顺德家具“逆市飘红”启示录

     3月17日，中国家具原辅材料年会暨2009全国家具原辅材料发展论坛在顺德龙江镇隆重召开。
　　本次家具材料业的盛会由中国家具原辅材料专业委员会、中国林产工业协会装饰纸专业委员会、胶粘剂与表面加工专业委员会三大专业委员会共同主办，顺德家具研究开发院、亚洲国际家具材料交易中心承办，广东省家具协会、广东省林业产业协会协办。中国家具协会理事长贾清文、中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰、中国木材流通协会会长朱光前、中国林产工业协会副会长钱小瑜、广东省家具协会副会长兼秘书长王克等行业协会领导及家具原辅材料供应商、行业专家、家具制造业代表及媒体代表近300人出席了此次会议。同时，本届年会还得到了承办方所在地政府、部门高度重视，佛山市顺德区经济贸易局、佛山市顺德区质量技术监督局、佛山市顺德区龙江镇人民政府、佛山市家具行业协会、佛山市顺德家具协会、佛山市乐从家具协会等政府、组织也对这次活动给予了大力的支持。
　　“行业规范与产业对接”是本次会议的主题，这一主题的提出，旨在“促进家具原辅材料业更加健康发展，引导家具企业积极应对全球金融危机影响，化解家具制造业的资金压力，保持家具企业稳定增长态势。”自去年下半年全球性的金融危机爆发以来，中国家具产业面临着前所未有的压力，出口定单的急剧萎缩和出口合同履约率大幅下降，传统制造企业的现金流缺失，内销市场开拓力度不够、原材料成本上升等等问题困扰着当前的中国家具业，家具产业转型升级势在必行。
　　本届年会活动内容包括审议《中国家具协会原辅材料专业委员会2009年度工作计划》；讨论家具原辅材料标准收集、汇编、宣传事宜，进一步规范和引导家具原辅材料企业的发展；举办中国家具上下游产业对接战略合作签约；原辅材料发展论坛；参观家具原辅材料展五个部分。同时，来自家具、林产、木材、涂料等相关行业的专家作了生动的主题演讲，与会的协会领导与企业代表积极参与，在各自关心的领域寻求解决问题的途径。

