点评广东四大家具展会

    3月中旬，广东四地（东莞、顺德、广州、深圳）家具展会依次拉开帷幕，记者在展会期间积极奔走四地，原本以为受全球风暴的影响，展会可能会些许冷清，可来到展会现场，展馆内却人流如织，各地展会也独具自己鲜明特色……
    第23届广州国际家具展：誓做国内展会霸主
    内销外贸“一站式”采购平台享有“亚洲家具交易中心”美誉的中国广州国际家具博览会一直引领亚洲家具行业风尚，是广大家具企业专业、广阔的展示舞台。第23届广州家具展，展会总面积达到了50万平方米，大大超过同期其它展会面积，而且展馆分布、功能配套、服务设施等方面都与国际性展会接轨，奠定其“亚洲第一、世界领先”的行业地位。
    需求畅旺商情好
    买家卖家表满意
　　第23届中国广州国际家具博览会，是金融危机背景下一次家具企业的大聚会，作为中国家具行业的晴雨表，体现了中国家具行业发展的最新情况。
　　在金融危机和行业调整中，把目光转移到国内几乎成了家具行业普遍关注的现象。一位河南买家的感叹很有代表性，他说：“以前我都不来，因为很多企业都贴出’谢绝内销’。今年很多企业都发展或者更重视内销了，好啊，能扩大内需嘛，好东西谁都需要！”
　　从订单数量来说，截至20日下午3时，大部分参展商表示比去年9月份情况好一些。皇朝家私销售负责人田新梅说：“这次客流量和签单还可以，比去年9月份的情况要好。”健威人性家具总经理刘启超的评价是：“比去年9月份好一些。”
    海外买家更青睐
    追求最大利益化
　　买家的数量多，对于参展商来说是一个机遇。同时这机遇是双向的。采购到合适自己的产品，对买家也是一个机遇。只有抓住机遇，买卖双方才能实现利益最大化。
在众多买家中，有一个海外采购团显得特别突出。该采购团由5家日本企业代表组成太阳家具百货、GARANT MOBEL、迫田株式会社、光株式会社、安井家具株式会社，共18位成员，主要采购民用家具，涉及产品种类有沙发、客厅系列和卧室系列，预算采购的量比较大。日本国内最大的家具百货掌舵人川崎先生也亲自来到展会，跟采购团一起进场采购，足以证明此行的重要。
　　当被问及金融危机下增加采购量会不会需要承担较大的风险，日本海外买家团的代表宋先生告诉记者，这正是应对金融危机的妙处。此时正是日本本土家具的困难阶段，日本的企业需要寻求更好的合作方式。以往日本在中国的采购主要是量贩式的，集中在低端产品，这次采购会转向中高端的产品。一方面是金融危机下，企业经营困难，同时日本较高的工资成本给企业造成更大的负担；另一方面，中国的产品无论在设计上还是质量上都有了很大提高。相对而言，中国的产品性价比颇高，因此，这次在中国的采购量会有所增加。
对于此次展会，宋先生表示，金融危机下，其他展都多多少少缩了水，而广州这个家具展却能够办成现在这样的规模实属不容易，展厅的布置一年比一年好，指示牌的设计更人性化了。
    从无设计到有设计
    欣赏创意卖概念
　中国红铅笔产品设计展位于9.3号馆，展会上展示了多个设计，主要是设计师、设计室、美院作品，力求推进中国本土设计与国际设计的交流、融合，同时推进中国家具设计职业化发展。
　　如今，专业的设计企业越来越受到家具企业的重视，就连家具展览机构也日渐加大对家具研发的投入。比如标卓的时尚家系列特别升级了客厅的重要组成部分--沙发和电视柜，更加注重整体配套和空间氛围，让消费者从触觉、视觉和心理等方面去感知时尚家的意境。
　　这次展览会， 还有许多吸引买家和观众的地方。大部分产品都宣扬健康为上的理念，产品展示出环保与人性的互动。2009年，广州家具展呈现“LOHAS” (Lifestyle of  Health and Sustainability)风潮下的家居生活体验，强调健康、绿色、自由、时尚。新工艺新技术也让人耳目一新，比如韦邦家具引进意大利先进设备制作的圆弧型高光家具，充分体现了用科技手段实现设计的优越处。 
