有信心有未来——乐雅轩09年3月广州家展纪事

时间：2009-03-24 人气：1616 来源：顺德家具网作者：

概述： 3月18日，第23届广州家具博览会如期开幕，依然迎来了汹涌的人潮。与往年相比，观展者的神情似乎多了几分慎重和期许。乐雅轩此次参展以1000平米的面积在众品牌中傲然屹立。乐雅轩旗下田园雅筑、雅茗、菲奥纳、......

3月18日，第23届广州家具博览会如期开幕，依然迎来了汹涌的人潮。与往年相比，观展者的神情似乎多了几分慎重和期许。乐雅轩此次参展以1000平米的面积在众品牌中傲然屹立。乐雅轩旗下田园雅筑、雅茗、菲奥纳、卓盈等四大子品牌一字排开，等待众人的检阅。略带传统中式风格大门的大红灯笼下，人潮涌动、水泄不通。

记者约见了乐雅轩副总经理李俊霖先生，问及在如此低迷的大环境下，乐雅轩为什么还如此大手笔地耗巨资参展？

李总侃侃而谈：首先，对于经济危机的认识，我们并不是以恐惧的心态来面对。经济危机既是百年一遇的灾难，更是千载难逢的机遇。经济危机迫使乐雅轩进行战略升级和企业转型，我们将由机会增长型转变为战略驱动型的增长方式，由制造型企业转变为营销型企业。我们敢耗巨资参展的底气源于近几年快速的业绩增长，即使是去年，增长速度仍达到46%。当然，主观原因是我们有积极乐观的心态，就象我们的展会主题：有信心·有未来。因为09年我们制定了科学的发展战略和战术，有充分的自信来战胜经济危机。所以我们必须要借展会这个舞台去传递我们的信心，展示我们的风采。面对经济危机，绝大部分企业都是收缩战略，而我们却要借这个机会去积极扩张，完善和健全我们的网络。在这个非常时期，我们的扩张战略会事半功倍，我们的声音会传地更远，行动也会更有力和有效。有信心，才有未来。

当晚记者还来到了 “有信心·有未来——乐雅轩2009破冰营销大会”现场，会场热闹非凡，大厅里约有400多人参会。

上图为：乐雅轩副总经理---李俊霖先生台上演讲

大会在总经理左本勤先生乐观、自信的致辞中拉开序幕，紧接着主讲人李俊霖副总慷慨陈辞，从剖析经销商的现状、心态，一直讲到行业的弊端，最后再以乐雅轩09年经销商深度扶持措施——“六心工程”和七大支持政策，将大会推向高潮。许多经销商情绪激昂，不时响应互动，一扫经济危机下的阴霾，400多人的热情被逐渐点燃。李总演讲结束前，工作人员又为在场所有客户派发红包，里面装着1张沉甸甸的开店10000元优惠券，算是献给大家的一个大礼。李总短短1小时的演讲极大地鼓舞了士气，给全场人以希望，正如大会主题：有信心、有未来。然后，乐雅轩高层带领近20人的营销团队上台祝酒，宴会正式开始。

最后，大会简单而隆重地举行了“乐雅轩2009VIP颁奖仪式”，犒赏了跟随乐雅轩征战多年的战略合作伙伴。在一首《走进新时代》的结尾曲中，“有信心·有未来——乐雅轩2009“破冰”营销大会降下了帷幕，众人满怀信心，乘兴而去。记者除了享受这次感官盛宴外，内心更是感慨良多。

乐雅轩VIP群英合照

今年,为应对危机，海尔正着手建立自身更具竞争力的商业模式，把海尔彻底从制造型企业转型为营销型企业。经济周期的调整，也促使了家具行业的发展转型，少数先知先觉的企业正在开始酝酿转型。谁能在这次危机中“华丽转身”，谁就能迎来经济复苏后的快速增长。我们欣喜地看到以乐雅轩为代表的新兴企业，正大胆借鉴其他成熟行业甚至国外的优秀经验，稳健地向前迈进。

希望是灯塔，它指引着我们未来的方向；信心是动力，它给予我们前进的力量。在行业遭遇困境，面临转型的时刻，乐雅轩“有信心、有未来”振聋发聩地吼声激励着大家前行，引领着行业的变革。

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上一条：法国家具市场发展趋势放缓

　　根据法国室内家具工业联合会（UNIFA）下属研究院发布的2008年销售评估报告，继在2007年增长值达7.3%（96亿欧元）之后，法国家具销售市场2008年1月至10月仅微幅增长0.2%。该报告认为，2008年是消费飘忽不定的一年，特别是自8月份以来，商场常客和需求量明显下降。

　　由于目前的危机，有三分之一的家庭从现在起已改变了消费方式，有73%的家庭表示首先选择购买便宜产品；57%的家庭表示首要的是储蓄；还有43.9%的家庭明确表示推迟房屋重新调整布置的计划。根据法国室内家具工业联合会（UNIFA）下属研究院发布的2008年销售评估报告，继在2007年增长值达7.3%（96亿欧元）之后，法国家具销售市场2008年1月至10月仅微幅增长0.2%。该报告认为，2008年是消费飘忽不定的一年，特别是自8月份以来，商场常客和需求量明显下降。

　　据了解，按不同产品的销售渠道分解（客厅、室内装饰、卧具和厨具）来分，法国年轻居住者青睐的Ikea、Alinea和Fly以及厨具制造商的销售继续有所增长；相反，家居设备商如Conforama、But和Sesame的销售下降。根据对法国1000个家庭的抽样调查，2009年有四分之一的家庭（26%）表示准备购买一件家具或卧具。由于目前的危机，有三分之一的家庭从现在起已改变了消费方式，有73%的家庭表示首先选择购买便宜产品；57%的家庭表示首要的是储蓄；还有43.9%的家庭明确表示推迟房屋重新调整布置的计划。

