       异业联盟创新共赢

    ■联盟可以为消费者提供全程、全方位、一站式的产品服务和解决方案，让消费者真正省心、专心、舒心、用心、放心。

    谈起八大家居建材商家品牌联盟的初衷，郑毅荣告诉记者，今年初，欧派总部召开会议，他看到各大城市都在搞这种联盟，于是就产生了这个想法。随后，他与东鹏陶瓷、雅宜居等品牌恩平负责人商议，认为这个做法非常好，经过细密的筹划，4月初正式确定了八大家居建材商家联合起来共进退。

    记者从网上查询得知，异业联盟主要是指，包括公司企业等不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

    恩平异业联盟的八大商家品牌分别是东鹏陶瓷、雅宜居、三和名门、欧派、美昌五金（灯饰城）、格力、万家乐、唯美居，可以说涵盖了整个家具建材材料，那么对于恩平的商家和消费者，它会带来什么好处呢？

    “首先，降低了活动的费用，比如4月11日品牌联盟送温暖的活动，如果单独一个商家搞，可能需要十万八万元，而大家联合起来，每家一两万元就可以了，宣传效果也是令人满意；其次，我们可以把降低的费用回馈给消费者，每消费满3000元就可以使用代金券一张，在其它商家同等使用；再次，我们都是恩平最优秀的家居建材商家，有着良好的信誉，而且每家销售的产品不同，装修材料完全可以从这些商家中买齐，并且是最优质的材料，大大节省了消费者的时间。”岑伟贤告诉记者，联盟可以为消费者提供全程、全方位、一站式的产品服务和解决方案，让消费者真正省心、专心、舒心、用心、放心。

    抱团过冬树立品牌

    ■“约法三章，并设立品牌联盟监督电话，一有咨询和投诉，我们都会要求商家尽快解决。”

    目前，金融海啸席卷全球，恩平楼市持续低迷，这些都引起了家居建材商家的关注，虽然金融海啸对恩平的影响不算很大，家居建材市场依旧红火，但部分楼盘二期、三期工程已经停工，如果不尽快生产，势必影响日后的销售。为了降低费用，加强推介，八大商家决定捆在一起，“抱团过冬”，并一致认可并看好品牌联盟。

    八大商家联合起来组成了“非常7+1”团体，可以说又创造了一个品牌，并树立起了最顶尖的品牌，那么维护好这个品牌就显得十分重要。各大商家约定，质量是商场生存的根本，每家必须以用最好的产品保证质量。同时，注重服务，如果有咨询和投诉，要立即安排服务人员赶到现场解决。“八大商家中如果有一家做得不好，很可能就会影响到其他商家，所以我们约法三章，并设立了品牌联盟监督电话，一有咨询和投诉，我们都会要求商家尽快解决。”郑毅荣告诉记者。

    4月11日，家居建材品牌联盟主办的送春暖活动暨红十字会“一元爱心日”活动，每家商家都有1—2件商品拍卖，现场竞拍热潮高涨，商品一下子就拍卖完，所得款项全部捐给红十字会，引来了许多市民驻足围观。一位市民在接受采访时表示：“献出自己的爱心，帮助有需要的人，体现了商家不忘帮助他人的良好美德。品牌联盟确实方便优惠了消费者，但希望真正把优惠落到实处，兑现承诺，这样才会获得消费者的认同，并把生意越做越大。”

    ■短评

    资源共享

    创新共赢

    4月初，八大家居建材商家品牌联盟在恩平市刮起了不小的风暴，其利用虚拟平台，探索行业发展新模式的做法令同行们称赞，质量保证、服务到位的承诺也让消费者心动不已，它刚刚浮出水面，就吸引了各界关注的目光。

    异业联盟对恩平来说还算新鲜事物，它与同业联盟不同的是，不存在同业间的相互竞争，可以顾客共享，达到理想的利益。随之而来的，它的广告效应、影响范围、消费利益最大化的优势也将更加突出，恩平引进这种新模式，可以说为商家谋求更大的市场发展空间提供了一个参考的样本。

    对于异业联盟能走多远的问题，笔者不敢妄下结论，但在发展过程中，有几个问题不能不注意：其一加入品牌联盟的企业必须是所在行业中的优势企业，具有清晰的市场定位和差异化的竞争力，防止产品和渠道方面的交叉；其二，加入联盟的企业不能只谋求一家的利益而损害他人利益，这样就减少了质量无保证、服务不到位而导致的投诉问题；其三，加强沟通和监督十分必要，品牌联盟对恩平来说还算尝试，如果让它健康地发展下去，必须增强合作执行力，努力使目标市场一致，互助支援，这样它的路才会越走越远。