攀越无止境 ——贺乐雅轩荣膺“2008年中国家具十大最具影响力品牌”

　　可以说，目前经销商正面临着复杂的生存环境。康升集团董事长刘永康分析道：“由于厂家、商家不断地扩张，稀释了这个行业的利润，使经销商获利的能力、获利的空间已经下降了，已经没有以前那么好做了。” 

　　据记者了解，目前经销环节基本上是两种形式存在的，一种是夫妻店，一种就是多品牌运作，行业称之为中型的或者是中大型的区域代理商。然而，这两种情况现在都曝露了一个很明显的问题：给消费者专业的服务能力不足，导致直接影响到了品牌在当地的竞争力。 

　　多品牌运作的代理商因为代理这个牌子，他就把这些产品放在卖场里面，工厂要求怎么装修他就怎么装修，工厂进来产品，而买货的人基本上在各个牌子里面通在的，市场这么充实的环境之下，消费者已经根据自己的需求将卖场切成个很多很小的细分市场。这个时候如果经销商这种专业的能力得不到提升的话，那就会直接导致其代理品牌在当地的销售能力无法达到预期目标。 

　　从工厂的100块钱的成本+30%的毛利率，出厂价是140块钱，到终端的零售价如果是按照40—50%的毛利率来算，如果按照50%就是280块钱，零售的成交价这个环节是整个产业链增值部分最大的环节，放眼代理商他们能够在这一块拿到多少？ 

　　卖场的租金跟经销商的毛利，他们之间的关系直接影响到经销商盈利的空间。现在整个行业里面都说这个城市抗租那个城市罢市，这个经销商说过了年以后不开店了，又说租金贵了，租金到什么时候是不贵的？行业必须拿出一个标准。有了这样的一个标准，就像企业在家具厂里面的，你有了质量标准就可以评估你的价格可以卖到什么样的价位。 

　　如果经销商能够从专业、专一的方向发展，对区域市场精耕细作，做强才能做大。另外，经销商更需学会科学布局、清晰定位，制造企业的品牌要定位，经销商在选择品牌的时候也要跟他的企业定位明确，不然今天卖现代的，明天又是卖古典的，后天又去卖后现代的，再后来看到美式的家具好做又冲过去做美式，这显然是难以做大做强的，要注重于经销商在自身核心能力的培养上来发展。 

第七届国际大学生“反对皮草”设计大赛中国赛区新增“T恤图形设计组”，邀请所有中国高校学生参与到新组别的创作设计中来，希望大家怀着对生命的尊重和道德的良知，设计出有创意的、有影响力的T恤图形设计作品，来传达一个极有必要和充满怜悯之情的信息：穿着皮草是残忍的，皮草服饰并非生活的必需品。获奖作品将批量生产，作为DAF中国赛区官方文化衫参与未来国际文化交流等活动。

每年，超过五千万只动物遭到屠杀，仅仅是为了满足时装产业的需求。T恤图形组的主题非常明确，即要求参赛者运用艺术设计手段，告诉大众“穿着皮草服饰是残忍的行为，它们也并非生活必需品”。受众群体尤其应考虑到18到50岁之间，时尚的、具有自主能力的年轻女性。

2009年中国赛区T恤图形组主题：
时尚的牺牲品

参赛费：
免费

收件截止日期：
2009年5月10日（以寄发地邮戳为准）

作品要求：
图形或文案创作均可，色彩不限。作品须完成在A4官方模版内，接受系列作品。

作品中必须出现的元素包括：
1．DAF设计大赛标志
2．DAF中国赛区官方网站地址 www.dafchina.com

注：参加T恤图形组比赛的参赛选手请登陆DAF中国赛区官方网站“T恤图形组”比赛页面下载比赛专用模版。

注意事项：
参加海报组和动画组的参赛选手仍可参与T恤图形组比赛。

大赛采取实名制参赛方式。

每人各参赛组别作品提交不超过两份。
团队参赛人数上限为2人。团队参赛作品不超过两张。

作品提交成功后,参赛选手可在DAF中国赛区官方网站相关页面查询提交状态。
如有任何问题，请与daf_ask@163.com联系。

主办机构：
瑞士动物保护协会/国际皮草解放联盟/DAF中国组委会

支持机构：
瑞士动物基金/瑞士Marchig动物福利基金
专业杂志独家支持：《DESIGN 360°》杂志

项目推广：
张与陈艺术策划有限公司

详情请参看大赛官方网站 https://www.dafchina.com/