　　专家聚焦

　　中国家具协会理事长贾清文:2009年将是中国家具企业最困难的一年，未来的家具行业还是处于转型以后由家具大国向全国过度迈进的阶段，这个阶段调整以后我们可以进入第二个高速发展期。
　　市场的前景还很多，首先我认为我国国民经济在高速发展，只要国民经济保持8%的增长速度，家具要有10%~15%的增长速度才能适应国民经济高速发展的需求。国民经济发展再到人民生活水平的提高也需要大量的家具。另外，经过调整以后，房地产市场的启动也是家具发展的较大的方面。再有，工业化和城市化率的推进，对家具的需求量依然是很大的。目前我国城市化率在45%左右，发达国家都在70%~80%，广大的农民从农村走向中小城市，这是必然的趋势，家具的需求量是非常大的。
　　从国际市场来讲，尽管我们受到金融危机的影响，物美价廉的家具仍然会受到全世界人民的欢迎，国外的企业也在调整，我认为我们是率先走出了调整期。因为我们的性价比很有竞争优势，未来世界家具中国来制造，前景是非常广阔的。
　　未来的发展趋势，家具产品将是丰富多彩的，原辅材料也应该是多种多样的。随着生活水平的提高，家具的分类也越来越细，功能越来越多，所以多功能的家具也是发展的趋势。另外，乡村家具和休闲家具的发展前景也很大。
　　太尔公司中国区总裁杨虹：家具用胶黏剂的发展趋势有：新标准、新法案和新的市场要求推动胶黏剂不断向更环保的方向进步和发展；醛基类胶黏剂的甲醛释放量更低；非醛基类胶黏剂应用更广泛；溶剂型胶向水性胶的转变；高生产效率的胶黏剂；通过胶黏剂的进步增加家具设计的灵活性和实现生产制作的可行性。允许使用更多种类的材料，允许使用更多的材料组合，在保证家具美观新颖的同时保证其原有的使用性能和强度。
　　家具要实现增值要有品牌、创新设计、性能保证。家具扩大增值，实现更好的价格和更高的利润，需要环境友好型、高品质、高效率、高性价比的品牌胶黏剂与之配合。高附加值产品有利于节约木材资源，保护地球和我们的生存环境。这将是所有企业的使命，也是最高的理想状态。
　　中国木材流通协会会长朱光前：造成企业困难的局面有市场、产品和政策等三方面。去年商品房销售6.2亿平方米，同比下降了19.2%，对家具或者装饰装修行业、地板行业、木门行业造成重大的影响；我们产品同质化比较严重，技术创新比较小，附加值比较低，大量做OEM，没有自己的品牌和自己的销售渠道；去年上半年出台了很多政策，包括出口退税增长、《新劳动法》的出台，再加上金融政策的憧憬，对房地产的控制也不够好等因素都促使这些政策的出台，给企业造成了非常大的问题。
　　木材行业要有信心，中国作为世界木制品出口大国的地位不会改变，木材行业不是两高（高耗能、高污染）一资（资源型）限制发展的产业。
　　木材行业怎么应对经济危机呢？要做好五个转变：第一，转变原材料来源；第二，转变经营思路，创自己的品牌；第三，转变销售市场；第四，转变产品构成和提高产品的附加值；第五，关注国际上的新变化。
　　中国林产工业协会副会长钱小瑜：2009年我们预计林产品的出口形势非常严峻，因为林产工业资源对外的程度有50%，产品销售对外市场的依存度接近40%。我国林产品出口主要集中在美、日、欧盟、英国和韩国，占我国林产品出口总额的55%。
　　对企业来说如何应对这次金融危机，我们认为总的原则应该是安全第一，效益第二，规模第三。同时企业应该密切地关注国际国内的宏观经济和政策的变化，及时地调整企业的经营理念，调整生产的品种，扩大市场需求的品种。优化营销网络，稳定合作伙伴，与上下游经营伙伴接成战略联盟，这是我们俗称的大家要一起抱团过冬。同时企业要保持一定的资金实力，降低企业负载率，减少投资，增加现金流，严格地控制好资金链。对于一些有实力的企业集团来说，我们鼓励它抓住机遇逆势抄底，收购资产优良的牧业公司，在开拓国际市场的时候，并购重组国内的相关企业，做大做强。
　　人造板行业60%的市场是家具，到2008年开始回落，比较乐观的分析，2009年的下半年会有所回升。
　　上海圣世年轮家具有限公司董事长陈建华：金融危机并不可怕，可怕的是消费恐惧。与过去最辉煌的年份相比，中国的家具市场主要有这三个方面表现：出口受阻导致产能过剩，外销产品冲击内销市场，价格大战，硝烟弥漫；买涨不买跌的心态；消费心理趋向成熟。
　　面对变化的市场环境，我们唯有调整心态以变应变，主动变革才能转危为机，中国的家具市场迟早还会复苏，美国的家具市场最终依然需要中国。
　　2009年的机会主要有三个：利用“洗牌”契机，确定市场定位，调整产品结构，适应目标群体的需求；利用“春冷”闲暇，加强专业培训提高团队素质，改善服务体系；利用“扭亏”政策，挖掘内部潜力，开发双边市场，战胜生存威胁。
　　广东华润涂料有限公司销售总监高仕鹏：家具的涂料成本并不是家具最大的成本，通常涂料的成本只占家具生产成本的10%左右，消费者对家具品质的判断，主要从家具的材质和涂料两方面判断的，有69%以上的消费者在购买家具时会关注家具所使用涂料的品牌，98%以上的消费者会考虑家具的表面涂装色彩效果，在家具产品同质化越来越严重的今天，通过家具表面的色彩效果来实现差异化是众多品牌突破瓶颈的途径。家具表面涂装效果的最终品质都直接影响到消费者对家具购买的决定，环保性能以及色彩效果将是提高家具的品牌竞争力的优势。
　　我给家具企业提出几点建议：进行家具表面、装饰与色彩效果的创新，迎合更多消费者的需求；提高环保质量；对家具导购进行涂装以及涂料知识的培训；家具企业选择的涂料品牌，应该是受消费者喜爱的。
　　家具涂料成本虽然只占家具成本的10%左右，但却100%的影响家具的品质。因此，选择优质涂料的同时，应该更多的考虑涂料供应商所提供系列服务所带来的附加值。

  3月16日精通家具在万江宏宇酒店召开精通家具09年企业战略发布会，精通集团主要领导人、新老经销商和数十家行业媒体共300余人参加会议。

   会上精通集团董事长黎泽盛介绍了精通集团旗下的各产业发展情况，并对精通家具在当前新经济形式下的发展给予充分的肯定。黎董表示精通集团虽是多产业、多元化发展的集团公司，但精通各产业是相互促进和扶持的，各产业在发展时各走各路，在困难时相互依存，所以精通家具企业发展的基础是牢固的。精通家具董事长骆文先生首先对多年来一直关爱和支持精通家具发展的经销商表示致谢，并对精通家具09年企业发展做了详细的战略陈述。会中董事长骆文详细介绍了公司从开办、发展、壮大的创业历程。当年从5000元起家办厂到现在的规模，公司建设得好，企业发展得快，最终归结到人。精通一直把和谐发展自始至终看做企业发展的核心思想。

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　精通集团是一家跨国跨地区行业的实业公司，拥有精通家具厂、精通大酒店（四星级商务酒店）、精通油墨厂、精通厨具厂、快而美饮食公司等十六个成员企业，家具产业属精通集团之核心企业，包括现代板式民用、酒店、办公三个专业厂，产品以富有文化内涵的设计自成一格，已畅销于港澳、东南亚、欧洲等地。自2002年下半年拓展中国市场以来，深受青睐，专卖店遍及各大城市。