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《名利场》里没有生活的猥琐

时间:2009-02-14     人气:1157     来源:风尚周报     作者:
概述: 又是陈腔滥调。 生活还是那个生活,品质还是得一步步积累。祝愿各位的感情,在情人节峰回路转一点。 又是陈腔滥调说,改变你的生活从改变你的家居开始。 巴黎最有影响力的家居设计及贸易双年展,可说是家居装饰的风向标。今年,《ELLE......

又是陈腔滥调。

生活还是那个生活,品质还是得一步步积累。祝愿各位的感情,在情人节峰回路转一点。

又是陈腔滥调说,改变你的生活从改变你的家居开始。

巴黎最有影响力的家居设计及贸易双年展,可说是家居装饰的风向标。今年,《ELLE DECOR》的记者号称是在1.3 万平方英尺的展览空间,6.6 万游客和3000 个参展商造成的混乱中筛选2009年的家居流行趋势。报告中写:流行色将是华丽的紫,亮金和性感的红。手工制作、线条圆滑的户外家具在展览中脱颖而出,成为关注热点。另外,以俄罗斯为代表的东欧风、古老的工艺、细小的花纹、户外时尚,也是今年的大热元素。

不知以上评估对你来说是否属于偏锋品味,也许你更想要的是“豪”,但忽略了时尚会豪得土里土气。

如果你还想按着荷包静观其变,那看看纽约时报《New York Times》的标题“条条大路通罗马,却没有为它带来消费者”,怎么样,有没有一点点心痒?由于经济不景气,频繁的罢工,航空公司取消航班,意大利游客的人数下降百分之五。梵蒂冈也无法避免朝圣人数的减少。在怡东酒店的豪华酒吧,这有罗马最好的马天尼。“俄罗斯人现在是唯一富有的欧洲人,” 酒保说,“阿拉伯人来了,还有一些西班牙人,但美国人几乎都没来。” 意大利每年1月是商店降价期,像Gucci 和Prada 都给出了高达百分之五十的折扣。

除了名牌,听说过Jeff Riedel 吗?一个著名美国摄影师,有兴趣可以去了解一下。总之,他的作品不会令你失望,他上封面也会让当期《纽约时报杂志》增加收藏价值。这一期的专题很知性:基因学。它提醒你,人类很快就会在了解自身基因组合的基础上去消费基因。

说到将来,设计学也要来掺和一下,因为美国人现在正带头为这个买单。克拉克大学艺术史助理教授说:“现在是一个机会,可以很好地实现现代主义的承诺,智能设计将进行广泛的使用,同时必须是受众负担得起的”。美国人的独户住宅每一个都有自己的草坪、独立车库和化粪池系统,所有这些都在经济崩溃的重压下浪费掉了。

而设计总在艰难时期繁荣起来。1940年,查尔斯和雷埃姆斯运用能持久使用的廉价材料,如塑料、树脂、胶合板生产家具和其他产品,使意大利设计在第二次世界大战后遍地开花。刻薄地说,只有设计才会热爱萧条。

如果廉价家具要避免加重垃圾填埋场的负担,智能设计必须重新思考经济的生产和分配。同时要求汽车、包装和其他日常物品可以使它们的零部件和材料重复使用和无浪费。股票和建筑物的寿命同样需要符合可持续原则。你会在萧条时期抓住机会吗?

最后,由于金球奖的缘故,您必须注意一下最新的《名利场》。拿下两个球的凯特· 温斯莱特(Kate Winslet)是上期的封面人物;电视类霸主、美国娱乐人物冠军蒂娜·菲(Tina Fey)是上上期封面人物。而这期的姬蒂·白兰雪(Cate Blanchette)预示着什么?和奥斯卡有关? 