    第21届东莞名家具展：寻找下一个蓝海
    3月16日—20日，第21届东莞名家具展隆重召开。本届东莞展会规模为24万平方米，共分9座展馆， 参展商的产品新颖，展位设计特别，全面展示中国家具设计制造的最高水平。来自全球50多个国家的参观商30多万人次参观名家具展。整个展览期间，展馆内每天人流如织。专业买家在名家具展的停留时间也大幅增长，人均达到2.6天。
    参展商信心充足 经销商左顾右盼
    “只要心中充满阳光，前程一定灿烂。”用这句话来形容名家展参展商的心态，那是最好不过的了。作为广东春季四大展的首次展，各参展商信心充足，力争头啖汤。
    “顾家工艺”展会的负责人表示，面对自然灾害，或者说经过很大的磨难之后，人对生活的追求是不会改变的。目前我们对这个市场还要有信心，不光是我们这个家具行业，各行各业都应该有信心，生活不会因为困难而退。
    与参展商信心充足不太协调的是，不少前来观展的经销商却是左顾右盼。受金融危机的影响，持观望、犹豫态度的经销商大有人在。因而，当记者随机问到前来参展的经销商有无相中的品牌时，得到最多的答案是：“看看先。”
    经销商变“香饽饽” 决胜终端成共识
    在今年的名家具展上，主办单位、企业针对经销商的主题活动相比往年有明显增多。3月17日由广东省家具商会联合全国工商联家具装饰业主办的“融合共赢2009――中国家具行业联谊酒会暨全国优秀销售商颁奖典礼”、由名家具展主办的“中国家具名商金牌榜”活动，把更多关注目光投向了经销商群体。
    本届展会很多参展商在推广上更加务实，在展示、装修、接待等各方面节约开支，而在支持经销商方面却有了更多实实在在的动作，如价格折扣、广告支持、装修支持等，类似联合欧陆公司就打出了“开店不花钱，再送你本田，价格你最牛”的诱人广告，让人看到了厂商同甘共苦、共渡难关的希望。
    销售渠道下沉 寻找下一个蓝海
    马云讲过一句话，这个冬天可能比我们想象的更冷更长。在一二级市场已经趋近成熟和饱和的背景下，进军三四级市场的号角正在吹响，销售渠道的下沉成为了许多参展企业的共同选择。
    湖南星港家居发展有限公司总经理徐建民先生告诉记者，他们是第一次参展，希望通过展会让全行业和全国认识星港，也希望成为拓展品牌的平台。旗下有三大品牌，有针对高端客户的，星港针对普通的客户，针对三、四级市场的也有对应的品牌。现在的三、四级市场就是未来的一、二级市场，他们注重的是生活方式和生活习惯的转变。
    喜盈门（南昌）建材广场管理中心总经理许惊鸿先生说：“现在几个特级城市，人均商场的面积达到了2平方米，保守的销售价格要达到6000元，因此城市是一片红海，蓝海在哪里。蓝海就在老少边穷，老区和边疆以及贫困地区，或许是我们下一个蓝海和空间。” 

    第24届深圳展：二展合一为内销开路 
    3月19日，为期四天的第24届深圳春季国际家具展在深圳国际会展中心正式拉开帷幕。由于取消了秋季展，主办方“二展合一”的方式充分整合了参展资源， 共有国内外近500家家具企业、设计机构参展。主办方表示，这是在金融危机背景下一次家具企业的“大聚会”，希望通过展会帮助深圳家具企业多接订单，同时更好地开拓国内市场。
    五大展精心规划 引导内销市场格局
    第24届深圳展在对品质、设计、品牌方面继续坚持惯有的高端形象外，还加大了对品牌门类的规划力度，展馆分为品牌家具展区、东南亚风情国际家具展区、ZOW深圳国际家具配件展区、设计立方·深圳设计师综合联展展区以及深圳国际家居饰品展区，五大展区，各自几千平米，精心规划，引导内销市场格局。
    更为重要的是在今后的展会上，深圳展将为更多的参展企业提供最直接、最有效、最专业的市场支持、品牌支持和技术支持，使中国家具企业能够真正借助展会打开通往中国巨大内销市场的命运之门。
    设计大师加盟  配合品牌制定内销战略
