第21届国际名家具（东莞）展览会闭幕 买家云集 信心至上

本届展会规模9个展馆（包括两个临时展馆）24万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的847家参展商参加了本届展会。五天时间，展会共接待全球专业买家8万多人，其中海外买家近万人。

作为中国家具品牌集中度最高的专业家具展，名家具展成为业界判定行业风向的展会。在这短短的五天时间里，人们从展会所感觉到信息是"希望"，冬天正在远去。
内销市场上扬

在内销市场上，尽管处于公认的困难时期,但好的产品一样受欢迎。凡是定位准确、设计注重创新的产品，一样可以得到经销商的追捧。东莞洋臣公司过去专注外销，去年九月第一次参展，效果差强人意，但本届展会，前两天便有客户下定186家，签协议的企业多达200多家，第三天便在展位前贴出大红公告，婉拒开店。无独有偶，浙江一家企业专门定位二三级市场开发的产品，因期较高的性价比广受好评，在展会期间开店过百家；创域公司以往套房系列产品做得很成功，本届展会延续套房家具的风格，推出了青少年儿童系列，大受欢迎，老客户全都拿了新的产品的经销权；类似的情况也出现在饰品企业身上，来自深圳的太阳姊妹和天堂鸟都是名家具家居饰品展的老参展商，在展会前两天中，现场员工忙于接待客商，连吃午饭的时间都没有。

外销市场平淡中有亮点

外销方面，尽管从海外客商数量看，虽比上届展会多，与往年同期展会相比略少，但效果仍然比人们预想的要好；上海一家参展商产品定位很高，他们表示老客户来得比较少，效果一般，而玉环很多参展企业却传来佳音，有多家企业接单上百个柜，喜出望外；东莞本地一家玻璃餐台企业在本届展会展出的新系列，本来主打内销市场，但前来参观的老客户对这些产品非常青睐，意外获得了不少海外定单。

厂商携手共渡难关
   
除了市场，在营销上参展商的点点滴滴变化，也让人感受到希望。本届展会很多参展商在推广上更加务实，在展示、装修、接待等各方面节约开支，而在支持经销商方面却有了更多实实在在的动作，如价格折扣、广告支持、装修支持等，让人看到厂商同甘共苦、共渡难关的希望。展会上，不少有实力的经销商受到鼓舞，借势扩张，西安一个经销商在本届展会期间一气新开七家专卖店。

展商重视创新
　　
从展品及展厅设计上，能清楚感受到参展企业在创新方面所做出的努力，评委们的意见也能证明这一点，对于本届展会的产品设计，评委们给出了肯定评价，普遍认为参展企业在设计上有进步，用武汉理工大学郑建启教授的话说，是“大家都认真起来了”。

首先是参展商努力打造自身产品的特色。有的锁定市场上相应的消费群体，建立自己的产品风格，而不是在某些款式上盲目跟风，像上文提到的创域新推出青少年系列，是作为原有成人系列产品的延伸，原因是他们于三、四年前瞄准新婚人群推出的产品非常成功，现在，这些客户的下一代大多应该诞生了，创域选择此时有针对性地设计推出新产品，显然在对老客户的服务上又更进一步了；有的参展商则是在开发产品的同时，注重独立开发与之相配套的小件饰品，如青岛一木的参展产品全部由自己开发的灯饰配套，效果与众不同；还有参展商是从配饰入手，在传承过往产品风格的同时，借配饰的丰富性赋予产品更多变化，如友联·为家本届展会一改以往多用中国红的风格，在布艺的搭配上，多选用淡雅色调，同样充满中国味道，令人耳目一新。

此外，大批参展商在展示风格上有了明显变化，开放性的展位成为更多参展商的选择，或在空间设计上更为开放，或采用大块玻璃让展厅更为通透，而且展位与展品风格更为融合。本届展会在展位设计评选上获奖的企业莫不如此。

本届展会设立了“创意设计空间”，引进了国内十名顶尖的设计师的作品，以及国外家具设计师及室内设计师的作品。展会期间，这里每天人流不断，吸引了众多观众，相当数量的家具制造商对展出作品非常感兴趣，争相与现场设计师交流。
  
信心是解决当前困局的关键。在本届展会上，人们看到了希望，相信越来越多的信息将重树家具人的信心，推动中国家具业的下一轮大发展。