个别家居企业抢客 专家提醒“抱团”才能保命
眼下阳春三月，正是春暖花开之时，然而在金融危机冲击下，我国家居行业仍一片寒冷。据最新统计显示，今年以来家居市场骤然萎缩，部分家居企业无奈长期“冬眠”。然而也有个别企业逆市而上，趁机抢揽客源与市场。有关专家昨日提醒，眼下家居行业必须“抱团”过冬，否则极可能被“冻死”。
自今年春节以来，广东大量中小企业倒闭，其中包括许多家居企业，给新生的家居行业带来严峻挑战。记者从多方获悉，为了减少金融危机冲击，不少家居企业收缩战线，关闭分店、大幅裁员。但与此同时，广东、江苏、浙江等地也有部分品牌家居，非但没有被动“猫冬”，相反选择了主动出击。
据国内知名家居企业慕思寝具负责人分析，此轮金融危机不会很快结束，寝具、家居企业不能坐着“等死”，“金融危机有危有机，就看你能否主动寻机！”为了能从危中寻到机遇，该企业自2月开始，就联合中国睡眠研究会、红星美凯龙、简爱家居、吉盛伟邦等知名机构与卖场，开展2009健康睡眠万里行活动。
无独有偶，记者昨日还从美国美中商会获悉，在我国商品出口锐减情况下，中国家居行业将携手出击，在今年5月、6月抱团赴美国办家居展会，目前已有广东、浙江、江苏、云南、广西、贵州、湖南等地知名企业有意参展，国内家居行业有望率先走出危机。
全国工商联家具商会理事、广东家居商会副会长罗辑俐表示，在金融危机冲击下，以浙江、广东为代表的全国家居业，无不遭遇严重阵痛，单个的家居企业很难生存下去，惟有抱团才有出路。她鼓励广大家居企业携手，“抱团”取暖走出危机，慕思寝具等浙江、广东企业主动突围行动，就是“抱团”的最佳体现。
被中国轻工业联合会、中国家具协会授予“中国家具重镇”的广东顺德龙江镇，曾经占据全国家具制造业的五分之一产值，被誉为中国家具制造业的“航母”，是中国最大的家具产业集群基地。
随着顺德龙江成为广东省级家具产业升级示范区，整个行业的变革已势在必行，顺德家具业逆势升级转型同时得到政府和业界的肯定。
顺德家具协会主席陈伟恒今天介绍，本届“龙”家具精品展览会和“亚洲国际家具材料博览会”在稳固欧美等传统市场的基础上，加大了印度、泰国、俄罗斯、越南、中东、马来西亚等国家和地区市场欣推广，界时将有来自世界上一百多个国家和地区的八万多名专业观众前来参观。
记者在顺德龙江采访了解到，对具有自主品牌、创新能力强的家具企业其实并不如想象中的困难。在出口萎缩的情况下，针对庞大的中国内地家具消费市场，家具制造企业仍有更多的商机。
经过多年的沉淀与积累，目前的顺德龙江已搭建起交易、展览、研发、物流、电子商务等于一体的行业服务平台，“亚洲国际”展览中心也成为顺德家具产业升级的一个助推器和政府对家具产业调整政策实施一个落脚点与实现主体。
很多业内人士都承认，2009年将是广州家具市场上极为动荡，也极为冷淡的一年。随着淡季无限期的延长，大部分卖场都采取收缩策略，市场很平静。可就在这一年，高档家居市场却在人们不经意时悄然绽放。吉盛伟邦家居博览中心营销推广部总监许艳就曾向记者透露，高档家居虽然主要的消费群体还是金字塔顶端的人群，但从购买人数来看，普通白领也不在少数。金融危机的影响肯定有，但目前卖场内销售情况还是比较稳定的。
坚持定位：奢侈品就只对特殊消费群
在金融危机影响下，不少卖场内中低端家居产品纷纷开展打折、促销的优惠活动。但信息时报记者走访的过程中却发现，绝大多数的高端奢侈品牌宁愿忍受门店冷清的局面也不愿参加打折促销的活动。即使有类似的直销展会，充其量也不过9折甚至9.5折的优惠。面对中低端商品的压价竞争，奢侈品家居产品为何愿意耐住寂寞？在一向只做豪华家居用品的达芬奇家居，行政主管王红也向记者透露：如果向来以走高端奢华路线为自己定位的家居品牌开始向中低端靠拢，那就意味着向平民化投降。这样的产品将来究竟定位在哪里呢？如果你自己都混乱了这点，又如何留住你原有的客户？因此，做高端就要有高端的身份，即使耐住寂寞也要坚守这样一个恒定的价格。只有这样，你的客户才能坚信，买你的东西是不会随便贬值的。
价格变通：同一品牌产品趋于层次化
与坚守品牌战略，绝不放低姿态的高端奢侈品家居不同，也有部分奢侈品家居品牌在面对记者提问时有意地回避了产品的“奢侈性”，而是强调品牌的“多样性”，言谈间似乎想给品牌产品寻找更大的消费群体。某高端家居饰品企业老总表示并不想单纯强调奢侈品。虽然在广州这样的一线城市该品牌走的是高端路线，但在其他一些二三线城市，则有产品多层次计划。
不难看出，这种做法主要参考了其他产业的发展模式。基于中国内地市场的博大，各地区发展情况有较大差异，所以奢侈品家居企业采取多层次营销计划其实也是一种比较圆滑的自救措施。