    深圳国际家具展一直力图帮助家具企业完成品牌的战略规划，不仅在市场和技术实践层面提供长久以来的支持，更集中了海内外的业内知名专家，在理论层面给予中国的家具企业宝贵的指导、交流与启迪。本届深圳家具展，围绕“内销”、“设计”两个主题，主办方计划在4天的展会上召集若干论坛、讲座、沙龙，邀请来自中国、美国、马来西亚、印尼等颇有话语权的营销专家、设计大师，为两个老话题注入新思想，为中国家具企业带来更多的创造性思维。
    老品牌焕发新彩  新品牌斩获机遇
    本届深圳展不仅为参展品牌提供一个品牌形象的现场展示机会，同时在展会的相关刊物，如预刊、会刊、指南、网站等也会免费刊登参展品牌的名称、LOGO等相关信息。深圳国际家具展还凭借其在家具研发、品牌战略、媒体传播等方面的绝无仅有的优势为展商提供了包括研发、咨询、传播、规划等全方位的增值服务。第24届深圳家具展为众多参展的新品牌提供了特别的支持，力图使新品牌斩获机遇，收获希望；同使也让老品牌焕发出蓬勃朝气。

    第17届龙家展：成就内销中端品牌“新势力”
    3月17日至20日，备受业界关注的第十七届龙家具精品展在顺德龙江前进汇展中心举办，来自全国各地350多家企业参展，吸引了来自世界100多个国家和地区的8万多名观众前往参观，观展人数预计比上届增加15%。众多商家在此届展会上大展拳脚，推新品，出政策，整个龙家展成了众商家角力内销市场的无烟战场。
    亮点频出  商家演绎“眼球经济”
    展会上参展企业繁多，打着“物美价廉”旗号的品牌比比皆是，如何制造更多吸引眼球的亮点，以招揽更多的客户，成为了不少参展商反复琢磨的问题之一。
    第十七届龙家展上，作为展会唯一一家户外参展商，佛山豪亨家具集团无疑赚足了“眼球经济”。作为展会唯一一家户外参展商，为打造“时尚、现代、前卫”的形象，豪亨特地为观展商奉上了管弦组合演奏和模特走秀等视觉盛宴，开展首日，豪亨就以“天女散花”的形式为广大意向客户派发总额上百万的代金券，“美女+代金赠券”战术让豪亨在此届展会上人气可谓是赚了个金盘满钵。
    与豪亨闹哄哄的宣传攻势不同，凯帝仙奴偏反其道而行之。两位身材高挑、身穿盔甲的女模特，如同中古世纪欧洲的骑士般，英气凛然又不失冷艳，静静地倚在沙发上，毫不费劲便成为观者眼球的焦点。有参观者对其宣传手段赞叹不已：“凯帝仙奴以最少的人力，达到最好的宣传效果，真高明啊！”凯帝仙奴还把展位布置成欧洲古城堡，营造出一种高品位的艺术魅力，无形中也表达了自身对时尚的设计理念和敏锐的艺术灵感，可谓“无声胜有声”。 
    新品亮相 精耕细作国内市场
    为了拓展国内市场，不少企业通过调整产品结构，进一步细分市场。本届龙家展上，不少家具企业纷纷推出了与国内市场适销对路的新品。
    “我们今年参展的成绩相当理想。这样说吧，我们公司在龙家展上面，短短5分钟的车程就配备了4、5部车，一部车每天就接送100多个客户，生意非常红火，要下单的客户很多，业务员都忙不过来了。”保背健床褥实业有限公司的品牌经理杨平对记者说。针对国内的二、三级市场，保背健在龙家展上主要推出了保背健和K&D的系列新品，除此之外，考虑到现在国内房价高企、国家主推小户型住宅的现况，保背健在广州展上还推出了K&D和皇室至尊的新品，意在拓展国内一、二级市场，招揽国内外优质经销商。这次参展保背健取得了喜人的成绩，“保背健在龙家展和广州展两个展会总共招揽了至少100多家经销商，保守估计专卖店客户至少超过50家。”
    与保背健一样，主攻国内市场的裕丰家具今年已是第四次参加龙家展，在此次细分市场上，裕丰此次推出了全新的榆木系列。“随着国内人民生活水平的不断提高，对家具环保、绿色的要求不断增强，满足对家具多元化风格的需求，我们推出全实木的榆木系列家具，主打中西合璧、古典与现代相结合的风格，把年轻人这一块也拿下”，裕丰营销中心负责人梁锡昌说。凭借绿色、环保的形象以及良好的质量，裕丰不仅赢得了国内客户的青睐，也吸引了不少国外人士。