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下一条：危机？困境？& 契机！出路！COZZIA康城健康家居成就新市场产品差异化突围颠覆旧格局

08年突如其来的经济危机，让整个家具行业处在风口浪尖上，也让我们正处于一个前所未有的变革时代。在这样的大环境下，家具行业该何去何从，其出路又在哪儿？这是大家一直以来都很关注的话题，并积极思考和探讨的问题。

康城健康家居产品有限公司凭借智能按摩家居产品的独特优势，差异化区分市场，以“智能按摩家居”为核心卖点，清晰的“健康家居”定位，直切中国健康家居高端市场。在不到1年的时间里，在大环境不景气的严峻形式下，仍相继在北京、上海、厦门、沈阳、深圳、武汉等地开有30多家专卖店，成功树立起中国健康家居第一品牌形象，被业内外人士誉为家具企业的一匹黑马。在09年初，康城一系列新的举措，同样引人高度关注，面对危机，康城公司没有退缩，相反，得以企业的灵活机制，快速行动起来，采取了多项措施积极应对，及时调整发展战略，不断探索新的发展模式，革新营销思路！以顺应局势的发展变化，谋求公司长远的发展！

康城健康家居产品有限公司总经理柳书苗先生很风趣的把这一次全球性经济危机比喻成“洪水”，对家具企业来说，面对来势凶猛的的洪水，是一场硬仗，必须引起高度重视，即使是那些常勤练内功、防微杜渐的企业，也都需再加固堤坝，柳总特别谈到“洪水往往是来得快，去得也快，但围堵不是唯一办法，还需顺势疏导，多管分流……其实，‘通路’是关键”。

科学的辨证的看待这次危机，“危机——有危机就有机会，危机的背后可能就是转机”，不可否认这次危机的巨大破坏力，打破传统，颠覆现状，摧毁一切陈旧的事物，同时，危机也必然催生新生事物的发展，酝酿新的机遇！这一次的经济危机，则让那些滥竽充数、无法给消费者提供优质产品和服务的家具企业淘汰出局。而对有实力的品牌企业来说，却是获得发展的契机。在这次危机的洗礼后，家居行业市场必然迎来新一轮的结构调整与资源重组，这对于进军国内高端健康家居市场的COZZIA康城公司来说，是机遇，也是挑战，抓住家居产业升级和结构调整的契机，充分发挥康城产品差异化优势，凭借集团公司雄厚的技术研发优势、资金优势、整合美国COZZIA品牌资源，及时采取一系列积极的应对措施，打响康城“智能按摩家居”品牌，乐观期待家居消费新拐点的出现。

面对这一次的全球性经济危机，首求生存，再谋发展，生存乃是长远发展的前提，发展乃是生存的延续，提升产品竞争力和企业生存能力，向规范化及精细化市场发展，是一个循序渐进的过程，但还需及时解决当前的问题，重拾发展信心，点燃创业激情，即要让销售人员要看到危机之后的契机与希望，还需让经销商和消费者对企业有信心，对家居产品有信心，这也正是康城公司总经理柳书苗先生一直所期望的。

科技，为疲软的家具行业市场，注入新的活力，让家居“动”起来！康城智能按摩家居产品一上市，就引起业内外人士高度关注，从消费者潜在消费需求出发，细分市场，差异化突破发展瓶颈；把握住了行业发展方向，成功实现产品升级，向设计要竞争力，向科技要市场，康城公司产品开发设计团队，康城始终坚持“舒适家居，健康生活”的产品设计理念，从消费者需求发掘家具新意，创新不仅仅体现在外观上，更注重内在的功能和品质，所设计的康城智能按摩沙发、智能按摩软床智能按摩椅作为现代家庭大件家居用品，不但要充当好的摆设，更是“内外兼修”，注重产品实质，讲究舒适和健康！让消费者觉得好看又好用。

中国越来越多的中产阶级，在消费观念、生活态度、购买能力等方面逐渐与国际接轨，在紧张的工作之余，更需要放松、更关注健康，更懂得享受，康城智能按摩沙发、智能按摩软床、智能按摩椅等健康家居产品正迎合了他们的追求健康、舒适、时尚的生活理念，满足他们的消费需求，成为中国健康家居市场的新宠，引领健康家居消费新潮流。

面对危机和困境，开源节流是关键，首要任务就是扩大销售渠道通路，增加产品与消费者的见面率，在优化传统家居销售模式的基础之上，拓展销售渠道，创新求突破，比如说与各大礼品销售公司合作，把康城智能按摩沙发、智能按摩椅当作高端健康礼品卖，送给亲戚朋友、送给上司或客户，既有品位、又上档次，既很时尚，又很实用。由此可见，康城上百种健康按摩器以其独特的按摩功能，清晰的健康定位，非常符合礼品市场销售，与其它常规礼品有着明显的差异优势，成为实实在在的好礼品。

09年，很值得大家关注与期待的关键一年，可以用求“求真务实，合作共赢”来整体概括。合作是发展的主旋律，共赢是合作的基础，康城公司顺应新形势的变化，与多家大型家居连锁销售卖场、品牌家居企业、装饰公司、礼品销售公司、房地产公司展开合作，特别开发生产多款专供产品，共同探讨并开辟新的销售通路，共同培育和分享以智能按摩家具为代表的健康家居大市场，共同努力把智能健康家居市场这个蛋糕做大做强，实现互利共享，共赢未来。

（文/唐可勇 tangkekeke@yahoo.com.cn ）

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