黄伟文口中十全十美的姬蒂,在《名利场》专访中剖析其演艺路、个性、生活、趋势各方面后依然十全十美。《名利场》运用封面制造话题的能力永远比它的内容来得强悍。 在它的角度,我们可以说,2009年,又是精彩的一年。 

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  •     提要:09年家具外销市场严重受挫,企业的销售阵地纷纷作出调整,把市场从国外向国内转移成为了一种共识。然而在同时,很多有远见的企业管理者却把眼光投向了西方,他们要看的是什么?是先进的营销管理技术,只有掌握了这一把钥匙,才能开启中国这块潜藏巨大商机的宝库,而联合营销在此时进入了人们的视野。
        美国营销专家艾略特曾预言:联合营销将是后经济时代新的大趋势。
        在西方发达国家,联销已经是国际巨头战略运营的常规模式,如美国通用、奥地利施华洛世奇、荷兰飞利浦和德国西门子等。如今,由于金融危机带来了全球性消费信心下滑和消费减退,中国家具企业应如何运用联合营销这一商业手段重新开启销售良机,成为了值得关注的话题。
    销售渠道的提升离不开产业联合
        最近,顺德家具网记者走访家具经销商时发现,目前经销商面临的问题主要包括:一,产品种类单一,客流量少,销量难以提升;二,门市租金居高不下;三,缺乏专业营销人才,市场拓展进度缓慢。四,资金实力单薄;五,产品库存压力大;六,售后服务难以落到实处等等。姑且不去研究资金这些主观竞争力的问题,经销商和品牌厂家、卖场的沟通往往就是保障产业链贯通的首要一环,面对各方提出的种种问题,联合营销是一个不错的解决办法。
        目前联销的方法多种多样。比如经销商与经销商进行联销,双方可共用展销场所、人员、渠道和客户资源等,双方共担风险,共享利润;经销商与厂家进行联销,经销商可以提供门市、仓储、物流配送,而厂家提供产品、人才、技术和营销策略等;经销商与专业卖场进行联销,可由专业卖场提供展销场所、负责物流配送、产品安装等服务,经销商则负责采购产品和聘用导购员等。
        简爱家居在这方面就作了一个带头示范。简爱总经理罗辑俐曾告诉记者,简爱去年就主动对商户进行了降租,同时首创由卖场管理方负责所有商户的导购招聘及培训,这样做既减少了商户在场租和人员培训上的成本,另一方面,也有助于市场良性竞争的开展。现在许多经销商感叹生意难做,其中一点就是指店面租金上涨,卖场的经营者只有从商户需求出发,提供更多有助于商户的切实服务,才能获得认同和发展。
        当然,统一管理是需要花大力气投入的,譬如在物流管理方面,卖场也反映,由于经销商的零售客户太零散,要统一负责物流这块有很大难度。其实在联销的过程里遇到的问题是力不从心还是力所能及,首先要看成本,把账算清了,很多问题相信还是能解决的。
        另外,由商会、协会或者部分一线品牌企业牵头联合的品牌联盟战略,往往就是搭建一个优质平台,使采购、销售、物流等渠道一体化,在成本压力上涨的时期降低采购成本。从渠道上分析,这种联合营销的手段为企业和经销商提供了更多纵横交错的输送管道,管道通了,首先就可以解决货流量的问题。另外,联合营销有助于提升整个行业服务的技术质量,从过去经销方单枪匹马应对市场,转化成厂家、卖场甚至物流方直接参与销售过程中。由于利益关联,服务的自觉性和稳定性将进一步提高。
     
    产业互补,营销中的借力助力
        一个优秀的销售这就是要懂得发掘消费点,在联合营销这一方面,发掘不同产业间的关联,打造利益共同体,通过各种手段进行优势互补,产业联营,将有助于扩大市场,也就是目前最火热的一个词“扩大内需”。
        联合营销指家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等方面多方合作,双方的产品进行打包式的推广和销售,同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。如办公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售,家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销,
        很多看似无关的行业,根据其类似的销售需要和企业的品牌定位,就能在利益一致的前提下进行联合。西方先进的营销手段中,尤其注重不同类型企业甚至的联合,如具有高端定位的汽车会和相同定位的洋酒、地产、酒店、旅游等进行联合推广,在追求宣传效果的同时,也为联合双方的品牌投入作了相应的节省。
        在媒体报道中,曾经提及近几年来名匠轩家具联合全国上百家高端楼盘实行的“走出去,请进来”营销战略,他们同时还联合陶瓷业的东鹏集团、苏宁电器、建材业、美容连锁店,以及联合银行推出买家具,免息分期付款等进行联合营销,这其中就运用了体育营销、娱乐营销、感情营销等多种手段。
        这种跨产业的联合营销在很多时候都被成功运用到,如海尔变频水冷家庭中央空调推出后,先后与杭州华海园、青岛江海山庄、上海万科、北京现代城等推出精品住宅楼,这种中央空调的诸多优点备受楼盘小区业主的青睐。很多品牌电脑外观都能看见的“In-telinside”,就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志,英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联销关系。在汽车行业、服装行业、食品行业等这种手法更被广泛运用和推广。
     
