2009家具展内销市场成开拓重点 产品差异化助力中小企赢得市场

无论是工业涂料企业，还是建筑装饰涂料 企业，大多数商家为了追求利益收入，只重视销售行为。而对于产品创新，产品反馈等因素关注甚少，造成产品与市场脱节。这种只重视后期营销，不重视前期产品建设的经营方式，尤为影响涂料企业长远发展。

从很多做涂料产品销售的朋友那里，我们都可以听到这样的话语：如果销售业绩不好，公司会如何如何。这类企业在营销中往往把推广与销售行为看得特别重，当做是企业营销的关键与核心所在，却忽略了产品其实才是营销的基础。

涂料企业不能忽略消费对产品的意见与反馈

事实上，为了提升绩效，在员工管理上合理制订相关规范是情理之中之事。但是，如果只重销售，不重产品，或者是把销售与产品硬性割裂，那么所开发生产或销售的产品势必会造成与市场的脱节。市场是动态的，消费者的需求也随之变化。所以如果产品不能因势而行，必定难以贴近市场、无法取得畅销的势头。

大部分涂料企业急功尽利追求业绩，于是对销售建议及反馈关注相对多一些，而对于产品的售后以及意见反馈关注较少。很多因产品品质差，引发的马拉松式投诉受理事件，消费者已是常见。无论是品质问题反馈还是产品创新建议，由于企业并没有健全的产品反馈处理机制，很多时候，涂料产品只是企业在主观创新。这将难形成产品与市场的同步化发展。