    全线贯通家装产业链
        由于地产、建材、陶瓷等家装相关行业具有目标客户相同的共性,越来越多的地产发展商、家居卖场、家装公司、建材品牌、家具品牌,参与了这场 “纵横交错”的网状联合营销,业内人士纷纷表示联合营销将成为打开消费者钱包的内功秘籍。
        近年来,在家居服务的各个环节中,我们都注意到了一个词“家居一站式服务”,对于消费,这就是一个联合营销的良好体验,通过产品搭配,将不同类型甚至不同品牌的产品进行联合销售,一方面营造了整体氛围,另一方面以其便捷性和专业性获得了消费者的认可,从而促进或者直接促成了交易。最能刺激消费者眼球的当然是联合营销带来的折扣优惠,网络上遍及许多行业的团购优惠带来的诱惑和销售效果可见一斑。
        岑洛维女士曾经为我们介绍过顺德皇朝家私和房产公司合作的经验,主要就是要把握契机,譬如楼盘开盘时商机就特别多:一是样板房的合作;第二是通过房地产商给与终端业主特定的优惠和服务;第三是和房地产公司进行的联合活动。这种基于消费者采购习惯形成,终端目标相同的合作关系,既成为了房产商为客户提供服务中的一项,也扩大了家具商家的终端市场。
        当然,从行业竞争的角度来讲,强势商家的联合,将进一步提高企业竞争力,同时对中小企业来讲,竞争压力愈大,行业的优胜劣汰也将随之明显和迅速。
     
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  •    2008年欧洲家具协会(EMV)家具销售获得巨大成功,2008年的销售额增长超过了行业先前乐观预期的理想计划值30%,Fahrenzhausen中心统计的销售值总计增长了33%。尽管在2008下半年家具产品的市场需求有所下降,该协会的入会成员公司依旧在原有的基础上把销售额提高了2个百分点。
    欧洲家具协会取得良好成绩的原因在于2008年期间原来属于Regent协会的100多家家具企业转而投到了欧洲家具协会(EMV)的旗下。从2009年1月1日起又有7家公司(共计销售面积达到32800平方米)加入欧洲家具协会(EMV),截止到目前,欧洲家具协会已经拥有610家国内与国外成员公司(共2024家家具店铺)。
    欧洲家具协会通过在各个层面的持续管理和全面详细的监管工作保证了其成员
    免受经济危机的进一步影响。只有7家小型公司在需求量和收益率下降的情况下关门大吉。欧洲家具协会会长Helmut Ahlsdorf 与Felix Doerr强调说:“鉴于销售额与成员公司的收支状况,在过去的几年里欧洲家具协会一直都是最成功的中小型家具企业协会之一。在过去的几年里我们努力做足了功课,已经为经济危机的挑战及市场做好了充分的准备。尤其令人欣喜的是,获得高级许可证书的人数大大增加了。
    过去几年里销售额的发展在不同的商品类别中有较大的不同。其中,销售额发展最好的是厨房、一体化家电与厨房配件类商品,销售额增长了40%;同样发展良好的是关于睡眠、卧室、餐厅用产品及配件类产品。软体家具在原有发展良好的基础上销售额增长了22%。厨房、软垫及睡眠用商品销售额一共占了欧洲家具协会成员企业销售总额的68%左右。面对经济危机的威胁Helmut Ahlsdorf充满自信的说:“目前市场需求前景尚不明朗,与竞争对手相比,我们的会员企业拥有成熟的销售点系统和高级的零售市场。面对经济困难的2009年我们已经做好了充分的准备。”
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